“苹果导演“饥饿营销”：幕后多重推手”

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每次记者贾斯汀从深圳出发

由于iphone4s的火爆，中国顾客已经习惯在贴有“最近iphone缺货”的苹果授权经销商体验产品，并通过加价购买的方式向国美、苏宁和运营商购买手机。 苹果企业在中国的这种“限量销售”营销战略有很大的机遇。 《每日经济信息》记者在梳理iphone4s上市前后的市场情况时发现，苹果在中国市场大力推行“饥饿营销”战略，整个流程紧凑，宛如精心布局的广阔。

航线价格坐过山车

卖完了！ 脱销！ 停止零售！ 从第一代iphone开始，苹果大玩的“饥饿营销”再次在iphone4s的销售中重演。

此前，苹果通过中国两个官方渠道全面切断供应，但市面上iphone4s的价格被炒得很惨。 在国内很多城市，苹果的授权渠道都是加价销售iphone4s，加价500元至1500元。

iphone4s是饥饿营销，还是根本上供给(生产能力)不足？ 稍微冷静一点的顾客开始怀疑，为什么从各种渠道大量出货的诺基亚、三星的手机极少缺货，苹果专卖店和官网经常卖完。

从2月4日开始，苹果官网正式恢复了iphone4s的正式上市。 售价4988元，苹果官网上，购买iphone4s的页面终于不再显示“暂时无货源”。 所有颜色模型的预定发货时间都是2月，没有缺货的迹象。 随后，各地水产品价格也跳水，深圳华强北16g版iphone4s从5300元下跌至4550元。

虽然已正式上市，但经常断货的iphone4s被各种渠道运营商提供了较高的价格。 深圳新联、酷动16g版报价4988元，苏宁报5199元，国美及饰品捆绑价格5500元。

一位渠道商对《每日经济信息》记者说，他们没有遵循苹果的官方，而是根据市场的诉求定价。 “官网的价格很低，但是很多客户买不到，联通也以合约机的销售为主。 在这种情况下，各地经销商加价炒菜谋利也成为必然。 ”他说。

在内地市场遭到疯狂掠夺

苹果新产品在内地的上市时间总是像粉丝一样。 事实上，自iphone上市以来，内地市场并未受到苹果企业的重视，价格也远远高于其他市场。

以iphone4s为例，年10月14日在美国上市后，32gb售价为749美元(按当时汇率约4774元)，在比美国上市时间晚了3个多月的中国国内市场达到5888元。

今年1月13日，iphone4s发售第一天，全国各地“苹果”被滥捕，在北京，黄牛有时会打架惊动警方，苹果宣布该店将停止发售。 另外，由于备件在首发当天被“突然空”，苹果方面宣布将停止北京上海5家内陆直营店的iphone4s销售。

最早推出iphone4s的中国联通网络营业厅在1月13日凌晨瘫痪40分钟后，当天上午再次瘫痪，许多着急购买的顾客只能停止口渴。

1月31日，为了避免大陆iphone4s发布首日的“不和谐”再次发生，苹果香港网站发布了iphone锁屏预约系统，规定每人最多2台预约。 客户每天从上午9点到中午12点提交申请，注明自己想购买的机型，等苹果锁定后，可以抽完再购买。

受不断传出的信息刺激，顾客的食欲越来越高，饥饿感也在增加。

在幕后拉着好几次手

数百万台的库存、牙膏式的出货、迎合众多事物的营销增加了兴趣和渴望，苹果逐渐诠释了“营销创造价值”的含义。

一位营销人士表示，“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以达到供不应求的“幻想”，维持商品的高售价和利润率，维护企业形象，提高产品附加值。

一位业内人士对《每日经济信息》记者表示，苹果产品在中国市场缺货、价格暴涨是苹果、运营商、渠道商、黄牛等几大推动力共同作用的结果。

一位不愿具名的业内人士指出，苹果对授权经销商实行严格控制。 “苹果对产品的销售速度有具体的时间表。 例如，一些授权经销商在10月5日进货，但根据苹果的要求，要到10月20日才能销售。 经销商擅自销售，将按照协议的规定处以罚款。 ”在如此强力的控制下，iphone“可以用奇币居住”也不足为奇。

他还指出，由于iphone4s不同地区的出货量存在较大差异，部分地区的销售渠道经常缺货，“为了获取和销售产品，部分运营商渠道会分地区进行价格上涨的交叉销售，导致iphone4s的价格上涨。

来源：经济之声