“苏宁卖场涉网：联手斯凯提供移动应用服务”

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经记者陶力从上海出发

线上渠道一直以来都是游戏公司的必争之地，这次零售巨头苏宁电器也正式加入了进来。 在以前流传下来的水渠生态连接不断被推翻的情况下，马云的“狮羊论”再次发酵了。

昨天( 11月14日，杭州斯凯互联网科技有限公司(以下简称斯凯互联网)宣布与苏宁电器合作，为苏宁线下店提供智能手机软件服务，将移动APP加载到手机上。

在“狮羊论”的背景下，这让业界极为关注。

扩大关联营销

在此之前，苏宁电器公布了推出新一代实体零售店“苏宁expo超市”(以下简称苏宁超市)的实体店改造计划。 值得注意的是，苏宁新一代旗舰店将“电器”一词抹去，经营品种除了以前流传下来的家电外，还涵盖图书、日用品、金融产品、虚拟产品等。

这一变革意味着苏宁线下的实体零售业将全面启动“脱电器”进程，与游戏企业的合作将是更大胆的尝试。

根据苏宁与斯凯网的协议，未来一年内，苏宁将允许旗下各门店采用相关手机助手产品，同时推荐的软件安装包中至少包含一款指定游戏产品。

凯恩互联网社长周志国在接受《每日经济信息》记者采访时表示，许多新客户在购买高端智能手机时，不习惯游戏APP应用。 因为这种合作可以利用顾客和苏宁易购之间的相互信任关系，为他们提供更方便的移动网络体验。 此外，双方将游戏等客户资费平均分成适用于苏宁各渠道产生的净利润。

目前，sky internet在智能手机终端的客户数达到300万人，过去5年中向合作伙伴提供的部分共计15亿元。 在这次合作中，斯卡将向苏宁支付一定的费用，但具体数字没有向周志国透露。

开拓收益渠道

斯克方面没有明确这次合作是从哪方面开始的，但苏宁和游戏领域的缘分并不是从这里开始的。

过去，手机游戏对资金技术等的要求有点低，工作门槛也很低。 因此，产品同质化严重，盈利能力弱，渠道泛滥带来的宣传课题成为国产手机游戏从业者新的困惑。

最近，长期以来利润无望的电子商务领域和网游之间开始了密切的联系，当当网、京东商城相继进入该行业。 据业界消息，苏宁易购目前与国内多家优秀网页旅游厂商合作，苏宁希望通过与厂商合作，在新行业达成双赢局面。

对此，苏宁企业相关人士在接受记者采访时表示，目前软件安装只在全国4家超市提供，其他店暂时没有此服务，客户购买手机后自行安装。

“短期目标是京东，长时间目标是天猫。 ’苏宁易购曾经这样给自己定下了目标。 苏宁易购在“双十一销售节”大战中实现了总订单量295.6万票，以单价750元计算，3天内实现了22.1亿元的销售业绩。

但是，市场仍然担心苏宁容易购买，难以挑战天猫的地位。 此外，受线上贸易的强烈冲击，苏宁电器以前的业务毛利率为19%，但盈利能力逐年下降，线上4%~7%的低毛利润也大幅降低了企业业绩。

家电领域关注者刘步尘对记者表示，苏宁在线业务的新尝试对游戏企业和苏宁的销售业绩有一定的促进作用。 “将来，苏宁为了去电气化，必然会与其他业态类型合作。 ”

但是，从游戏行业来看，凯恩互联网“雷声大雨点小”的可能性很高，是否能带来实质收益还不清楚。

周志国也向记者表示，短期内不会考虑利润，初期有意迅速发展越来越多的游戏客。

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来源：经济之声