“抢占iPhone4S市场 联通电信多面过招”

本篇文章1853字，读完约5分钟

经记者陈时俊从上海出发

距离联通版iphone4s正式在内地市场开放销售已经过去了近一个月。 作为目前国内三大运营商中唯一获准上市合同版的一家公司，中国联通有意利用iphone4s再次捆绑拉拢3g新客户。 “手机预付费”、“手机入网费”两种签约计划方法与此前联通版iphone4的成功模式相似，排着长队的采购团队和新入网客户也非常高兴其他两家公司的运营商。

但是，从1月下旬开始，获得产品网络接入许可的中国电信方面开始推出多个版本的电信版iphone4s签约机课程，在流传版本中，更便宜的价格特点给联通带来了压力。 再加上苹果官网开放了iphone4s裸机的销售，最终联通方面增加了iphone4s裸机的供给量。

另外，为了应对通信版合同模式的竞争，联通方面打出了“峰值速率14.4mbps”的牌，保障3g体验优于对方。 不一会儿，围绕着4s，烽烟四起。

用联通裸机压迫电信吗？

《每日经济信息》记者了解到，坊间流传的中国电信版iphone4s签约机销售方案中，电信方面分别提供“89元、129元、159元、189元、289元、489元、589元等多种签约配套服务”，

但是，电信相关人士最近表示:“网上套餐的价格并不准确，另外，电信互联网的覆盖情况也比同行业其他公司好。”

不仅如此，在苹果自身渠道暂时货源紧张的情况下，在货源比较充足的联通方面也拥有很大的市场。 一位业内人士在《每日经济信息》中表示，开放联通渠道的裸机销售有助于引进越来越多的潜在客户。 另外，中国联通保证iphone4s备货比较充足，不影响主力合约机的销售，同时增加出货量可以满足购买裸机客户的实际诉求。

一位接近联通关系的业内人士表示，目前联通渠道开放裸机销售，但价格依然较高，因此与合约机客户群相比，销售情况并不火爆。 “合约机的补贴比较大，而且出货量一直可以保证。 ”

但是，至今为止与联通相关的销售负责人在接受媒体采访时，都指向了玄机。 “接到集团高层的通知后，开放了裸机的销售，但是很多联通在自己的渠道上几乎没有裸机的库存，主要的业务是合作签约机的销售。 “在用合约机保证供应商的基础上，剩下的裸机市场占有率多交给了代理商。 ”

据这些业内人士称，联通版裸机销量并不突出。 本来现在购买裸机的渠道就很多，不是联通一家。

理论速度能实现吗？

为了应对其他运营商的销售冲击，在开放式裸机上销售。 另外，联通还宣布，联通版iphone4s支持最高理论下行速度14.4mbps，如果这个3g体验速度为真，将是其他运营商的数倍至数十倍。

关于这一说法，手机中国联盟秘书长王艳辉在接受《每日经济信息》采访时表示:“这个数字是理论值，通过实际操作能达到多少并不容易。 这是越来越多公司的推进战略，实际上被采用了，感觉差别不大。 在高铁等特殊范围内，很多人觉得通信版苹果手机的网速更稳定。 ”

另一个传言是，电信版iphone4s的特点是支持三大主流方式，这也对很多想拥有号码交换网但尚未实现的“准电信客户”很有吸引力。 与联通版iphone4s屏蔽了cdma互联网不同，根据此前公开的资料，电信版iphone4s支持cdma、wcdma、gsm三种互联网方式。

但日前，一位领域人士指出，这并不意味着客户可以自由插入和采用三种手机卡。 据悉，与国外其他c网络运营商一样，通信版iphone4s在当地采用时，不支持联通和移动的wcdma和gsm互联网，也不能采用联通和移动的手机卡。 其保存的wcdma互联网，只有在顾客漫游国际和港澳台地区时，更换相同号码的国际卡后才能使用。

谁最终会获胜？

电信、联通iphone4s谁最终获胜，业界说法不一。

前述业内人士表示，在iphone4客户争夺战中，电信和移动从联通转移了一些高端机客户，但如今电信希望以同样的战略转移这部分人。

“事实上，苹果手机本身裸价很高，仅靠打包补贴不容易获得竞争力，这给电信带来很大的压力。 这是因为我觉得iphone4s在这场竞争中的联通特征可能有点大。 ”该相关人士表示，“不仅如此，市场也不能忘记中国移动这一力量的存在。 由于目前国内携号转网尚未全部开放，移动的客户基数又是三家公司中最大的，因此该移动在iphone4s的竞争中不可小觑后发之力。 ”

“在国内采用iphone4和iphone4s的顾客中，最主流的是40岁以上的收入稳定者和年轻时尚者，花这两种费用的人对数据业务的诉求很大。 这是因为在运营上通过课程手段相互挖角后，客户基数效应逐渐释放。 ”

来源：经济之声