“零售连锁渠道搜索营销启示 国美：重在目标群体定位、聚合”

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简介:

近日，《国美电器:搜索营销与品牌宣传的完美整合》获得中国广告节“中国媒体创新营销奖”搜索营销组优秀奖。

业界认为，作为中国家电零售业的大代表，国美获得该奖项对领域宣传具有很大的参考和借鉴意义。 在拥有强大的在线资源和较高的知名度，且领域寡头态势明显的情况下，零售连锁渠道在互联网搜索品牌宣传中注重人群精准定位的聚合性和体验性，注重与互联网客户的交流体验。

“不久，国美的企业品牌关注度大幅提高，各大搜索引擎无疑对我们的品牌宣传产生了极其深远的影响。 ”国美电器企业品牌管理中心副导演李璐雯说。

根据准确的三种方法

，从2005年到2006年，国美开始采用百度网络营销工具，但初期第一是以关键词广告为主， 从2009年开始，国美开始了系统和全面的百度网络营销工具的组合。

据李璐雯介绍，国美的百度应用方案分为焦点搜索、卡片搜索、综合搜索三种方法。

详细数据显示，分类准确的广告投放大大提高了国美企业品牌的曝光度和知名度。 3·15促销期间，“国美空调整免费保养即开始”的活动广告达到了4910万次的展示时间。

在此基础上，“卡片检索”进一步提供时间营销的引诱作用。

家电领域本身受到许多国家政策的影响，例如2009年的“家电下乡”和“退换”，会给家电领域带来很多营销商机。 在“以旧换新”政策尚未大幅普及之前，国美已经关注了这一领域的动向，事先与百度进行了深层的营销信息表达，并做好了检索的前期资料准备——“以旧换新，国美企业品牌皆知”专题网页， 当客户搜索到关于以旧换新的信息时，国美以旧换新的广告将出现在百度上知道的问题回答页面的右侧。 点击进入后，将正确引导至“我知道所有的下游、国美企业品牌”页面。

此外，整合营销还强调家电渠道的“全媒体效应”。

家电领域是完全竞争的领域，如果不和某些特定人群进行比较宣传，国美这样的销售渠道客户面对的就是全媒体。 因此，利用一致性搜索推动整体销售，提高企业品牌的关注度至关重要，也有助于扩大企业品牌的市场份额。

作为一家重视社区型体验交流

的零售渠道公司，国美在搜索营销工具的价值评估和选择上有着独特的优势。

迄今为止，使用百度的搜索营销多为网络公司。 在他们眼中，百度搜索工具中最重要的是百度指数。 这个指标表明了他们的产品备受瞩目的受欢迎程度。

但李璐雯表示，百度指数对他们来说不是主要工具，相比之下，他们更看重百度知道的、百度贴吧等客户端产品的工具价值。

“国美与互联网公司不同，品牌曝光度、关注度有着深厚的基础。 》李璐雯表示，国美更重视搜索营销中出现的社区性和体验性，更重视网民的交流体验。 与普通的互联网公司不同，我们的很多项目，比如以前的下游项目，不是以客户转化率为判断标准，而是看中相关网站页面能嵌入多少流量。

据她所说，对于热门营销，国美将关注“百度知道”的工具。 在准确的人的定位上，关注关键词搜索的分解数据和百度贴吧等工具的数据报告。 “关键字有助于快速发现客户群，提高营销活动对目标群体的到达率。 (余洁) (/br/)/br/) )/br/) )/br/)，请向《每日经济信息》报社咨询。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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来源：经济之声