“五粮液一年来首度提价 一线白酒意图反攻？”

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◎经过记者谢振宇·吴林静

白酒市场正在考虑反攻。

最近，五粮液将其核心产品52度水晶瓶五粮液(以下简称普五) )出厂价格每瓶上涨50元，从原来的609元/瓶上涨到659元/瓶。

昨天( 8月4日)，《每日经济信息》记者走访成都多家五粮液专卖店和酒店时，发现五粮液涨价后，他们也将价格上调了20~30元。

据某成都经销商介绍，目前普五的市场价格(经销商间批发价格)上涨至600~610元/瓶，较前几天上涨10元以上。 但是，对于五粮液何时能实现高于出厂价格，实现久违的顺价销售，经销商直言“还不容易”。

其实不仅仅是五粮液，最近一线知名酒纷纷采取涨价和停止供货的方法来稳定核心产品。 泸州老窖、红花郎、茅台等核心产品都出现了不同幅度的涨价。

涨幅超出预想

“你是昨天来买的还是595元？ 今天这个价格买不到。 ’昨天，记者访问了成都市中心的一家酒厂。 该店一位店员介绍说，听说普五要涨价，店前的库存一大早就被顾客买走，新进来的普五卖629元/本。

一般制造商价格的上涨，或多或少地反映在终端上。 四川最大的酒类连锁超市1919店店员向《每日经济信息》记者表示，听说要涨价，但具体多少企业还没有决定涨价。

这是一年多来，一般厂商价格首次调整。 去年5月，五粮液宣布普五降价，出厂价格从原来的729元/瓶降至100元，降至609元/瓶。

这几个月，普五的售价明显上涨。 《每日经济信息》记者在4月底实地访问了多家成都零售终端，当时普五的最低售价为579元/瓶，某大型超市的售价为696元/瓶。 目前终端最低售价超过每瓶600元，标价多为每瓶729元。

但是，这次普五的涨幅超出了外部预期，外界最先传言的是每瓶涨价20元。

在谈到涨价时，五粮液方面表示，此次价格调整是综合调查近期普五的供需情况、市场表现等多种因素进行论证的，目的是尊重市场供需变化，回归企业品牌价值。 “价格的下调是由供求关系决定的。 这次五次工厂价格回升，是为了适应市场。 ”。 五粮液方面表示，从上半年形势看，价格稳定上涨，但从市场未来的快速发展趋势看，符合市场和顾客的期望。

方正证券食品饮料分解师薛玉虎认为，今年的市场情况和财务报表等反映了五粮液的销售形势好转，企业加价销售表示:“现在是淡季，今后是繁荣季节，刺激经销商为商品做准备，为未来做准备。”

加大价格差，给批发商施加压力

五粮液的涨价效果已经在市场批发水平上迅速传播。 昨天，成都经销商表示，制造商宣布涨价后，市场价格立即上涨至600~610元/瓶，至目前为止每瓶上涨10多元。 就在几天前，四川、河南等地的经销商对《每日经济信息》记者说，当地五一节的价格还在590元左右。

对于制造商的涨价，一些五粮液经销商感到压力很大。 一家福建经销商直言:“659元的价格实际上操作不灵，压力很大。”

该经销商表示，“对五粮液来说，这可能是制造商的整体战术计划，但对经销商来说，实际压力不小。 之前出厂价609元的时候，市场加价到560~570元也可以调走，所以我们一定要去市场调整”。

市场批发价低于出厂价格，这个价格“倒挂”的现象在这几年高端名酒领域非常普遍，很多白酒经销商只能维持很小的利润，也有可能出现亏损。

对于涨价，业内尤其是经销商有反对意见。 前面提到的成都经销商认为，普五顺的价格销售还很困难，更不用说涨价了。 现在终端零售价在700元左右，如果不对终端价格进行相应的调整，经销商的利润也会变薄。 另一家五粮液经销商认为，市场价格最终是否上涨，以及顾客是否接受这个价格，还有待考验。 如果五粮液涨价，泸州老窖1573等其他竞争产品不涨价，前者将面临失去市场份额的风险。

白葡萄酒的形势好转了吗？

不仅是五粮液，最近一线知名酒纷纷采取涨价或停止供货的方法来稳定核心产品。

泸州老窖、红花郎采取了抑制商品稳定价格的措施。 以郎酒为例，该企业于7月初发出红花郎全线产品全面严格控制商品的通知。 截至目前，部分红花郎系列的终端价格已经上涨了30元/瓶左右。 同样在7月，茅台已经要求将飞天茅台的终端价格提高到每瓶1190元。

在业内专家看来，高端名酒近期抑制商品，涨价动作频繁，意在稳定价格，树立高端形象。 白酒专家万兴贵认为，古来流传的白酒承载着文化符号，茅台、五粮液等高级白酒可以从价格上看出企业的品牌价值，“五粮液的涨价可以重申企业的品牌价值，与中低端白酒拉开差距”。

现在五粮液再次涨价，是否意味着高端白酒最糟糕的时代结束了？

薛玉虎认为整个高端白酒都有回暖的迹象。 他强调，白酒领域去年触底，目前整体诉求似乎逐渐稳定，但各酒企市场份额大幅分化，市场“蛋糕”有所缩小，但整体看来今年形势较去年要好。

万兴贵认为，酒企的涨价并不能乐观地证明白酒市场的回暖。 白酒的整体诉求还在萎缩，这几年白酒领域堆积的泡沫还没有完全消失。

白酒营销专家肖竹青认为，五粮液等酒企龙头在涨价的基础上，必须控制份量。 “量能保价”齐头并进，进一步理顺价格，巩固高端白酒的市场地位。

来源：经济之声