“汉王亏损引电子书业反思：以低价换市场 以文案养终端”

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经记者徐洁云来自扬州、上海

汉王科技第一季度亏损的背后，隐藏着电子书领域不被普通人看好的困境。

4月29日，汉王科技发布年第一季度财报，营业收入比去年同期减少50.13%。 净利润为-4618万元，比去年同期减少210.29%。

根据易观国际最新数据，国内电子书市场销售额在去年第四季度突破30万辆大关，达到31.78万辆，但今年第一季度销售额降至30.42万辆，首次出现4.28%的负增长。

在日前召开的国际(扬州)电子书产业峰会论坛上，《每日经济信息》记者注意到，尽管许多与会产业人士对产业充满信心，但并不特别乐观。

另外，汉王、爱国者都在会上宣布主流产品价格红线在500元以下，在礼品市场萎缩后，将加强个人支出行业的布局。

汉王财报显示，营业收入下降50%，是因为收益率最高的产品电子纸产品受市场竞争影响，均价和销量较去年同期大幅下降，其中产品均价31.64%，销量较去年同期下降53.56%。 另外，企业管理、研发、销售费用比去年同期有所增加。

业内评价，汉王亏损，主要是因为库存水平过高，终端销售乏力。 据汉财报报道，2009年末汉王科技存量仅为1.06亿元，年一季度上升至2.49亿元，年二季度上升至4.38亿元。

一方面是巨大的库存，另一方面，汉王电子纸本产品高企的价格让终端销售明显乏力。 虽然2000元/台的价格显然难以被市场所青睐，但ipad1降价至2880元将挤压eink高价位的产品线，汉王高管叫嚣“苹果断绝了同行之路”。

“汉王以前70%的出货依赖明细表，即礼品市场。 ”一家eink电子书公司的负责人对《每日经济信息》记者表示，目前礼品市场饱和萎缩是业界的共识，汉王的困境是可以预见的。

汉王也明显意识到了自己面临的困境。 4月28日下午，汉王副总裁王邦江在与《每日经济信息》记者和扬州经济技术开发区的官员们交谈时表示，“现在在长征途中，越困难越要多次。” 下午舞台演讲时，王邦江坦率地说汉王必须尽快调整战略。

此前，汉王曾提出三年为终端、三年为平台、三年为复制快速发展计划，但该计划似乎至少在时间节点方面被他们自己否定。

王邦江表示，相对于亚马逊用副本养终端的模式，汉王此前一直在实践用终端养副本，但现在看来这种方法已经行不通了。

“汉王必须变革。 ”王邦江认为，在面对大众市场时，必须将价格降到极致，然后通过服务收钱。 他承认，由于价格定位不合理，个人使用市场终端反应冷淡。 “电子书的价格必须降到极限，只有6英寸到4500元才能打开市场。 ”这是汉王干部在公开场合对价格战略最直接的“探讨”。

“海外的苹果、kindle和国内的运营商对手机进行充值和发送的方法，并不是通过终端辅助复制，而是通过复制和服务来辅助硬件，这一点是有可能的。 ”王邦江说。

4月29日，汉王在其公告中也表示，企业将大幅降低个人电子纸产品的销售单价，促进企业向文案服务和新闻服务的转型。

另一位终端制造商爱国者也发表了近期的意见，该公司的副总裁雷均在演讲中表示，只有价格具有足够的竞争力才能吸引客户。 他宣布，截至年底，爱国者将推出价值499元的6英寸eink电子书终端产品。

去年，隆重出品的6英寸bambook以999元的正式售价猛砸碟片，自身也坐上了领域第二把交椅。 (虽然这第2位只不过是累计数万台的出货量)。 从国际市场来看，亚马逊kindle3的价格下降了ipad2的四分之一，出货量也不输ipad2。

在汉报损的背后，也隐藏着eink电子书的所有领域都在衰退。 细心的客户看起来，电子书的广告越来越少，it卖场的店铺越来越少，像oppo等中游制造商正在试图逐渐淡出这个行业。 很多还多次进入中国的中型企业，似乎也暂时放弃了杀死三甲获取高额利润的梦想。

所有这一切，距离2009年末百家企业品牌集体涌入的盛况还不到一年半。

据分解，预计今年国内所有领域的出货量最多将维持去年100万台的水平。 一些领域的注意者认为，eink电子书中存在的泡沫即将破裂，可能会重蹈上网本领域的覆辙。 “其兴起也是模模糊糊的。 其去世也模模糊糊的”。

但是，仍有一些人对这一领域充满信心。 百越资本合伙人张耀说:“电子浏览器的增长曲线可能看起来很平坦，但我还是很有信心的。” 张耀说，无论是eink画面还是其他画面电子书，谁的价格低，谁都容易进入规模。

原太科技工业股份有限公司董事长刘思诚表示，公司没有建设文案运营的商业模式，只指望从硬件中获利，但这现在可能很难实现。 “(许多制造商选择退出)这并不是坏事。 我认为只要在大陆市场的最后剩下5家以下的大制造商·企业品牌就足够了。 全世界最大也有10家以上。 ”

刘思诚也没有回避元太对eink屏幕资源几乎有绝对垄断地位的事实，但我不认为他有义务像元太“开仓放粮”一样降价救市。 元太每年都会有节奏地降价，但是不会特别“跳水”。 “我们的利润是合理的”，对于一家公司的eink屏幕价格过高而出现亏损，亚马逊认为，既然做得很好，其他企业品牌的制造商就应该自己寻找问题。

前几天，给产业上游带来了一些好消息。 刘思诚说:“元太旗下的扬州川奇光电的生产能力今年将增长3倍。” 由此，除了常规年度的价格调整外，原太eink屏幕的交货价格预计将进一步在空之间下调。

另外，记者表示，epson在一年内将芯片出厂价从6美元/片降至近3美元/片。 广州奥翼6英寸屏幕量产等消息也促使屏幕价格再次下调。

持续压缩价格，以市场低价改变市场，也许是目前电子书行业最现实的两条路。

据isuppli最新预测，全球电子书终端出货量仍将保持稳定上升趋势，预计全年将突破1500万台，达到3000万台。

在电子终端行业的语境下，“电子书”恐怕是内涵、外延最多、最复杂的名词。 根据上下文，这三个词可以指配备eink技术显示器的查看器硬件终端，也可以指各种手持文档电子查看器硬件，还可以指数字化的拷贝文档或副本。

“这很容易理解啊。 eink的屏幕浏览器只是终端的极限，复制是数字阅读的硬通货。 可以贯通eink电子浏览器、pad、手机、pc等各种终端。 》中文在线手持阅读事业部总经理吴王回应《每日经济信息》记者。

在eink终端市场被开拓的时候，文案运营无疑成了必须争夺的地方。 该行业有很多布局久远的数字出版商，方正、中文在线、红薯网、龙源期刊网等构建了众多文案平台。 汉王、盛大文学等强势电子书终端运营商也在努力加强文案平台的搭建，考虑到文案运营是未来的方向，两家企业在文案平台上也目前实现了互通。

这股热潮连上流商都热闹起来了。 凤凰出版集团相关负责人4月28日透露，元太已与他们达成合作意向，双方成立合资企业推进教育类图书复印平台和相关终端处理方案的开发建设。 另外，三大通信运营商也相继入局，在无线端占领通道。

在“电子书”的应用中，特殊领域的应用将会是金矿。 其中包括教辅复印与电子书相结合的电子书包、会议资料与电子书相结合的无纸化事务、医学、法律资料与电子书相结合的培训等。 现在业界最先被推向台湾的是教育行业的“电子书包”的概念。

事实上，去年6月，上海市教委宣布在全市率先宣传电子书包。 此次电子书包峰会后，扬州市也将在全市宣传电子书包。

上海教育委员会的一位官员说，“制作电子书包需要政府的力量推进”，改变以前流传下来的教材、教辅类图书以往的发行、录用秩序是一项大规模的工程。

在采访中，产业链上不同环节的多家公司代表对记者表示，“电子书包”至今仍是一个积极的市场，将保持关注和跟进。 广州蟾蜍首席执行官杨洪对《每日经济信息》记者表示，目前展示的电子书包概念方案仍然过多、庞杂，“如果不重新简化，形成普遍性更高的文案、硬件终端、平台架构，

来源：经济之声