““十一”销量普涨网上商城突进途中遇难题”

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每次经过记者倪洪章从北京

黄金周发行，都没有这个薄。 在实体连锁家电商城销售额激增的8天内，网络电器商城同样做出了漂亮的回答。 但是，规模小、只有低价竞争的在线商城在高速发展的轨道上，还充满着不确定性。

假日销售额大幅增加

李好没有料到，但黄金周这8天，苏宁电器在线商城的销售额却出奇的好。 “我原以为休息期间很少有人网购，但实际上，假日期间苏宁易每天的销售额是平时的3~5倍，这8天的销售额会达到平时的1个月以上。 ”

李好是苏宁电器网络销售企业的总经理，他告诉记者，黄金周的市场表现对苏宁网络商城的全年销售具有重要意义，目前正在计划开展进一步延长假日效应的活动。 迎接

“黄金周”的不仅仅是苏宁的网络商城。 据悉，为了迎接黄金周，京东商业街、世纪电器网、新七天策划组织了一系列名目繁多的宣传活动，取得了良好的销售成绩。

记者获得的数据显示，新七天电器直销网9月25日至10月8日销售额突破2300万元，“十一”黄金周期间销售额一天达到百万元，同比增长300%。 10月1日至7日，世纪电网商品交易总额2298万元，交易商品总数4147件，单笔交易金额达5542元，为家电网购平均交易金额之最。 京东在线商城销售数据显示，国庆黄金周期间新增客户，比去年同期增长198%。 订单数为8.3万件，比去年同期增长218%，销售额接近6000万元，比去年同期增长190%。

据京东商城内部工作人员介绍，假日效应从9月开始显现。 9月，京东商城订单达到46万票，比去年同期增长277%，至3亿3000万元，比去年同期增长234%。

世纪电器网总经理王治全告诉记者，黄金周这8天的销售约占世纪电器年销量的6%~7%，相当于平时1个月的销量。

在线上谁有特征？

在线苏宁、在线苏宁，客户通过哪个渠道购买比较划算？ 李先生的好答案是前者。 “这种方式的价格更低，现在的网络商城价格是后台新闻化系统开发的价格。 目前，线苏宁和线苏宁在物流、产品方面是共享的，线苏宁还没有开始分配线苏宁的经营费用和价格。 ”。

记者了解到，线上苏宁拥有的产品线80%~90%在苏宁易购，包括冰箱、空调试、洗衣机和彩电，线上下目前相同的产品类别。 “网上任天堂连锁的产品不在网上任天堂，但网上任天堂商城也有自己购买的产品。 从这个角度来看，在线任天堂有一点不重复的产品类别。 ”李好告诉记者，“苏宁在线和线下使用不同的价格体系，即使是同一产品，线上苏宁的价格也会低于线上苏宁的价格。”

与网上购物中心相比，王治全认为网上购物中心的增长率很高。 后者的年增长率一般可以达到200%，但毛利率比实体商城低得多。

王治全告诉记者，国美苏宁的黑电毛利率一般达到18%左右，净利率在4%左右，但世纪电网的毛利率只有8%，净利率只有1%。 网易生存的秘诀是“低价的钱和高周转率，国美苏宁4%的净利润以42~45天的转速实现，我们实现1%的净利润只需要8~10天”。 王治全认为，产品周转和资金周转的效率是网络商城无法比拟的特征。

在线商城有明显的特征，但一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，在线商城也有明显的劣势。 首先物流跟不上，大的电器产品不能实现全国配送，或者配送价格非常高。 “在线商城采用第三方物流会带来非常大的麻烦，客户抱怨配送延误。 如果产品有问题退货，前后挥舞的效率会大幅降低。 另外，国美、苏宁一年千亿元的销售规模有明显的收购价特征，互联网商城一年几亿元的收购价并不比他们有价格特征。 ”。

网络商城突进中的担忧

李好告诉记者，苏宁集团预计苏宁易购的增长速度为80%~90%，“我们虽然成倍增长，但从绝对的数量来看， br/]实际上，虽然增长速度快，但绝对规模小是困扰所有在线商城的问题。 没有规模，网上商城的商业模式就像走钢丝绳一样充满了不确定性。

国庆黄金周期间，网易在与以前流传的渠道争夺客户时，祭出了低价战略。 记者了解到，新七日电器在黄金周期间，实施了《全国全场免运费、平板电视满1000次30现金券、国庆期间15天保价公约》等一系列促销政策，全线下调售价，比之前流传的卖场售价高出10%~20% 另外，由于网络新闻的透明度，网络购物者很容易在各种网络商城中找到最便宜的价格，网络商城的价格战越来越激烈。

是互联网商城的代表公司，但京东商城自成立之日起就没有盈利。 徐雷京商城副总裁在接受媒体采访时直言:“京东商城目前没有盈利，空之间交换利润的情况正在增加。”

作为一个纯粹的网络商城，京东商、世纪电器受到线上拥有庞大资源的国美和苏宁网络商城的竞争压力。

李好告诉记者，苏宁目前正着力开发苏宁易购的交易系统平台。 “我们部署了很多ibm系统顾问和设计师，我们自己也有很多开发者夜以继日地开发。 苏宁易购的网页更新了，购物流程也进行了优化。 ”。 李先生认为，拥有在线资源的苏宁拥有更快速发展的后劲。

和以一个系统起家的京东商城走在苏宁经过的道路上——全国各地大力扩建仓库，增加配送站，最终实现覆盖全国200个城市，自建快递企业提供物流配送

苏宁的观点认为，纯粹的网上商城目前正在亏损，运营前景充满风险。 后者的观点认为国美和苏宁线上线下齐发展迅速，存在价格相互争夺的问题，不利于快速发展。

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来源：经济之声