“电商业现马太效应 B2C流量饥渴待解”

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经记者徐洁云出生于上海

近日，艾瑞公布了鞋类垂直行业独立b2c商城客户访问量监测排行榜。 与以前业界普遍关注的roi (投资转化率)、订单购买率等指标相比，艾瑞单独发表垂直行业的客户访问数据报告很有意思。 电子商务人士向《每日经济信息》记者表示，在领域竞争密度空前拥挤的今天，独立垂直b2c行业发生了“流量饥饿症”，但流量指向表现出的“马太效应”(指强者恒强、弱者恒弱的现象)

根据艾瑞的报告，鞋类b2c每日访问量前10位的门槛是每天1.5万人的独立ip，最高49万人，月总访问量前10位的门槛为28.1万人，最高1724万人。

乐淘副总裁陈虎在谈到“每日经济信息”时表示:“从宏观上看，全领域规模增长迅速，客户数量也在增加，但从微观上看，获取优质流量显然越来越难。”

另一家垂直b2c公司的负责人也坦白地告诉《每日经济信息》，目前电商的流量份额显然是“贫富不均”。 相关行业数据显示，目前淘宝(含c2c部门和b2c淘宝)占6000多万独立ip，独立b2c行业排名第一的京东约占600万ip，紧随其后的当当、卓越、凡客，几乎分别为2000多万。

据知名电商注意者龚文祥介绍，b2c领域规模迅速增长，但去年以来融资浪潮、烧钱浪潮四起，在竞争空之前，市场宣传价格高企持续增长，这就是目前流量饥饿泛滥的原因。

几位业内人士表示，近一个多季度，b2c领域订单购买率、roi较去年年底有所下降，加上购物淡季因素，市场宣传价格高企是其中的主要因素之一。

价格越高，普及的效果越弱，相反刺激公司加强投入。 流量在宣传价格上涨的情况下，反而增加了稀缺性，终于进入了强者的怀抱，“马太效应”得到了加强。

对b2c公司来说，除了一直以来流传的方法外，创新营销的尝试也逐渐普及，sns、微博、视频广告营销成为备受瞩目的新市场手段。

一周来，凡客、乐淘、乐蜂都开始发布新的视频广告。 根据凡客方面提供给“每日经济信息”的数据，8小时内该视频在该微博上达到12万次的传输量，其中转发百万级的有8人，十万级以上的有25人。

陈虎也告诉记者，在音乐拾音器视频广告刊登当天，他在网站后台监测到日独立ip访问量比平时多了20万~30万次。 此外，音乐拾音器于本周一开始与媒体进行广告宣传合作。

目前，微博可能无法直接贡献订单量，陈虎也表示，目前社交媒体营销正在探索中，“要见效至少需要半年以上”。

此外，产业结构的一些变化也在外部提供了越来越多样化的处理方案。

如果b2c们渴望流量，当然也有人愿意送流量。 相关人士表示，除目前外界不知道的部分外，腾讯还继续投资至少10家有潜力的b2c公司。 百度、阿里也在加紧对这个行业的对外投资。 对此，龚文祥认为，这是互联网领域娱乐流量整体向商业流量转化的必然过程。

另外，另一个流量处理方案——电子商务业者的代理运营也很盛行。 目前，代理运营行业有三种模式，其中近80%的是淘宝内环境中的代理运营，为以前流传的公司提供了第一种服务；二是为一些垂直行业的公司提供独立的b2c网站的代理运营；三是

来源：经济之声