“驴妈妈豪言“2016邮轮包船第一” 在线旅游全面进入“拼直采时代””

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记者夏冰

如何提高直聘工作的比重，加强对目的地资源的掌握能力，成为现阶段ota竞争的新阵地。 对此，各ota自去年以来，纷纷放风，表演了自己的各种直采战术。

挂牌新三板刚上市的驴妈妈，在1月28日举行的“年世界直采发布会和国际邮轮包船合同发布会”上，也发出了“邮轮包船第一”的狠话。 《每日经济信息》记者观察到，这只是驴妈妈全球直接招聘计划的第一步。

驴的创始人洪清华认为，旅游度假已经进入3.0时代，未来领域的趋势是自由行，是当地的娱乐，为了让游客感受到与众不同的乐趣，驴妈妈应该定义为在线旅游服务商，企业直接采用代码作为目的地。

游轮业务

驴妈妈为什么会放出“游轮包机第一名”的狠话？ 《每日经济信息》记者观察到，当天驴妈妈宣布与歌诗达、皇家加勒比人、公主邮轮、天海邮轮等4大邮轮企业签署直采战术合作协议，位居领域第一。 根据协议，年驴妈妈的包租船达到26艘，直采率很高。 除目前的日韩航线外，驴妈妈还将迅速发展澳大利亚、地中海、阿联酋、美国、迈阿密、墨西哥、地中海航线等长航线。

“年丰富了大型交通类别后，驴妈妈基本涵盖了休闲所有类别、门票、机票、酒店、国内旅行、国外旅行、旅游定制旅行和主题旅行。 通过“平台+直锤”供应链战术，确保了各类的竞争力。 年驴妈妈必须在邮轮类别上用直锤战术达到领域第一名。 ”驴妈妈ceo王小松对记者表示，除游轮类别外，在票务类别上，驴妈妈通过直接招聘战术加深与景区的交流关系，利用景区集团产业链的特点构建票务类别行业领先的防火墙

值得注意的是，以景区门票开头的驴妈妈，截至目前，景区门票产品的直接购买合同比例达到90%，根据劲旅智库发布的《年12月主要在线旅游网站可预约门票景区数量监测报告》数据，全国5a景区签约率驴友，

“年驴妈妈将进一步加强景区资源的直接采购力和事前管理力度。 另一方面通过驴妈妈的在线和全国100多个离线子公司的集中采购，发挥协同特征； 另一方面，bd工作人员将在全国落地，通过与景点共同过节等形式，直接近距离、高频与全国景点交流，提高游客预约、通关、游玩等各方面的体验度。 ”。 王小松表示，年驴妈妈在华北、华东、华南、西南四个区域中心基础上，建立了100多家分子企业和2000家门店，在目的地战术上，周边旅游要在全国100个度假村和出境点的目的地大大加强。

与旅行社进行暗斗升级[/s2/]

直采到底哪里重要？ “直采”是指ota们绕过出发地的旅行社批发商和供应商，直接从目的地的地接社、资源端购买产品和服务。 直采模式可以通过提高供应链效率和顾客服务水平，降低采购价格，提高毛利率。 虽然甩开了“二道贩子”，直接冲击了资源的边缘，但这件事触及到了以前流传到旅行社的好处。

“去年‘合作合并’后，各家机票酒店业务的在线竞争几乎告一段落。 随之，ota们曾经只是充当了休闲用品的在线渠道商，但在现实中变成了加强直采、配置上游资源的休闲旅游这一大类别之后，竞争开始了。 这个ota和以前流传下来的旅行社之间的暗斗才刚刚开始。 ota们和供应商之间也从原来的“竞争”走向了“竞争胜于合作”的局面。 ”世界旅游信息分解师包力维告诉《每日经济信息》记者。  

在ota中，不仅驴妈妈的豪言壮语满眼，已经在旅游市场获得一席之地的大佬们也“冷酷”出手。

日本是薄片航程海外目的地战术的另一个重要安排。 座位旅行网方面向记者表示，目前日本分公司已经开始运营，其境外分公司和客服机构已经覆盖韩国、日本、马尔代夫、夏威夷等目的地，在当地建设旅行集散中心、分公司、机场柜台等机构是为了

途牛在旅行目的地直接开设服务中心。 记者从途牛方面获得的数据显示，截至目前，途牛直采业务超过总交易额的1/3，其中海外旅游直采比例大幅上升，明星目的地类似欧洲方向直采的比例达到40%。 国内旅游的直接录用率更高，目前已达到60%。 中途牛首席执行官敦德表示，中途牛建立1000个国内服务中心和100个海外服务中心时，可能是中途牛达到收支平衡的时间点。

该行程网方面每年持续收购3家网上旅行社。 根据该行程，进入年后还可以继续投资收购这样的旅行社，通过收购直接完成海外目的地资格的完整性，在旅行社所在地建立自己的在线服务中心。

以前流传下来的网上旅行社等机构也在寻找更大的网上机会进行捕捉。

例如春秋、中青旅、众信等大型旅行社通过战术投资和控股合并等方式自建平台，但越来越多的旅行社难以在自建平台上投入巨资，因此选择与ota合作成为在线平台供应商。

“现在，一些ota开始加速和完善自身造血功能。 但是，需要注意的是，在近年来频繁爆发的以前，旅行社还可以看到不再提供在线平台，因此，旅行社如何找到自身资源的特点，自身寻求变化可能是更好的选择。 ”。 包力维就像解体一样。

业内人士表示，休闲市场成为竞争焦点后，未来预计老板的座位旅行不会在这个市场放手，被定位为在线休闲旅游的途牛也不会放手，将目标定为“休闲度假第一”的该路线，

来源：经济之声