“华为终端“加减法”：弯道超车冲刺全球第二”

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经记者陶力从上海出发

进入5月，手机领域又进入了新产品发布的高潮，华为、小米、摩托罗拉等多家企业品牌参加了这次宴会。 与传统的简单硬件竞争相比，这种竞争侧重于研发、供应链和协作渠道。

5月7日，华为在巴黎发布了其年度旗舰产品ascendp7。 这款手机的欧洲售价为499欧元(约合人民币4280元)，国内售价为2888元。

“可疑”的差别定价战略与华为的海外收益占销售额的近8成有着不可分割的联系，反映了其在国内市场价格行业的惨杀。

华为的顾客余承东bg总裁在接受《每日经济信息》记者采访时表示，海外顾客对价格的敏感度低，重视手机本身的质量和企业品牌，国内顾客的选择靠价格。

“低价化必然会降低产品质量，即使进行价格战也会害死自己。 只赚30美元的廉价手机我们不做。 ”余承东坦白了。

这个说法似乎是华为首席执行官任正非对此前终端业务的警告做出的回应。 华为开始向中高端高级战术迈进，将来将稍微停止低端产品线。 而且，华为今年在终端业务的专利和技术开发方面的投资将超过10亿美元。

“其实从去年开始，我就和苹果企业交换专利了。 在一些项目中，苹果付给了我们钱。 ”华为企业的一位内部人士向记者透露。

但是，有苹果和三星两大巨头。 华为终端的“加减运算”能否帮助弯道超车，冲刺全球第二大市场份额仍未解决。

摆脱低端，追求高利润/

相对于p7的市场预期，余承东表示至少是1000万辆的销售目标。

去年p6发布时，余承东也提出了同样的预期业绩，但没有实现这个目标。 现在p6销售了400万台以上，中国市场贡献了60%以上的销售额。

余承东表示，p6的1000万辆目标未能实现，首要是受到4g市场的影响。 “p6作为3g手机上市的时候，受4g概念的影响，以为3g手机的销售额下降了，于是降低了备件。 但是，我没想到后续的诉求持续增加，因为缺货而推迟了销售。 ”

关于p7的销售额，运营商认为目前对苹果和三星等高价机型的补贴在持续下降。 “对我们来说，这是个好机会。 没有补贴的话，苹果的售价会上涨。 客户可能会选择性价比相同的中端机型。 ”

另外，除了在价格、硬件方面与苹果三星全面冲突外，华为每年在软件和系统上的投入超过了研发投资的60%。

由此可见，华为利用p7，脱离了低端企业品牌的行列，投入到高端产品和生态链的竞争中。 但是，提高企业品牌溢价和企业品牌的影响仍然是摆在众多国产企业品牌面前的最大课题。

在与《每日经济信息》的采访中，资深通信人士未能重视企业的品牌构建，过度依赖运营商渠道，这是华为盈利亟待突破的瓶颈，也是国内企业品牌利润率过低的重要原因

这个问题实质上也是余承东被媒体最多问的问题。

“华为终端真正独立只是在去年。 以前我们做白卡，为运营商做300美元的便宜手机，但是不能打印华为的标志，完全没有知名度。 ’就这段历史来说，余承东是相当不公平的。

但是，华为很快放弃了odm战略(生产者进行整体设计的俗称“公告牌”)。 在较早放弃odm战略的地区，华为目前的市场份额占25%以上。

华为手机的开发每年投资10亿美元以上，要持续高投资，就必须支撑良好的利润，而华为手机每年只有数亿美元的利润。 ”余承东向记者透露，这也是华为终端战略发生变化的根本原因。

“我想要利润。 不需要销售额。 ”这是任正非上次对华为终端彻底的终极构想。

企业品牌建设关系到生死/

对于目前流行的互联网手机品牌宣传模式，余承东表示:“华为去年也独立了荣耀企业品牌，进行了网络营销。 总结一下，基本上是在线大甩卖，线上大甩卖。 ”

记者了解到，在经历了几次低价产品的销售后，荣耀利润并不多，有些机型一台只赚30元。 终端在这几年里，可以从华为以前流传的运营商业务补贴中继续高投入研发。 这样的模式随着时间的推移而增加，在终端利润没有起色的状态下必须被抛弃。

华为最新财报显示，华为客户业务年收益首次突破90亿美元，盈利能力达到历史新高。 但余承东表示，终端净利润还不到10亿美元。

关于华为客户业务未来的战术，华为轮值首席执行官俆直军此前表示，华为终端将不会进行大规模推广，而是通过口碑传播，核心是质量、体验和服务。

韬认为，华为去年独立荣耀电子商务企业品牌，受到了小米的巨大冲击。 “小米和华为的技术特长和技术核心不同，两者的盈利模式也不同。 小米的模式偏向网络，但华为模式的特点是全球化的途径和技术储备，可能会走得更远。 ”。

但我们认为，在全球高端智能手机市场进入增长放缓的时期，国产企业品牌手机必须面临更大的挑战。

市场调查机构的idc数据显示，今年一季度全球共销售约2亿8200万部高端智能手机，比四季度的2亿9000万部有所减少。 包括功能机在内，第一季度全球共销售了4亿4900万部手机，这个数字也比去年第四季度的4亿9300万部有所下降。

其中，最先下跌的是三星，今年一季度，三星依然毫无压力地坐在全球高端智能手机市场的领头羊位置，但30.2%的占有率略低于去年同期的31.9%。 排在第二位的依然是苹果企业，iphone拥有15.5%的市场份额，比去年同期下降了1.6个百分点。 华为1370万部高端智能手机出货量，占全球市场份额的4.9%，排名第三，比去年同期增长47.3%。

“这两年对华为终端来说是生死攸关的事情。 未来只有两条路。 要么快速成长，要么死亡。 为了快速发展，必须加快企业品牌建设。 今年华为世界品牌的目标是60%，明年是80%，不会就此而死。 ”余承东为华为终端制定了这样的指标。 据他介绍，今年华为终端出货量达到8000万台也没问题。

来源：经济之声