“加速布局产品线 中兴押宝终端及政企网”

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记者贾斯汀从深圳出发[/s2/]

只赚吆喝不赚钱，通信领域的运营商市场正在变成难以下咽的蛋糕。 昨天( 4月23日，中兴通讯召开全球拆师大会，智能终端和政企网络市场成为中兴未来盈利的重要看点。

八百万“明星机”的重建

中兴通讯高级执行副总裁何士友对《每日经济信息》记者表示:“制造手机就像培养明星一样，必须与好莱坞一流导演合作。”

年，中兴通讯880系列手机出货量达到800万台，提高了中兴的品牌曝光度。 何士友表示，重生获得2-3个巨大销售额的明星产品，已成为中兴通讯布局终端市场的重中之重。

“2010年将是国内高端智能手机爆炸性增长的一年，也将是千元智能手机之间残酷厮杀的一年。 一些品牌商在这一年可能会死。 否则，他们将进一步被市场边缘化。 因此，我们调整了竞争战略，中兴将进一步提高高端智能手机出货量所占比重，从过去的15%左右增长到30%以上，整体出货量在去年1500万台的基础上，将继续增长5~10个百分点。 ”他说。

他进一步强调，年中兴将加强中高档产品布局，在中高档产品总出货量中实现2~3倍的增长。

“目前，高端智能手机的一线企业品牌是苹果、三星。 国内的企业品牌很难在短期内与这些成本高昂的大公司抗衡，但至少我们的中高端产品必须向这些同行其他公司施加压力。 否则，与一线企业品牌对抗没有竞争力，与中小企业品牌对抗，受到价格的重压，公司生存空之间变窄，也是中兴力拓高端市场的原因。 ”。 何士友说。

水渠改变阵势

在智能手机时代，运营商开始主导手机市场，年，三大运营商定制高端智能手机的份额将达到18%，有机构预测年这一数据将达到25%。

凭借运营商的顺风车，中兴通讯可以迅速占领市场。 何士友表示，年中兴通讯将加强公开渠道建设，降低对运营商渠道的依赖度。

“手机的销售渠道正在经历电子商务公司冲击的巨大变化，过去多次重叠的渠道限制也受到了冲击。 未来的手机是卖服务的，卖手机赚钱的商业模式会产生重大问题。 未来中兴将逐渐加大在电子商务渠道的销售力度，年公开渠道的销售占有率将达到10%，”何士友表示。

他进一步指出，未来中兴将在智能终端行业采取“渠道先行”的战略，产品发布后通过公开渠道销售，之后运营商进入市场。

愿意“合并”

年，中兴计划调整组织结构，设立专门的政企网络部门，扩大政府和公司市场，提供比较的ict处理方案。

中兴通讯副总裁许明对《每日经济信息》记者表示，政企互联网业务将成为未来拉动中兴业务增长的三驾马车之一，企业决定抽出三分之一的研发力量进行投入。

“目前，中兴通讯在政企网络中面临的挑战是，对一些领域了解不够，渠道和客户资源建设也不成熟。 因为这家企业决定详细分析领域的趋势，首先寻找一点机会进行发掘。 ”许明说。

他说，中国公司新闻化的诉求非常强烈，这是一个未得到充分满足的巨大市场。 “到2009年，中兴将实现60亿美元的政府企业网络销售收入，年复合增长率将达到50%。 ”许明说。

另外，中兴指出，计划将政企网络全球合作伙伴数量从目前的1000家增加到2000家，同时依赖合作伙伴扩大市场。 “有些行业依赖专业合作伙伴为用户定制产品。 中兴希望成为一个整合的角色。 ”许明说。

据年财报显示，中兴通讯收入139亿美元，增长26%，净利润20.6亿元，比去年同期减少36.61%，基本实现每股利润0.61元。 中国国内市场增长了29%，海外市场增长了30%。 其中，终端获得60.4%的增速，快于企业整体增长，占企业收入的比重达到23.7%。

来源：经济之声