“数米“独霸”淘宝平台 背靠“大树”赚钱也难”

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经过记者王瑞从北京出发

今年9月中旬，主要由第三方基金销售的几米基金网正式上线为淘宝，成为第一家目前唯一在淘宝开店的基金第三方销售机构。

资料显示，恒生电子是数米基金的第一大股东，拥有其64%的股权。 今年4月，马云成为恒生电子的实质性管理者，几米基金成为阿里系的一员。

虽然几米背靠巨树“独霸”淘宝平台，但面对基金行业的汇率战，要从那里突围至今仍是困难重重。

进入淘宝后流量急剧增加

《每日经济信息》记者了解到，目前获得基金销售资格的企业有近50家，但与基金企业合作较多的有10多家，其中东方财富网旗下每日基金网销量最多。 与每天的基金网络销售额相比，以前流传的基金第三方销售机构中，几米的基金销售额并不突出。 但是，成为阿里系成员后，几米基金轻松上线基金淘宝店，带来了巨大的流量。

“例如，一些债务人在官网上卖不出去，但在淘宝上卖得很好。 ”数米基金市场总监李晓明表示:“淘宝的平台讲究引流，淘宝的普通顾客很多，但流量很大，上市时投资热情很高。”

李晓明说:“我们网站的流量没有东方财富网大，所以必须扩大自己的销售渠道。 现在出售的量大部分是偏股型基金，好的时候一天有上千上万的销售额。 从具体比例来看，下半年以来，私募股权基金的销售比例可以达到60%~70%，特别是最近网站流量急剧增加。 ”。

数米基金是目前淘宝基金平台上唯一出现的第三方基金销售机构。 一家基金第三方销售机构的营销人员表示，“(几米和淘宝)现在是一家人，不能引进其他第三方。 就好像淘宝有了天弘余额宝之后就不放其他货币基金了一样。 ”

避难汇率之战[/s2/]

随着互联网的渗透，基金以前的传输模式发生着翻天覆地的变化。 各大基金企业为了进一步拉拢自己的核心顾客，爆发了汇率战，也出现了“零汇率”，竞争日趋激烈。

基金第三方销售机构作为一支新生力量，利润来源主要集中在后续佣金、订单费、赎金上，无订单费的产品收取销售服务费用。

据数米类基金淘宝店介绍，代销基金收取的大部分费用折扣为4折，如股票型基金的购置费为1.5%，4折后为0.6%。 在同一家淘宝开店的基金企业的购买汇率只有0.3%。 这样，几米基金在费用方面没有特点。

相比之下，李晓明对《每日经济信息》记者说:“我们也在学习网络游戏。 现在是占领市场、受欢迎的阶段，还不是赚钱的时候。 大家都打算让利，但这也在价格范围内。”

关于下一步，几米基金市场部的人说:“我们马上进行一些专业的推荐，将来会根据市场行情进行主题类基金的推荐。 例如，环境保护主题、养老主题等，正是基金企业所没有的”。

也有消息称，几米基金申请个人号码后，官网和淘宝店也会放置自己的产品。 但是，这还没有得到证实。

尽管如此，对基金企业来说，第三方销售机构的销售额依然微不足道。 “总体来说，第三方销售在我们公司的销售额还很小。 ”北京一家基金企业的电子商务代表表示，近期没有关注第三方销售的数据。

很明显，面对基金行业的汇率战争，第三方的销售和新基金企业一样面临着突围的困境，如何盈利在未来需要选择新的思路。

来源：经济之声