“史玉柱的新模式：全面向非付费玩家倾斜”

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在徐洁云记者从上海

长期关闭后，史玉柱再次创造了网游的“新意”。

昨天下午，巨人互联网宣布，新的在线旅游“绿色之路”将于23日开始在上海上映。 在这个游戏中，史玉柱注入了新的模型。 向非付费玩家倾斜。

免费模式遇到瓶颈

巨人互联网上市后，史玉柱在思考《征途》成功后的新方向。 在他看来，这个游戏之所以成功，除了优秀的游戏性之外，还有全国最先进的免费模式。 但是，4年后，由于行业跟进和游戏运营周期规律，这个特征逐渐消除，免费模式的瓶颈也逐渐显现出来。

去年，史玉柱已经找到了大致的方向。 向非付费玩家倾斜。 但是，对于如何改变这个模式，史玉柱一直犹豫不决。

“我们至少遇到过两次问题。 ”史玉柱说，迄今为止，他们总是试图在旧的“旅程”中发生变化，但这种变化损害了已经花了大量金钱的“既得利益玩家”，挫败了去年7月以来旧的“旅程”的增长。 另外，巨人发售“征途时间版”的尝试也被认为过时了。

巨人第三季度财报显示，2009年第一季度活跃付费客户数环比下降4.2%，第二季度活跃付费客户数环比下降2.6%，业绩下滑。

之所以转向“薄利多销”

]是基于向非付费玩家倾斜的战略，《绿道》重新设置了经济体系。 不卖材料，不卖装备，不卖宝箱，丢东西都不能交易。 在“绿色之旅”收钱的工具只有几种，也有可能进一步缩小，但这些工具的售价都很便宜，有些甚至只有人民币几美分。

这好像有点不可思议。 巨人真的打算放弃虚拟道具这个大金矿吗？ 老板和他的员工们怎么赚钱？

史玉柱举的例子非常直观。 过去，付费玩家只需要付钱就可以“秒杀”很多非付费玩家，但后者几乎无能为力。 但现在一切都变了，游戏会更公平。 “arpu的值越低越好。 玩家数量越多越好”。 史玉柱对这种“薄利多销”式新型网络游戏道具的集资模式寄予厚望。

巨人互联网副总裁纪学锋在《每日经济信息》中作了进一步说明。 虽然一个道具的价值很低，但是越来越多的玩家可以更容易地付钱，而且《绿道》强烈鼓励了玩家通过游戏进行交易，在游戏过程中获取道具来创造财富。 纪学锋说:“运营商、玩家、工具商都是产业链中不可缺少的部分。”他说，产业链延伸、流动速度加快是巨人的期望。

“网游产业过去的暴利时代将会过去”，巨人互联网总裁刘伟对记者表示，不仅“绿道”，今后巨人互联网的产品也会接受这种模式。

他还告诉记者，经过3~4个月的调整过渡，巨人互联网内部“项目企业化”的改革在体制结构上基本完成。 记者了解到，许多事业部已经完成企业化改造，只有征途事业部维持原有框架，直属母公司。

“史玉柱似乎对‘绿色之旅’5~6个月的时间里，这个模式是否成功很有信心。”

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来源：经济之声