“结盟团购网站和B2C平台义乌网商抱团突破增长瓶颈”

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经过记者庄春晖从上海出发

他们是挤着电话卖姜糖的农民，是拖着蛇皮袋来往各店铺和展览会的推销员。 他们商业嗅觉敏锐，从一分二厘的利润开始。 他们的名字与纽扣、打火机、批发、薄利多销紧密相连，他们正是“义乌商人”。

在用一块姜糖砖建成世界上最大的小商品集散中心后，义乌商人的一部分已经开始将目光投向网络。 “互联网不仅仅是一个销售渠道，它是一个巨大的贸易市场。 义乌的许多网络业务实际上已经达到了一定的规模。 希望三五年后义乌成为继杭州之后的另一个电子商务快速发展的集聚地。 ”双童吸管的创立者楼仲平说。

如何突破进一步增长的瓶颈？ 是电子商务平台商家还是品牌商家？ 打造产品品牌还是渠道企业品牌？ 一连串的问题让自称“义乌网商”的人们坐下来。

4月16日，在距离义乌市火车站稍远的普通写字楼天台上，一百多人坐在一起做生意。 他们大多是浙江金华地区内的网商，从事家庭布艺、五金器具、女装装饰等生意。 里面有上亿人。 他们有以前流传下来的生产公司、外贸进出口企业、代理商的代表，也有b2c平台业者、c2c草根卖家等。

每个星期六下午都是网络商务定期聚会的时间，每个月都会举办主题沙龙。 这样的聚会模式是在年末形成的，主要召集人是当地有名的公司家、双童吸管的创始人楼仲平。 这些网络生意最先通过qq群交流新闻和经验，然后其他人开始在线喝茶聊天，渴望建立更密切的联系。

“我经常在三个qq群之间来回发言，很麻烦。 不如大家可以直接见面。 ’比尔·仲平提供了自己企业顶层的花园作为固定的聚会场所，还提供了烧烤和厨师。 “一边吃烧烤一边聊天很容易，但只是促进几笔生意，不是我们的目的。 几乎每一两个月，集会就会升级为大型主题沙龙，邀请来自政府机构和外国的嘉宾讨论更有意义的事件。 ”

沙龙已经举办了五次，这次的议题是“义乌网商抱团的快速发展和企业品牌之路”。 “义乌网商抱团”在今年1月的晚会上已经提出，之所以再次强化这个主题，主要是因为网商们觉得“一是义乌模式还没有被外界认可”。 二是义乌网商普遍偏低，不为外界所知。 三是义乌网商在电商行业还没有发言权。 四是由于有形市场的影响，义乌的电子商务份额影响还不大，不足以引起大众的关注。

义乌市工商部门最新发布的《年度市场主体拆解报告》显示，截至年底，义乌市场主体总量达到15.3万户，全年新市场主体达到1.6万户。 据义乌网络商务协会统计，截至去年年底，义乌网络商务数量超过1万家，今年一季度新增网络商务5000多家。

引进人才，是团结快速发展，协同作战的第一步。

会计、营销宣传、客户服务运营、商品供应等方面的人才都是网店经营的迫切需要。 一家经营家具小物件的网店对“每日经济信息”表示:“这几年不赚钱，光是来自淘宝网店的年收入就达到数百万，但是随着生意的壮大，网店面临的问题也变多了 既然不缺钱，我想先利用物质条件吸引人才。 ”

去年11月，义乌网店16位老板联手在繁华街道中心排队豪车，打着“诚聘网店运营专家，一年有车”的幌子招聘高管。 这件事虽然不愿意高调煽动，但也是义乌网商开始有意识抱团的证据之一。

三年前从台湾来义乌创业的杨峻雄提出，除了为引进人才提供优厚的物质条件和良好的生活环境外，抱团招人的另一个标准是树立“大人才观”。 也就是说，人才在公司之间、义乌网络商务之间、平台内流动，日常通过顾问团、远程建设集团等方法进行链接。

除了共同引进人才外，义乌网商圈可整合的资源包括公司培训、联合入驻电商工业园区、共享渠道、联合承包货源、对外结盟等。

这些摘要部分来自往常的商业理念，有些是义乌商人特有的灵感，例如在沙龙当天达成的商业合作。

在此次沙龙中，义乌市网商协会秘书长、“爱推门”企业品牌玩具社长童元智表示:“义乌网商协会与上海团购网站喜团已经达成战术合作意向，双方将基于商品、供应链、网店的流量整合进行密切合作。 童智表示，此次与喜团的合作是义乌网商在整体包装方案上谈的，义乌网商将正式进入团购市场，今后将与满座、拉手等其他国内知名团购网站携手销售商品。

一家食品代理商表示，网络企业抱团的最大利益在于降低议价，获得越来越多的优惠。 据他介绍，义乌网商正在用同样的打包合作方式就京东商城、当当网等b2c平台进行磋商。

来源：经济之声