“茅台连续4年节前缺货 政务花费仍是主流”

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说到茅台，你会惊叹于价格的暴涨吧。 但是，现在临近春节，贵州茅台( 600519.sh )再次上演“一瓶订单也很难”。 这也是茅台从2007年到现在，连续四年春节前的一贯成绩。

一瓶求常态是困难的

在计划经济时期一瓶茅台都弄不到是客观原因造成的，但在现在市场化经济的时代贵州茅台还在上演着一瓶没买到的。 业内人士表示，茅台酒在进入节前“抢手”与奢侈品无甚差别，但茅台出现这种现象的原因与市场囤积有关，也有人认为是节前的人为走势。

《证券日报》是访问贵州茅台的部分专卖店和饮料商行得知的消息，“‘现在没货’和‘有货但不多，很紧张’”。

对此，接受《证券日报》记者采访的四川白酒专家铁犁认为，由于贵州茅台计划时代有限，因此一般会出现一瓶难买的现象，市场经济时代茅台从2007年至今，每年春节都会出现一瓶难买的现象。 原因很多，有正常的费用和社会囤积的原因。 “今年茅台的主力企业品牌销售额在1万吨左右，三分之二是市场费用，三分之一是社会囤货。 社会囤积达到3万吨后，茅台的价格上涨趋于平稳，销售也趋于平稳，但要改变这一难以追求的现象还需要3-5年的时间”。

中投顾问食品领域研究员周思然表示，贵州茅台市无商品现象已屡见不鲜，这归结于茅台产能不足的现状。

周思然接受《证券日报》记者采访时表示，在第四季度销售旺季来临之际，各经销商库存、客户购买诉求增加等因素进一步加剧了茅台供不应求的局面。 由于目前在终端市场上，茅台专卖店大多呈现严重的缺货现象，所以茅台酒很难买到的说法自然就应运而生。

政务费仍然是主流

据悉，贵州茅台主力企业品牌53度飞天茅台价格上涨，10年上涨近10倍。 资料显示，去年年底53度的飞天茅台价格为958元，目前价格高达2280元，但目前2000多元的价格在业内人士看来不是天花板，春节前夕茅台的价格在销售者看来是“每天一次的价格和每周一次的价格调整”

虽然价格在上涨，但是让很多想买茅台的顾客丢脸是很难的。

面对市场呈现出的茅台“热潮”，铁犁表示，随着经济的快速发展，人均费用带动白酒市场支出升级，特别是高档白酒支出增长是促进茅台销售增长的原因之一，但政务支出和国有大型企业支出仍是支撑茅台的主流支出 “价格的暴涨也加剧了市场的囤积。 要改变这种现象，也许只有取消政务费。 ”一位业内人士说。

对此，中投顾问食品领域的研究员周思然也赞同上述人士的说法。

周思然认为，在茅台的整个销售渠道中，茅台产量的70-80%用于特别供货、团购、部分企事业单位、经销商的供货，通过专卖店等渠道到达终端市场的只有20-30%。 这样，如果取消政府和部队的费用，茅台供应终端的产品必然会大幅增加，随着茅台供应关系的改善，茅台价格很可能会下降。

建造直营店控制价格有点困难

受市场订单困难、价格高涨的影响，贵州茅台也介入其中，去年颁布了董事长的“限价令”。 但是，目前市场价格的高涨似乎将茅台的限价令比作单纯的“戏言”。 目前，据媒体报道，茅台全年开设110家直营店，目的是为控制价格和终端费用提供服务，但这一措施引起了市场人士的不少质疑。

公开资料显示，茅台出厂价自去年涨价以来没有公开加价，但所谓茅台价格暴涨是市场行为，低于千元的出厂价和2000多元的市值无疑与茅台层渠道的加价有密切关系。

“茅台在‘限价’无能为力的前提下，为了维护自己的形象，采取建立专卖店的方法来抑制价格，也许是没有办法的事，但能否取得效果并不简单。 ’一位业内人士对记者说。

对于茅台建设专卖店的事件，铁犁并不值得期待。

茅台建设专卖店的事件出发点很好。 担心社会库存增加影响未来，影响茅台的企业形象而采取的行动，确实有自身情况的原因，明确了大企业的社会责任和应尽的社会义务。 但直营店的建设从具体操作来看并不乐观。 ”铁犁说:“建设直营店不仅资金的投入，管理也非常重要。 茅台自己酿酒的人，如果现在做直销，很难取得进展。 如果管理不善，直营店内部的人很难直接向以个人名义购买酒的专卖店和酒业者卖酒获利”。

周思然表示，关于茅台建设直营店一事，一定要有米锅。 不这样做就达不到预期的效果。

周思然表示，茅台新增直营店的方法要真正控制价格上涨，仍然需要两个必要的前提。 一、直营店规模很大。 二、要保证直营店有货卖。 只有直营店的规模达到一定程度，才能具备与庞大数量的专卖店体系竞争的能力，只有直营店内有足够的产品，才能吸引顾客，降低价格，被经销商炒作。 否则，这些直营店的建立只能面临“无米锅”的局面。

(本文来源:证券日报作者:夏芳) )。

来源：经济之声