“陈天桥商业逻辑再演绎 盛大押注千元手机”

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经记者蒋佩芳从上海出发

从最初的“盛大盒子”，到两年前的bambook电子书，网络游戏开始的陈天桥心中似乎有一种挥之不去的“硬件情结”。 这次，陈氏的商业逻辑被复制到了手机行业。

前几天，盛大手机在今年第二季度发布，有消息称价格只有1199元。 迄今为止，小米、阿里巴巴、百度等多家网络公司染指手机硬件。 据相关媒体报道，盛大手机有可能继承bambook企业品牌，这是继盛大盒子和bambook电子书之后，第三次盛大进入硬件行业。

两次进入硬件市场，洽谈的是陈氏的商业逻辑——硬件扭亏为盈，文案(软件)赚钱。 但是，陈天桥从国外独立游戏市场“取经”的这种模式能在手机行业胜出吗？

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超低价格是用硬件驱动拷贝的费用吗？

互联网公司制造手机并不少见，此前小米、阿里巴巴、百度等都接触过手机产业，但如今已盛大进入手机制造领域，生产最低价格的高端智能手机。

据媒体报道，盛大的早期就开始制造低价的高端智能手机。

盛大相关人士向《每日经济信息》记者透露，该手机产品具体上市时间未接到相关通知，有可能于5、6月正式上市。 关于这款手机上市后是否会盈利，回答的业内人士认为，如果盛大手机按主流配置实行低价战术，利润几乎为零。

高配置手机只卖1199元吗？

据报道，用于盛大手机的主频为1.0ghz的u8500双核解决方案( arm cortex-a9体系结构)和mali400显卡解决方案芯片，以及用于盛大手机的4.3英寸 另外，盛大手机使用容量为1930mah的锂离子电池，搭载3d陀螺仪、gps、光感应、距离感应、加速度感应、指南针等功能，但这样配置的手机参考价格仅为1199元。

据相关媒体报道，负责开发盛大手机的果壳团队的相关成员也全部驻扎在代理商处。 盛大的新手机与今年首次试制的工程机相比，正式版虽然有细微的调整，但明确了会继承电子书的bambook企业品牌。 盛大自有品牌的高端智能手机将于今年第二季度上市。 《每日经济信息》记者曾就此致电盛大集团高级副总裁兼信息发言人张昊，他回答不告知此事，拒绝就千元智能手机何时发售、相关战术等发表评论。

专家林非(化名)对盛大手机的上述配置进行了分解，称这款手机虽然是中低端机型，但其配置是今年主流的配置。 在手机搭载的几个主要规格中，占价格比例较大的是显示器和主解决方案。 使用的显示器都是今年下半年的主流规格产品，解决方案也很特别，盛大没有选择手机芯片市场常用的高通等几个企业的产品，而是意大利半导体( st )和爱立信合资的芯片企业——ST-nxp wwp 该芯片已经发布了一段时间，构建了一个低端、经济高效的平台。

易观国际分解师王颖认为，对于盛大的手机配置，如果以这个价格销售，将没有利润。 首先，在前期开发中，会产生一定的人员价格； 其次，代工厂进行生产，但价格由其订货量决定。 订单量大时，代收价格相对较低，反之则相对较高。 市面上主流的高端企业品牌、中低端企业品牌、甚至山寨机在价格上差别不大。 从制造商的一环来说，没有太大差别，但一定有差额。 生产这些商用芯片的好坏不一。 国际制造商用的芯片为高通、英特尔。国产企业品牌选择mtk (联发科)，价格相对较低。

王颖还表示，这是因为根据互联网公司制作手机的做法，互联网公司没有自己的生产线，而是委托某人开发外观、ui (客户界面)和文案。 因为这个硬件的投资应该不是特别大。

根空间的弹性较大

王颖在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前媒体报道的这款手机定价也只能作为参考价格，官方还没有确定的说法，但如果手机上市后以这种价格出售，这款手机只能亏本出售 从这个手机的相关配置来看，价格必须在1500元~2000元之间。 虽然还不清楚是隆重采取线上渠道还是通过线下渠道销售产品，但如果建立线上渠道，渠道费用会非常大； 在线渠道费用会比较少。

“即使从生产手机的古代流传下来，公司也不会自己制定渠道。 他们以批发的形式交给渠道商，并给予渠道商相关的指导价格。 然后渠道商根据各个环节提高价格。 也就是说，每一个角落的价格都会上涨。 增加的价格因渠道业者进货的规模而异。 再加上每个企业品牌的渠道战略不同，选择的代理商也不同。 因为这个标注的环节很多而且很复杂。 ”据王颖分析。

除了销售环节，如果代理商不重复一次性进货10万台或20万台，让利的情况也不一样。 王颖表示，代理商进货后，只要厂家与代理商长时间合作，代理商有一定的销售指标，代理商完成销售指标后，厂家有一定的返点，无法完成销售指标时有一定的措施。 各制造商和代理商的谈判能力不同。 这个制造商不能代表整个手机领域，所以几乎没有统一的标准。

据王颖介绍，渠道利润空之间的弹性很大，有的能达到40%~50%的利润，有的只有10%左右的利润点。 当然，在市场上销售时，渠道商也必须尊重制造商的指导价格。 销售时，根据指导价格上下调整销售价格。 因为这个价格制造商可以灵活把握。

也可以依赖副本来获得付费客户

现在很多互联网公司进入移动智能终端行业，赚取差价不是互联网公司的优势，同时也没有赚取硬件差价。 盛大也应该是在鼓励用硬件进行文案付费的商业模式，用互联网行业一贯的“烧钱营销”方法实现新的市场突破。 林非认为，盛大将依靠两个方面行事。 一个是盛大网络文学的复制品，另一个是盛大游戏的复制品。 作为互联网服务制造商，推出自有品牌的高端智能手机终端，只是扩大顾客平台的一种手段。 将这些副本转移到盛大的手机上，获得越来越多的付费客户，用付费客户的收益补贴硬件投资。

王颖也指出，与以前流传下来的手机制造商相比，互联网公司具有比较的客户群和针对客户的服务不同的特点。 另外，互联网公司与以前流传的手机制造商的出发点不同，以前流传的制造商制作手机有自己完善的手机生产线，除了生产线之外还有自己的产品线，后续产品的研发，产品的更新也有相应的对手。 互联网公司制造手机只是一时的行为，所以要支撑长期的快速发展并不容易。 因此，越来越多的人会受到好评。 也就是说，前期的炒作非常多，后期能否增加量，取决于市场的考验。

业界并不期待盛大的手机还没有上市。 盛大相关人士对此表示，无论是小米还是其他互联网公司，几乎都没有接触过“硬件”，但情况迥异，迄今为止有7、8年制作硬件的经验。

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陈氏商业逻辑演进史

回顾以往盛大的相关投资，可以看到盛大打算通过新的布局形成自己的产业价值链，通过渠道推产品，用产品推文案，以支付为收益。

从2002年开始，投资隆重拉开帷幕。 在过去的11年中盛大地投资了数百个项目。 多年来，陈天桥反复试验硬件市场，旨在隆重建立游戏机、电子书、手机等具有强大客户群的终端。

2004年，隆重地用“盒子”完成了从硬件、软件到拷贝的邮购。 根据陈天桥的构想，网络游戏、媒体资源、网络音乐、视频、电影等，网络文案都通过“盛大盒子”进入客厅，从而全面控制客户的家庭娱乐终端 但是，由于“盛大盒子”的整合涉及互联网和广电两个行业，在广电和电信两个部门的壁垒面前，最终只能是振翅。

继“盒子”之后，去年9月，隆重以499元的低价发售了bambook电子书。 按照陈天桥的想法，任何作家、出版社等著作权人，都可以将自己的复制品放入盛大文学的“云中书城”，由双方共享出售分成。 电子书终端设备制造商通过在设备中购买和嵌入盛大的文学电子书平台来解决设备制造商版权副本不足的问题。

在其盛大的局面下，网络文学是互动娱乐上下游的重要节点。 根据清科研究中心的数据，年第二季度，bambook销量达到5.03万部，市场销量突破17%。 但是，从去年第三季度开始，中国电子浏览器的销售额不断下降。 封闭的整体电子书市场疲软，bambook没有获得硬件层面的独家市场份额。

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网络大佬们的“手机之路”

在目前的情况下，隆重打造自有品牌的手机可能还比较晚，但上市后如何抢占客户群，积累一定的客户数量是获取市场份额的关键。 但是，如果看看以往网络大佬们走过的“手机之路”，就会发现这个过程并不平坦，从结果来看也不是所有的参与者都会成为赢家。

互联网公司最先进入手机终端市场的不是谷歌。 其最终结果并不理想，但并未影响其他互联网企业特别是中国互联网企业试水手机终端市场的步伐。

有分解者认为，随着硬件制造技术的普及，包括移动电话终端在内的家电产品的制造技术上的障碍消失了。 像苹果和诺基亚这样的大手机公司，大部分的生产能力都是在代理工厂完成的。 像三星和htc这样有名的手机企业品牌，不仅生产自己的产品，还帮助代理其他企业品牌。 因为，对于完全不擅长手机制造技术的互联网企业来说，制作自己品牌的手机也并不是那么难。

年4月，facebook与htc合作推出了chacha和salsa的定制社会交流手机。 接着，阿里巴巴和天语于同年7月共同发售了AlibabaCloud (阿里巴巴云)手机。 图书和htc主要推出微博功能的微客手机，百度也宣布与戴尔合作开发高端智能手机。 截止到去年10月，小米科技完全推出了自有品牌的小米手机，以出众的配置和低廉的价格震惊了行业。

由此可见，移动网络是互联网的未来，已成为行业共识，也是目前互联网企业推出高端智能手机的主要原因。 阿里巴巴创始人马云(杰克·默)想借用高端智能手机行业进入移动网络； 对于百度首席执行官李彦宏也希望未来人们能够通过手机实现搜索愿景的小米科技来说，小米手机也是这家企业完成全产业链布局的重要一环。 “美国聊天+ APP商店(互联APP和服务) +miui ) ) +小米手机)”是小米董事长雷军今后开展各项业务的基础，雷军预计今年小米手机的销售额将达到400万台

易观国际分解师王颖认为，在小米手机之前，无论是互联网公司还是之前的手机制造商，都没有人会降低智能手机的硬件价格，可以说对小米后来进入的人和前期进入的人造成了冲击。

“隆重推出的高端智能手机终端和娱乐操作系统，走的像苹果和小米一样。 ”易观国际的另一位拆师孙梦子给予这样的评价，如何获得庞大的客户数量，提高客户粘度，这是将来必须考虑的。 一位业内人士表示，顾客不太可能为了手机中的某个APP产品而冲动购买手机。 因为这家互联网公司在高端智能手机产业链中还缺乏核心竞争的特点。

来源：经济之声