“明星终端暗战：谁能粘住高端客户？”

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陈未发记者经过北京

，在此次北京通信展上，由于决定年内发售的联通版iphone未参展，因此未能看到中国移动ophone和中国联通版iphone的正面pk。 虽然中国最近几次宣布将向加拿大通信制造商rim企业引进黑莓( blackberry )，但在通信展现场没有发现“通信版黑莓”的痕迹，也没有确切的消息。 于是，中国移动、中国电信、中国联通3家公司之间围绕ophone、iphone、黑莓等明星终端的竞争在这次通信展上转变为“暗斗”。

应用方案

8月24日在中国电信天翼3g手机订单会上，对外确认中国电信集团高层将首次引进黑莓，成为通信cdma产业链上的明星。 在电信表现出这种态度后不久，2005年业务进入中国的rim企业正式在中国设立分公司，并新任命了中国区总裁谢国睿( gregoryshea )。 rim中国的总部设在北京，在上海和广州设立了办事处。

rim企业中国区市场总经理李彤昨天在通信展现场接受《每日经济信息》采访时表示，中国电信与rim的合作目前还不能对外透露，但鉴于上述种种迹象，中国的33

记者在通信展现场接受《每日经济信息》采访的许多rim企业技术经理表示，rim企业的商业模式核心是黑莓终端，但终端上已经安装了pushmail 他强调

目前，在rim企业的收入结构中，端点的销售额仍大于服务收入，而无线平台是为需要更多智能APP的顾客(如公司)提供的 李彤表示，目前htc等厂商的少数机型已经实现了在黑莓客户端的安装，不排除未来黑莓将广泛应用于其他企业品牌的终端。

与黑莓平台的集合客户端软件、服务器、防火墙等完整的处理计划不同，中国移动在谷歌安卓开放平台上 从目前已知的新闻来看，未来黑莓平台将在获得APP开发合作伙伴方面与ophone平台展开竞争。

中国移动全资子公司优秀新闻技术(北京)有限企业最先在业务层面代表中国移动与rim的合作。 据该公司客服人员介绍，目前，包括优质新闻在内，国内主要企业只有5家左右为黑莓提供了成熟的APP应用，与ophone APP应用的多样性相比，黑莓平台的APP应用更为商务和

目前，优质新闻企业已经着手在黑莓平台上部署erp、crm等高级商业决策APP，这样的APP应用一旦商用，黑莓将

顾客粘度

李彤在《每日经济信息》中指出，由于黑莓平台在商业APP领域的优势，黑莓对顾客的粘性一直很高 客户粘度是运营商赋予各自互联网中明星终端的责任。

8月28日，中国联通红筹企业在其中期业绩发布会上表示，与苹果企业就将iphone引入中国市场达成一致。 至此，轰动2年多的iphone进军中国告一段落，中国联通也开始等待iphone带来的wcdma顾客激增。

截至今年7月底，中国联通客户总数突破3.2亿户，其中宽带客户3572万户，gsm客户1.77亿户，固定电话(包括智能手机)客户1.08亿户，客户规模居世界第五位。

中国联通正在护送iphone。 此外，中国电信也在寻找冲击cdma产业链的明星终端。

中国电信高层近日宣布，夏普等强调优秀工业设计的日系手机，以及背后附带全套公司级处理方案的黑莓是中国电信明星手机的目标。 分析师表示，在中国电信的明星手机战略中，“日系手机应该把个人顾客放在首位，黑莓应该把公司和高端个人顾客放在首位。 但是，黑莓手机何时上市、以什么形式上市，关键要看通信和rim企业利润分配谈判的进展。 》

《每日经济信息》显示，在之前的rim与中国移动合作中，中国移动引进了黑莓8700g，为公司客户提供了pushmail等服务，但在中国移动由黑莓8700g制定，为3990 g 明确表示“rim企业不能拿下”

将来，rim与中国移动或中国电信的合作将采取什么样的优势分配方法呢？ 对此，rim企业方面昨天没有直接回应。 李彤说:“到目前为止，我们的第一合作伙伴是中国移动，我们未来的销售渠道将由中国移动进行，但无论将来是与一家公司还是多家运营商合作，黑莓对运营商客户的粘性都是最重要的。”

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来源：经济之声