“摩托罗拉转型 低端手机将全面“山寨化”？”

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陈未发记者从上海

在今年夏天发布中国市场3g战略时，摩托罗拉已经开始对外传达:摩托罗拉手机的盈利思路从以往的依赖市场规模带来“量”收益的模式出发，依赖于一台机器。 关注最近摩托罗拉的一系列动作，发现谷歌安卓系统平台是摩托罗拉建立这一构想的依据和关键。 关于毛利率较低的低端手机，摩托罗拉最近与联发科( mtk )合作，称摩托罗拉对其全部150美元以下的机型使用联发科方案，将这部分机型全面外包。

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，自上周以来，摩托罗拉一直有一点明确构想的动作。 10月6日，摩托罗拉宣布不再担任参与创办的limo基金会董事。 10月8日，企业软件平台副总裁克里斯蒂·怀亚特宣布，摩托罗拉将不会发售使用windowsmobile6.5操作系统的手机。 怀亚特巧妙地表示，Motorola不再投入windowsmobile6.5是因为“正在等待windowsmobile7的发售”，但他说“明年发售的大多数手机将使用安卓”

8年前，摩托罗拉凭借引领工业设计风气的rzar超薄v3手机获得全球手机市场2成的份额，但此后业绩连年下跌，2007年以来手机业务赤字超过40亿美元，今年第二季度为2 在业绩的压力下，摩托罗拉将精力集中在安卓手机上，期望通过明星终端走上iphone一样的高利润之路，避免之前流传下来的市场和规模特点明显的诺基亚正面交锋。

9月10日，摩托罗拉公司在美国旧金山发布了首款使用安卓操作系统平台的3g手机cliq，并发布了该手机的新技术“motoblur” 该技术可以整合facebook、twitter、公司电子邮件账户、gmail等不同来源后，摩托罗拉以使开发者能够快速、轻松地开发安卓手机软件为主题的开发者峰会 摩托罗拉中国企业方面表示，摩托罗拉安卓手机走的是高度定制的路线，这给摩托罗拉带来了新的机会。

但是，分解者表示，与苹果相比，摩托罗拉目前最大的挑战是能否在安卓平台上迅速制作出被大众接受的明星终端。 分析表明，cliq的首要卖点是整合了目前主流的社交网站和Gmail APP，在一定程度上决定了cliq的首要定位资费类市场，即个人客户。 这意味着摩托罗拉放弃了在公司级市场上与拥有pushmail等APP的黑莓较量的机会。 在市场上，摩托罗拉很受欢迎，与iphone有很大差距，基于安卓开放平台的motoblur不具备iphone的不可复制性。 因为这个cliq很难像iphone一样被高度异化成为受市场欢迎的手机。 低端机器的山寨化？

摩托罗拉打算依靠高端中档手机的高单机利润来拯救业绩，但对于摩托罗拉来说，毛利率越来越低的低端手机会怎么样呢？

9月底，摩托罗拉与最近开始“山寨产业”的芯片整体解决方案供应商mtk (合作，摩托罗拉对其全部150美元以下的机型使用了后发解决方案，并将其部分机型全面 也许不久后与联合开发科合作，使摩托罗拉拥有了进一步降低低端手机价格的潜力。 为此，8月底刚上任的摩托罗拉非高端智能手机业务负责人刘飞为该部门制定了“年市场占有率达到10%”的目标。

摩托罗拉中国企业方面在接受《每日经济信息》记者采访时表示，对这件事一无所知。 虽然联发科方面表示“无法透露顾客的消息”，但并未否定事件的真实性。 在摩托罗拉全面转型复兴计划中，与联合开发科合作减少“负面”，可能会成为仅次于安卓计划的重要性的二号计划。

据信息相关人士介绍，摩托罗拉决定将所有低端入口模式外包，是为了将内部研发力量集中在高端智能手机上，是摩托罗拉的原合作伙伴 日前，联发科将今年的手机芯片发货目标提高到3亿套。 据分解，摩托罗拉低端手机外包每年将向联发科和产业链其他环节的厂家提供至少4000万台订单。

那么，摩托罗拉低端机真正外包“山寨化”后，质量会下降吗？ 对此，手机领域的分解师指出，由于代工生产已成为手机产业的主流生产方法，摩托罗拉如果做好质量管理，外包应该不会导致质量和销量明显下降。 据了解，中国台湾工厂商华宝、奇美通信、佳世达都有为摩托罗拉代理工作的经验。 其他一代工商华冠以前生产过采用联发科芯片的lg手机。 摩托罗拉将来很可能会从这四家代理制造商中选择合作伙伴。

财报显示，今年第二季度，摩托罗拉手机部门季度出货量达到1480万台，以2600万美元的利润扭亏为盈。 桑杰说，摩托罗拉的成功是因为该公司在运营商定制方面取得了一定的突破。 目前，该企业手机产品毛利率也从一季度的-21%上升到二季度的-13%，接近去年的-10%。 摩托罗拉能否走上高单机利润的篮板球复兴之路，取决于其利用谷歌安卓打造明星智能手机、利用联发科方案减轻低端机负担的战略最终能否奏效。

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来源：经济之声