“国产服务器商“云间较量”：联想“杀到”浪潮大本营”

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经记者张斯从北京出发

长期以来，ibm、惠普等海外一线厂商占据了服务器市场的很大份额。 我国的金融、电信、电力等重要新闻系统大多建立在ibm大型机/小型机、oracle数据库和emc存储等系统架构上，长期依赖于ioe，即ibm、oracle、emc的简称

进入年后，国产化呼声高涨，中央互联网安全和新闻化领导小组成立，加之阿里巴巴掀起“脱ioe”运动，引发了新的it建设思潮。 在这种背景下，以浪潮、华为、联想为首的中国服务器制造商正在以技术提升和高性价比夺回市场份额。

但是，随着联想收购ibm服务器业务，这三家中国制造商之间的火药气味也越来越浓，其中，浪潮和联想在云计算这个主要阵地的竞争更加白热化。

上个月末，联想集团在济南喜来登酒店召开了以“新云力量”为主题的公司级处理方案品鉴会。 这里距离浪潮集团总部只有1公里左右的直线距离，当然能闻到硝烟的味道。 这是联想收购ibm×86服务器业务后，首次集中展示了公司级行业的最新业务布局，以及一系列平台级和领域特有的处理方案。

业内人士表示，联想和华为在国际化扩张中取得一定成绩后，已经对原有业务结构的成功不满意，将重心转移到国内公司级市场，势头凶猛。

这对扛着“国产企业品牌”旗号的浪潮来说，威胁明显接近。 对于同行竞争对手在家发起的攻势，具有国有企业背景的浪潮将如何应对？

另外，从目前的it产业形势来看，正在进入前所未有的调整期。 ibm逐渐剥离了×86服务器、芯片制造等冗余业务，惠普打算通过分割为两家企业来实现健康运营。 戴尔私有化一周年，无明显变化； 国内的it公司联想、华为正在回归国内的服务器市场。

在这种背景下，不仅要迅速应对浪潮，被扣上“学院派”帽子、埋头技术的中科曙光也于今年11月初正式登陆a股，迈出了市场化的第一步。

联想出击:攻入同行竞争对手的大本营

联想今年提出“特征三重”战术后，公司级业务成为其战术路线中最重要的部分。

今年9月，联想提出了由云计算、公司级APP、移动互联领域APP和it服务组成的新的cems2.0商用客户价值体系，并公布了中国区公司级业务的核心战略——腾云计划。 通过这个计划，联想将在中国建设50个云计算中心，建设开放的中国云生态系统。

之后，联想全国30个城市的品鉴巡展，是上述战术的去向之地，首要推进其公司级业务的明确布局，山东济南被联想为最重要的网站之一。 据悉，济南站后，山东分企业与山东联通签署了战术合作协议。

可以说，公司级处理方案品鉴会在浪潮总部济南召开，直接浪下战书。 资深it分析师孙勇杰对《每日经济信息》记者表示，始于山东的浪潮表明，济南有包括政府、公司在内的主要客户。 多年来，在政府的扶持下，市场化运作较快，浪潮在国内市场一直名列前茅。

很明显，联想对浪潮的高宣战与联想刚刚完成收购ibm×86服务器有直接关系。 据悉，随着收购完成，联想一跃进入服务器市场前三名，随后成为公司级市场上强大的国产竞争制造商。

一位前浪潮集团内部人士对《每日经济信息》记者表示，从产品角度来说，浪潮在市场上的同行业竞争对手只有ibm的低端产品线×86系列，这已经销往联想，联想在渠道上非常厉害

这些前浪潮的内部人士还表示，浪潮长期集中在政府、领域市场，对医疗、教育、中小企业市场关注度不高，联想多年来在这些行业有着独特的渠道基础关系。

资深it分析师孙勇杰认为，从目前情况看，联想对浪潮的威胁还是来自价格。 中国市场主要集中在对硬件的诉求上，除了阿里巴巴等公司外，很少需要很多复杂的处理方案。 因此，价格是目前许多国内公司考虑的首要标准，浪潮也在继续走高性价比的战术。 联想复制其pc端的商业模式，降低×86服务器的价格，利用ibm企业品牌在中国的影响很大，以浪潮和价格pk。

浪潮改变:全球宣传中国云计算

对抢劫

针对ibm在高端主机上的强势表现、联想收购ibm×86服务器业务起伏不定、争夺服务器宝座等话题，浪潮董事长兼首席执行官孙丝恕对《每日经济信息》记者表示，浪潮不是集中在竞争上。 孙丝恕的回答似乎不在意，但浪潮开始变了。

事实上，多年来，外界对浪潮的印象是“在快速发展中求稳定”，也有国际化战术，但很少有联想这样的国际并购之举。 而且被称为“中国服务器之父”的孙丕总是喜欢坐在小镇后面，很少在媒体上露面，也很少谈论浪潮的整体战术。

从今年开始，孙丝恕开始频繁露面。 10月初，在俄罗斯索契举行的中俄经济工商界高峰论坛上，孙丕说

允许世界宣传中国的云计算产品，全球化已经成为中国it公司快速发展的内在要求，俄罗斯作为全球新闻大国，浪潮通过与俄罗斯和各独联体国家市场合作宣传，向全球化目标迈出了一步

此前，李克强总理在视察浪潮中表示，将像支持高铁、核电一样，加强对中国云计算装备的宣传。 于是，“像高铁一样向世界宣传中国的云计算”突然成为国际化浪潮的标签，其全球化之路“大势所趋”。

不仅如此，孙丝恕在参加首届世界互联网大会时，还向互联网企业发出了“国产服务器能够完全独立应对大流量”的信号。

事实上，今年上半年，浪潮在德国isc14国际超级计算大会上，公布了世界高性能计算( hpc )的“ibmtoinspur”计划)，导致ibm退出) 86高性能计算机

为什么海浪今年频繁工作？ 对此，孙勇杰认为，同行竞争对手的一些变化使浪潮比以往更快地得到了应对。

“浪潮连续十几年在国内市场位居前列，但没有华为和联想那样激进的国际化步伐。 但是，近两年来竞争环境发生了变化。 特别是在联想收购×86之后。 ”

值得注意的是，除了联想加速布局公司级业务外，从近两年华为的一点市场活动来看，华为不仅已经满足于自己在运营商市场的成功表现，而且如何突破了自身在公司级市场开花结果，

孙勇杰表示，虽然浪潮在国内市场的根基上表现良好，但华为的企业品牌、技术、联想的渠道和价格特性等对浪潮来说都是一种压力。 现在，当两者都要回归中国公司级市场，从这个市场分一杯羹的时候，浪潮只有扩大海外市场才能寻求差异化生存。

根据美国it市场研究企业高盛的数据，今年第一季度，中国本土制造商在中国服务器市场的份额大幅增加。 其中，浪潮服务器出货量达到80929台，市场份额为19%，居中国第一、世界第五位，比去年同期增长288%，成为全球增长最快的制造商。 而且，浪潮自中国有服务器统计数据以来，已成为国内公司，获得出货量第一。

公开资料显示，上半年，浪潮国际化步伐明显加快，出口比去年同期增长80.7%，目前已在59个国家实现海外销售，并在亚太、中东、非洲、南美等地区多个国家和地区安装了高性能计算系统

面对产业结构的变化，在不久前结束的世界网络大会上，孙丝恕首次提出了以云中心、云服务、云安全、云合作伙伴为四个方向的浪潮集团云海战术。 浪潮正在积极向云计算服务提供商转移，必须积极成为“好保姆”。 目前，云服务业务收入占浪潮集团总收入的5%左右。 孙丝恕希望在未来几年云服务收入的比例达到30%左右。

另外，针对目前浪潮即将进入的高端服务器市场情况，上述元波集团内部人士表示，银行核心使用的是海外高端产品线。 ibm市场战略非常“狡猾”，机器可以免费送，但是服务费高，设备门槛设得高，几乎是垄断，目的是不允许公司代替。 ibm和惠普等美国企业在公司级市场上合作，相互兼容。 但是国产化设备必须自己调整兼容性，公司即使考虑小范围替代也要确保兼容性，所以如果国家不出台政策，任何银行都不会愿意冒险办理业务，一两次停机问题严重，手机说要更换

据该波内部人士称，这种市场状况的浪潮也很明显。 因此，迄今为止的“i2i”计划实际上是要夺走ibm×86事业的路线和份额。

孙勇杰表示，服务器产业目前类似于pc的完全标准化，中国服务器在竞价，但要走国际化路线，就需要提高软实力，也就是处理计划的能力。 中国的公司对此诉求很低，但在国外软硬件一体化打包销售，第一是赚软件钱。

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人物对话

浪潮会长孙丝恕:

波也有收购计划，明年将进行具体行动[/s2/]

经记者张斯从北京出发

我从什么时候开始喜欢华为、联想、浪潮、服务器领域瞄准这三家公司的？ 无论是自身力量的突破，还是并购的改变方向，华为和联想都已经走上了国际化的道路，它们有支出级的手机、电脑，也有公司级的服务器、存储。 波浪好像多年来一直不暖和。 但是今年，“像高铁一样向世界宣传中国的云计算”突然成为了国际化的标签。 上个月，浪潮董事长孙丝恕参加了首届世界互联网大会，向互联网企业发出了“国产服务器完全独立应对大流量”的信号。

此次大会后，孙丝恕在面对包括《每日经济信息》在内的各大媒体记者时，就今年浪潮的诸多热点问题做出了相关回应。

媒体:联想收购ibm的×86导致该行业竞争加剧。 你对联想的这次收购有什么看法？ 另外，同样是国产厂商，收购后联想一口气进入服务器市场前三名，未来必须与浪潮正面竞争。 你觉得联想抢了波浪风头吗？

孙丝恕:首先，我们宣布联想和外界传说的那样针锋相对。 大家都是中国的制造商，好兄弟。 联想是中国企业品牌，推动着中国整体的企业形象，所以对浪潮、华为来说也是好事。

关于联想是否抢了风头，是否抢了风头，数字本身意义不大。 另外，联想做云是件好事情，是个好机会。 否则，光靠终端级发力是不行的，就上不去了。

媒体(联想和波是今年最受欢迎的国内it公司，因联想收购×86服务器业务而壮大，掀起了3家上市公司的浪潮。 什么时候展现资本实力，进行战术收购？

孙丝恕:目前，浪潮正在寻找并购合作伙伴，未来将积极开展相关业务的并购。 浪潮也有自己的收购计划，年有具体的收购动向。

媒体:与联想和华为相比，浪潮一直以来被打上it行业和资本市场国产化的标签，如何摆脱这家公司的形象，实现国际化的蜕变？

孙丝恕:浪潮是一家完全市场化的公司，体制没有任何束缚。 我们始终认为，只有拥有过硬的产品技术才能在市场上立足。 年初，浪潮的人才扩大计划“夺回”了来自外资企业的数百名骨干员工，来自一线销售的技术专家，甚至企业总经理。 其实，把握市场走向最准确的方法莫过于关注优秀人才的流动方向。 ibm是大家共同的大师。 我们和ibm学了最多，当然也符合自己的现实。

媒体:浪潮提出未来转型为云服务企业，希望未来基于云服务的收益占企业总收益的25%~30%，但该行业目前竞争非常激烈。 为什么会有这样的战术布局呢？

孙丝恕:目前，浪潮正在帮助客户建设云中心，同时建设自己的云中心，为客户提供云服务。 我们的云服务开通已经四年了，商业模式已经确定，并且正在迅速上升。 每个公司都有自己的顾客。 因为一家公司不太能满足顾客多元化的服务诉求。 云服务的技术门槛很高，如果没有足够的资本和大量的经营团队，客户可能很难做出选择。

来源：经济之声