“付邮费即送奶粉 部分公司借“双十一销售节”清库存”

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在前几天的“双十一销售节”网购嘉年华上，君乐宝、双梅、飞鹤等企业品牌参战，打折销售力度很大。 其中不乏进口企业品牌，最后几乎所有品牌都大获全胜。

一位不愿指名道姓的业内人士向《每日经济信息》记者透露，为了清除滞销的产品，企业品牌已经将奶粉直接廉价出售给饲料厂。 “有些奶粉公司的销售情况非常差，但在库存高的企业，奶粉有保质期，需要在保质期前清理，所以卖给饲料工厂。 国内一些企业品牌在滞销后，基本上都在寻找饲料厂。 另外，有些企业以前发生过产品质量问题。 不少企业在奶粉召回后实际解决了向饲料厂的供应问题。 ”

这种奶粉得到了很大的促进还有一个背景。 那就是新《食品安全法》出台了。 此外，此前国家食药监总局发布了《婴幼儿奶粉产品配方登记管理办法》的(征求意见稿)。

一位业内人士表示，许多企业品牌正在清理这个库存。 临近年底，一方面奶粉公司面临财务结算的压力，另一方面上述“新政”一旦实施，一点点的企业品牌将不得不退出市场，“双十一艺术节”将成为甩卖的契机。

如果支付20元运费的话就能夺走奶粉

在“双十一销售节”前夕，刚生了两个孩子的小月非常兴奋。 因为11月9日，她免费抽了一盒拜因米从爱尔兰原装罐进口的“绿爱+”奶粉。 价值几千元。 “天猫现在还卖335元一罐，这次真的赚了。 出19.9元的邮费就收一罐。 生产日期是去年9月，但保质期是两年。 ”小月说。

据记者观察，小月参加的活动以前在某微商城的宣传活动中，提出了“付运费试吃”的口号。 这个从爱尔兰进口的拜因米“绿爱+”产品的原价是300多元/罐。

除了拜因米，在“双十一销售节”前夕，在新希望旗下的奶粉企业品牌“爱睿惠”的天猫旗舰店的右上角，传出了“双十一销售节”0点开始抢劫，买6送3，限制在5000名的消息。 点击后，原价198元的幼儿奶粉目前只卖79元。 去年，网购嘉年华交易额在天猫奶粉销售中排名第一的君乐宝也不例外，“铂金下跌85%，超金跌75元/听，一盒5.9元。 ”。

飞鹤、合生元等几乎所有品牌都参与了这次推广活动，洋企品牌也不例外。 但是，相对于国产企业品牌巨头，历来热门的进口企业品牌更为合理。 其中，原价376元的惠氏系列为爱尔兰进口的900g幼儿成长奶粉罐装套装，“双十一销售节”天猫预购价为310元。

此外，爱他美、诺优能、可瑞康等达能旗下奶粉企业品牌在电子商务渠道一直备受顾客关注，部分产品折扣率为5折。 达能方面告诉《每日经济信息》记者，年“双十一销售节”时，各电子商务经营者的官方旗舰店将准备100万种商品进行询问。

从业界来看，这些外国企业参加品牌的积极性并不高，但“双十一销售节”这种耗资巨大的盛宴，参加起来也是很重要的。

风投女王徐新表示，中国顾客追求“贪婪”便宜而不是便宜，因此在以低折扣为亮点的“双十一销售节”中得到大力促进。

大部分品牌都刷新了“战绩”。 君乐宝宣布奶粉库存售罄，雅力士实现销售额1.06亿元，超过去年的720万元。 根据达能方面的数据，旗下的诺优能和可瑞康在天猫旗舰店的预售听数约为去年的2倍，爱他美的预售听数约为去年的3倍。

促销的背后是高库存

“‘双十一销售节’当天超过亿的公司不少。 一亿以上。 实际上是清除库存的消息。 》广东省乳业协会顾问、原中国乳业协会常务理事王丁棉告诉记者。

此前许多业内人士也表示，保守估计，目前奶粉库存近100亿元，最低在数十亿元以上。 在“双十一销售节”之前，许多企业品牌已经在进行低价促销，除了降价外，店里还相继开展“买3送1”、“买3送3”等活动。

王丁棉说:“当初，一些公司的市场前景可能有所偏差，货源生产没有调整，产品卖不出去，被迫进行储藏。 这不是一两家公司的问题，有相当多公司的产品积压在仓库里。 ”

据悉，目前国内奶粉企业品牌达2000多个，配方注册制一旦实施，领域将大幅洗牌。 “加上政策的实施和市场竞争，预计未来国内奶粉领域可以保存四分之一，也就是500-700个企业品牌。 ”奶业高级分解师宋亮分解说。

从王丁棉来看，像“双十一销售节”这样的低价应该短期内已经没有了，但年底之前会有企业品牌的促销。

宋亮分解表示，国内奶粉必须先去产能，价格体系也必须与国际接轨。 “网络冲击包括新企业品牌的低价准入在内，导致了整体的价格下降，这一趋势无法改变。 ”

在“双十一销售节”期间，中国客户对海外奶粉的热情高涨。 “我信任进口奶粉。 很多价格也不贵。 至少没有产品问题。 妈妈集团的这些企业品牌反响也很好。 ’一口气买下10罐丽塔美的年轻妈妈张悦告诉记者。

“外国企业品牌不喜欢国产企业品牌的重要理由之一是自信的问题。 ”宋亮表示，目前国产奶粉有三个问题，信心问题是其中之一，性价比是其二，“三是公司与渠道矛盾不断增大，这一切都需要调整。 ”。

目前，中国与更多国家签署了自由贸易协定，进口奶粉越来越进入中国，国产奶粉市场将进一步压缩。

宋亮认为，要增加销量，国产企业品牌抓紧建立渠道很重要。 另外，国产企业品牌不要着急卖奶粉，首先要让顾客认识到国产牛奶的利润，但实际上顾客购买国产牛奶的比例也不低，价格不上涨是关键。

来源：经济之声