““四处开花”国美电商多平台运作前景存疑”

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经记者吴文坤从北京出发

这两个月来，国美电器(以下简称国美)在电子商务方面的动向受到质疑。

今年3月初，国美调整了本国组织结构，目标是到明年实现国美集团电子商务占新闻网站采购市场规模15%的目标。

3月底，国美网商城与当当网结成联盟，当当网特别发表声明，该合作具有“排他性”。

与苏宁和京东商城在电子商务方面的快速发展战术相比，国美的战术似乎只能表现为“遍地开花”，这样多企业品牌的电子商务战术，到底能生存多久呢？

在联盟EC平台失败之前

据《每日经济信息》记者报道，国美上传至互联网后的新电器城于3月25日上线。 国美所有品类上传至互联网，成为后者的独家家电供应商，互联网为国美提供专用频道页面。 本网高级副总裁姚丹骥4月1日在接受媒体采访时表示，本网与国美在大型家电行业签署了排他性协议，本网不再自营大型家电。

易观电子商务分解师陈寿送认为，双方的合作之所以日益增加，是因为契合度。 国美有自己的战略。 他们想建立供应链，有自己的战略，想建立平台。

虽然合作的初衷是好的，但双方合作的长时间性引起了业内的争论。

“国美几年前上传了淘宝网，开设了国美旗舰店。 2007年，其大中电器也上传到互联网上，(两者)开始了3c类别的合作，但所有项目都以失败告终。 ”一位不愿具名的电子商务人士向记者表示，国美、大中、当当、淘宝都是各行各业的龙头公司，合作时难免会出现摩擦和运营上的不协调，但不能为对方改变自己的运营流程。

此外，双方未来业务的快速发展存在竞争，使两者身心合作也不那么容易。

“如果当当网做大了，就会成为国美网络商城的同行竞争对手，如果前者家电城做大了，就会自己创造和家电制造商谈判的条件。 ”一位接近国美的知情人士对记者表示，如果不处理这个问题，排他性协议随时都有可能被破坏。

历史数据表明，虽然零售商已经在拥有大规模实体店铺之前就开始流传，但在电子商务快速发展之际，实体店铺和电子商务往往争夺市场份额。

“如果网上交易额超过整体销售额的10%，网上交易额将减少约20%~30%。 ”华强北在线副总裁龚文祥认为，这也挑战了国美在线家电事业的扩大。

与苏宁易购拉开差距

业内对双方合作的长期性存有疑问，但国美将这些合作作为全年电商快速发展的重要文案。

今年3月初，国美有意调整自身组织结构，加强电子商务，目标是到明年实现国美集团电子商务占新闻网站采购市场规模15%的目标。

与以往电子商务的“沉默”相比，国美今年电子商务发展迅速，业内认为与其业绩压力有直接关系。

3月27日，国美电器( 0493.hk )公布的全年经营数据显示，利润降幅达6.2%，与中国电子产品零售额增长21.6%的整体表现形成鲜明对比。

“国美的经营压力比较大，内部越来越重视价格管理和电子商务的业绩。 ”据上述接近国美的知情人士透露，苏宁电器在电商业务上的快速发展也让国美感到压力。 数据显示，苏宁易购年交易额达到59亿元，进入中国b2c交易额前三。 另一方面，国美网商城和库巴网(库巴网为国美电器旗下的b2c网商城)的销售额约为25亿元。

亿邦动力网总贾鹏雷认为，在综合平台竞争已经非常惨烈的情况下，与其建立单独的独立平台，“整个网络营销”对国美来说是更现实的选择，与当当网的合作正是如此。 在自身的电子商务业务尚未完全建立之前，后者庞大的客流量和电子商务运营能力，是国美压低价格、迅速提高电子商务业绩的捷径。

不久前王治全卸任库巴网首席执行官似乎符合这一说法。 社会传言称，全年库巴网亏损过亿是卸任的直接导火索，接班人丁东华财务出身的背景也让业界对库巴网未来的“精兵简政”产生了猜测。

“目前库巴网一切正常，所有业务都有条不紊。 ”彭亮库巴网副总裁在电话中对《每日经济信息》记者表示，丁东华上任一个月来首先对库巴网的情况有了深入的了解，但对于采取什么样的新管理措施，“目前尚不适宜透露”。

国美在线浮出水面

库巴网焕然一新后，国美电器高级副总裁、库巴董事长牟贵先在接受媒体采访时表示，库巴购物网络相对独立的建设和运营方式不变，库巴网b2c主体业务和快速发展方向不变。

这意味着国美管理层至少认同目前电商二企业品牌的运营模式。

然而，受访行业人士表示，在业绩重压之下的国美、国美网络商城、库巴网两大企业品牌运营的电子商务战术存在变化。 张书乐表示，国美将尝试通过网络购物进行自身运营，在库巴网上尝试借用现有平台进行运营，并在当天依靠对方高质量的客户资源进行合作。 虽然这可能在短时间内导致运营上的交叉和混乱，但借此国美可以在最短的时间内掌握尽可能多的电子商务经验，在“试错”中找到属于自己的路。

今年3月组织机构大调整之际，国美在线企业的出现备受瞩目，牟贵率先担任该公司总经理，由此可见国美对其的重视程度。 但是，该企业具体开展什么样的业务，现在还不清楚。

关于传出美国在线通过并购合作等方法将国美电器的电子商务扩展到其他行业的消息，目前正在寻找并购机会。 包括国美在线商城相关负责人在内的众多国美相关人士在《每日经济信息》记者采访中表示不便。 彭亮坦率地知道企业成立了，但具体业务尚不清楚。

“国美在线企业最大的可能性是整合库巴网和国美在线商城，同时走向o2o模式。 张书乐认为，国美在线的未来有可能成为更独立应对国美在电子商务中运营、与国美电器平行或独立的新机构。

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国美、该同盟家电电子商务高层团队首次出现

经记者吴文坤从北京出发

日前，国美与当当的同盟成为电子商务领域的焦点。 通过双方的合作，国美电子商务前三的位置更加明确，另外还形成了家电电子商务前一批成员，即京东商城、苏宁易购、国美当当、天猫电子城。 另外，国美当、苏宁易购最近开始掀起4月的价格战，在业内也被认为是追赶京东商城的营销利器。

国美网商城和当当网正式合作，依托后者庞大的流量，国美电器为自己找到了重要的销售渠道。

据该网首席执行官李国庆介绍，该网“国美”的年销售目标为80亿元，根据全年的数据，这是不少的销售额。 艾瑞咨询数据显示，全年b2c电子商务行业纯家电业务总销售额为280亿元。

“由此推算，国美很可能借当当稳定电商电销前三的位置。 》亿邦动力网总发言人贾鹏雷在与《每日经济信息》的采访中表示，凭借家电连锁卖场积累的特点，国美本来应该获得前三的宝座。

随着国美电器在EC平台的普及，家电制造商的高层出现了。

数据显示，京东商城年销售额超过300亿元，其中家电业务销售额40亿元。 苏宁易购年销售额达到59亿元，其内部人士对《每日经济信息》记者表示，家电业务销售额肯定占一半以上。 苏宁易购开始尝试向所有种类快速发展，但据业内人士分析，家电业务占今年苏宁易购销售额的一半以上。 苏宁电器的张近东在上个月与媒体的采访中估计，苏宁易今年购入的理想目标为300亿元，内审目标为200亿元，家电业务在EC平台的销售额超过100亿元。

贾鹏雷表示，家电卖场龙头基本结构已经明确，包括京东商城、苏宁易购、国美当当、天猫电器城在内的家电销售将成为b2c电子商务行业主力。

数据显示，年天猫电器城销售额达到30亿元。 新七天电器网企业品牌总监田原认为，天猫有全国最广泛的网购人群，家电业务也有望迅速发展。 但是，这只是整体千亿销售额中的很小一部分，目前天猫在家电领域没有更明显的战略。 嘉鹏雷认为家电电商的竞争始于其他三家公司。

来源：经济之声