“发力文化教育安防等产业 汉王科技谋多元化转型”

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的业绩下滑，汉王科技备受瞩目，被认为是主要业务电子纸产品受到新型电子产品的冲击所致。 季度报告显示，汉王科技三季度营收1.4亿元，比去年同期减少52%，净亏损达1.04亿元。 全年损失预计将达到3.5亿~3.6亿元。

然而，谨慎的投资者发现，损失的原因不仅如此。 最新报告显示，这家企业优化了研发项目，增加了对重要项目的投资，这家企业推出的新产品还处于领先期。 由此也明确了汉王科技应对市场变化改变战略、转型升级的原动力。

汉王科技企业品牌宣传部主任宋垦日前宣布，汉王科技将重视文化教育产业和安全行业的快速发展机会，锁定数字浏览、输入、识别三大业务行业，推出多业务行业新产品和新服务。

陷入“多事之秋”的汉王科技也希望借此在明年迎来篮板球。

数字阅读《深耕细作》

成也萧何，败也萧何。

虽然汉王科技不能说是打开电子书市场的鼻祖，但这个市场在短时间内上升到了一个高度，这无疑是汉王科技取得了成功。

根据digitimes的数据，2008年全球电子浏览器销量为70万台，2009年增至350万台，全年该数据为930万台，是中国市场增长最大的热点。

汉王迎来了绝佳的市场机会，为成为国内最大的电子书霸主提供了充足的空空间。 从2009年开始，汉王推出电子书，实施广告轰炸模式。 “读书人狂喜，印刷人跳楼”的广告备受瞩目。 2009年汉王电子书销量已经达到50万台，在国内市场的占有率达到95%以上，当年一季度的订单也达到了30万台。

年3月，汉王科技在深圳中小板上市，迅速得到资本支持，为国内创业板创造了资本神话。 据统计，汉王上市筹集了数十亿资金，股票一个月内曾翻倍。 这标志着中国电子书产业正式开始进入繁荣快速的发展时期。

之后的局势“急转直下”。 苹果公司推出ipad后，各种平板电脑产品成为市场新宠。 相比之下，汉王的电子纸功能单一，价格也越来越没有竞争力。 受此影响，从年5月开始，汉王调整了旗下电子纸产品的售价。 相关产品型号占企业全部电子纸产品的38%，降幅为15%~40%，对其收益产生了较大影响。 另外，汉王在其电子纸产品库存表中出现了高额下跌价格，进一步扩大了损失。

汉王科技是否会放弃这项主要业务，答案显然是否定的。 数据显示，电子纸市场仍处于明显增长空之间，特别是欧美市场的增长势头，给汉王电子纸业务带来了信心。 据统计，今年美国市场预计销量突破2000万辆，足以证实市场整体上升的势头。

宋垦表示，汉王科技将继续看好这个市场，但将从单一的终端模式转向“终端+平台”模式。 在接下来的三年里，汉王科技将加快“汉王书城数字出版平台”的完整事业，推进文化创新，使电子纸质书成为数字出版的有力支点。

it行业资深分解师王一江在接受媒体采访时表示，目前，国内数字阅读、数字出版产业正在悄然崛起，但随着近期出台推动中央文化产业快速发展的重要决定，该领域有望迎来爆发式增长 作为数字阅读和数字出版复制入口的电子纸领域，有望迎来新的成长周期。

易观国际分解认为，开放文案平台是汉王转型的重要突破口。 汉王书城开放后，其核心价值在于文案渠道和广大客户覆盖，为上游出版社的文案宣传和变现提供了越来越多的机会，可以转化为开放平台运营商，实现盈利。

“未来三年，汉王电子书必须从产品型向数字出版服务型企业转型，树立数字平台专家形象。 ”汉王董事长刘迎建表示，汉王的未来不再是科技企业，而是综合性的服务企业。 汉王将继续在完善电子书各项功能的基础上，在推出新产品的同时，逐步整合数字出版文案资源，探索数字出版新闻服务的商业模式。 此外，利用平台具备的电子商务功能，营销整合的众多出版社的文案资源。

用电子代码笔冲击电子词典的结构

汉王科技显然不仅要依靠数字浏览等过去的主要业务来挽回全年业绩持续下滑的局面，还要凭借自身的科技创新实力，拓展新的产业行业，挖掘新的增长点成为刘迎建需要考虑的问题之一。 进入电子翻译行业成为汉王科技近两年的亮点之一。

“业界最常见的是广告爆炸，但广告一停，销售马上就会大幅下降。 ”宋垦表示，国内电子词典市场稳定增长，与多家制造商拥有多种产品，但长期以来该市场处于同质化竞争状态，“彼此的功能、技术等很难相似。” 他认为，现在的电子词典公司竞争的不是创新，不是技术，而是价格，是市场营销。

根据中国翻译协会的统计数据，中国翻译服务市场规模目前已突破200亿元。 它向汉王科技展示了空之间的所在，结合自身的技术优势，迅速定位为电子翻译笔，推出了汉王e典笔等拳头产品。

发现此前同类产品因技术等原因识别速度慢，且遇到纸张质量差、文字模糊的原稿时，其识别精度不太保证。

为了迅速揭示自己的特点，汉王结合自己拥有自主知识产权的核心技术，一个是获得国家科技进步奖的ocr (光学文字识别)技术，另一个是独创的嵌入式翻译系统。 它可以代替以前流传的电子词典的键盘输入法，以非常快的速度扫描和检索检索词，从而大大提高了英语的阅读速度。

业内人士认为，在革命性的技术创新下，没有技术创新的公司日趋暗淡，正在成为产业链低端、市场底层，等待优胜劣势的法则。

数据显示，含电子代码笔的手写产品线已是汉王科技的第二大收入来源，全年手写产品线营收1.33亿元，比去年同期增长119.42%。

回答的业内人士认为，随着3c技术的进一步融合，智能数字化产品越来越丰富，汉王科技的同一产品有着广泛的应用空之间。 此外，电子词典市场的游戏规则也将改变，洗牌将是不可缺少的。

发掘电子书包教育市场

在进军电子翻译的背景下，汉王科技对教育产业未来快速发展的期待，在与后者快速发展相关的布局上，并不只有电子翻译笔。

年初，汉王科技宣布，年，企业开始战术升级，扩大识别技术特征，着力移动终端产品，细分行业，进入电子书包教育市场。 未来几年内，教育行业等专业市场将取代礼品市场，成为汉王最重要的收入来源。

据最新消息，多年来被京沪等国内一线城市写入“十二五”规划的“电子书包”项目，终于落地开花。 年下半年，上海虹口区十几所学校率先试点无纸化教育改革。

数据显示，目前我国在校生约3亿人，仅9年义务制教育，政府为各学生支出的费用就达1600元，每年印刷图书等学习资料的纸张消耗量更是惊人。 目前，电子白板等数字产品的应用非常普遍，但始终没有各方面的处理方案。 据认为，无纸化教育领域处理方案的研发，业内已大势所趋。

这对汉王科技无疑是一大利好。 宋垦表示，汉王科技已经在教育行业做好了准备，汉王科技已经推出了电子白板、电子粉笔等比较教育领域的产品。

我国政府大力推进电子书包，率先由信息出版局确定将电子书包纳入信息出版产业“十二五”规划，后《国家长时间教育改革和快速发展规划纲要((() )》正式实施。 汉王科技也作为牵引机构之一，已经参与了国家电子书包标准化集团，加入了制造电子书包的普遍标准。

据介绍，汉王电子书包主要分为两类产品。 一种是以电子纸技术为教育工具，产品形态类似于现在的电子纸本，类似于教科书，辅助学生阅读。 二是应对长期眼睛损伤和功耗问题的新型显示技术，使用液晶等多媒体显示器进行24小时授课，包括视频播放和交互式信息表达等。

“读书的市场是教育市场，所以汉王一定要进入。 ’刘迎建认为，教育市场是比礼品市场大得多的市场，前者将取代后者成为汉王未来的第一收入来源。

年，汉王成立全资子公司“北京汉王智学科技有限企业”，为教育领域提供技术产品和相应的处理方案。 下半年，汉王又同意采用超募资金4000万元增资汉王智学，汉王智学出资900万元，与江苏凤凰出版传媒股份有限公司、川奇光电科技(扬州)有限企业共同出资设立江苏凤凰教育科技有限企业。 汉王科技至此加入了终端和文案服务，推动了中国中小学教育市场全员落笔。

根据汉王科技的计划，未来在教育行业，这家企业将作为设备和辅助系统的供应商，汉王的书城平台也将与教育辅助出版公司在数字复制方面进行合作。 电子书包项目基地落户上海后，汉王科技的同一产品也将在政府体制内招标和零售市场并行上市。

安全行业要求许多业务的迅速发展

除了文化教育产业快速发展的机会外，宋垦要点提到了汉王科技对安防市场的布局。

自2008年汉王首次推出全球首个嵌入式人脸识别门禁试验产品以来，短短三年间，汉王面通就已经成为家喻户晓的门禁试验产品。 数据显示，汉王科技人物识别产品年营收4111.55万元，比去年同期增长243.64%，是汉王科技所有产品中较去年同期最大的营收增长。

目前，汉王科技期待将人脸识别技术应用于智能电子锁行业，发掘更大的利润增长点。

据悉，我国目前的整体锁具市场规模约400亿元，智能电子锁市场份额呈快速上升趋势，约占全年整体锁具市场规模的20%。

在本月举行的中国国际社会公共安全博览会上，汉王科技发表了脸部锁定产品，并宣布将于明年3月正式发售。 据悉，这是目前首款将人脸识别技术应用于智能锁具行业的产品，支持人脸、密码、钥匙解锁。

虽然产品定价方案尚不明确，但汉王科技股份有限公司面部事业部总经理石刚对该产品的未来非常乐观，称“面部识别的概念已经确立，经过三四个月的市场宣传也将快速增长”。

随着顾客对家庭安全的重视，相关产业的快速发展也受到业内人士的期待。 日本信证券拆船师预测，楼宇对话和防盗报警将在家庭安全需求下向智能家居和平台服务方向转移，未来3、5年将达到50%的增长率。

日本信证券报告称，年后，平安中国建设进入整体推进阶段，整体投资额近千亿元，产业进入“十二五”期间建设高峰，各细分行业前期市场渗透率不同，因此未来5年市场诉求分别呈现20%~80%的不同增长率。

汉王科技正在努力挽回这个机会。 信息显示，除了面部识别外，汉王科技目前还在安防行业涉足智能视频的分解、智能交通等领域。 宋垦表示，汉王科技高度重视未来安全产业的快速发展前景，加快在该产业的快速发展布局，致力于自身业务多元化的快速发展，以期为年扭亏为盈、长期支持公司快速发展的投资者带来回报。 吴子陌/文

来源：经济之声