“酷派联手运营商推新企业品牌 国产手机竞争走向细分市场”

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经过记者孟庆建从深圳出发

在运营商逐渐减少手机补贴的情况下，酷派一方面推出面向社会化渠道的独立企业品牌“ivvi”，另一方面也没有放弃在运营商渠道的落子。 11月26日，酷派与中国电信合作推出5000元价位的安全手机。 酷派副总裁曹井升表示，未来酷派将继续与运营商打造联合企业品牌，深化运营商在4g手机行业的千元机和高档产品线与合作。

对此，手机联盟中国秘书长王艳辉表示，国产手机市场将进入创新宽松时期，国产手机制造商和运营商将通过合作方式向细分行业延伸。 另外，国产手机制造商在社会渠道的扩大加剧了各企业品牌之间的竞争力，真正的市场增量是海外市场。

渠道现状:扁平化趋势迫近改革

今年7月，有消息称三大运营商被要求“削减营销费”。 其中，中国移动、中国联通被要求大幅削减营销费用，三大运营商三年内共需削减400亿元以上的营销费用。 手机补助额下调100亿元，同时3年内手机价格补贴下调0。

运营商财报显示，中国手机补贴263亿元，中国联通手机补贴78亿元，中国电信终端补贴约200亿元。 从补贴率来看，国内运营商中高级智能手机的手机补贴比例最高将达到40%以上。 根据gfk的数据，中兴、华为、酷派、联想等国产手机制造商通过运营商渠道发货的比例也达到了50%以上。

对国产手机制造商来说，运营商补贴的取消将整体降低自身利益。 王艳辉表示，预计运营商补贴只会缩小，不会消失。 在社交渠道增长还没有完全显现出来之前，从国产手机的出货量来看，运营商渠道仍然占有很大的比重。

在这种背景下，国产手机制造商开始加速渠道转型。 今年9月，华为宣布削减80%机型，减少运营商渠道出货量，酷派随后在运营商、电子商务、公开市场三大渠道，开始了三大企业品牌的独立运营。

中国手机联盟秘书长王艳辉表示，今年下半年，电子商务渠道增长稳定，社会渠道增长明显上升。 预计未来两年，手机渠道扁平化的趋势将迫使厂商缩小运营商渠道，在社会渠道和电子商务渠道寻找市场空之间。

数据显示，今年上半年，国产手机企业品牌在电商渠道表现出色。 我国手机电子商务渠道销售额超过3000万台，其中高端智能手机销售额已占近90%。

酷副总裁曹井升在接受包括《每日经济信息》在内的媒体采访时表示，运营商渠道的占有率将下降，但从量上来说将是最大的。

全面负责酷派主要企业品牌运营的副总裁周明毅说，酷派企业品牌的第一大运营商与中国三大运营商进行了深入的合作。

竞争趋势:企业品牌、细分、进军海外

在谈到国产手机制造商开始加快渠道转型时，王艳辉表示，国产手机市场已经进入创新宽松时期，公司社会和电商渠道将拓宽，企业品牌之间的竞争力将加剧。

另外，国产手机制造商正与运营商合作，迅速发展为细分行业。 周明毅表示，未来安全手机将处于一定的市场空之间，酷派预计未来1500万台以上的设备需要标配安全系统，目前中国电信的安全需求比较高。

王艳辉在拆解中表示，政府部门对安全手机的重视程度不断提高，预计公务员市场上较好的市场空之间，中兴、华为也配置在安全手机上，在这个细分市场行业，联想等手机制造商不容错过。

曹井升在接受记者采访时表示，目前酷派在东南亚等地发展迅速，缅甸、印尼等国大部分地区还处于功能机时代，市场增长超出预期，海外市场是酷派第四大板块，未来将展开小幅并购布局海外。

11月27日，华为终端副总裁李昌竹也表示，华为海外高端智能手机出货量占总出货量的4成。

中兴通讯执行副总裁、终端企业首席执行官曾学忠日前接受媒体采访时表示，预计今年全年中兴高端智能手机6000万部的目标销量中，约有4000万部来自海外市场。

市场研究机构gfk最新研究报告显示，过去12个月，马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、柬埔寨等国市场共售出高端智能手机1亿2000万部，比去年同期增长44%，达到164亿美元。 由于中国产品的价格特性，国际企业品牌正在失去原有的市场份额。

“预计明年，国产企业品牌进军海外的力度将加大。 因为有点国际企业品牌大幅衰退。 市场整体还在增长。 未来世界的手机市场，不仅仅是公司，也是国与国之间实力的竞争。 ”曹井升说。

来源：经济之声