“苏宁易购300亿目标叫板京东 “亏损换规模”模式待考”

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经记者郑佩珊从上海寄来的

300亿元！ 这就是苏宁易购提出的年销售目标，但在电商圈近10年来，摸爬滚打京东，去年对外宣布的销售额为309亿元。 据报道，在领域陷入寒冬之际，之前网络公司与实体公司之间关于电子商务的竞争正在上演。

根据易观国际统计数据，全年中国b2c在线零售市场份额天猫最高为53.7%，京东为13.0%，苏宁仅为2.4%。 但是，在线上庞大的实体规模和雄厚的资金特点的背景下，苏宁易购，落京东后不甘落后，似乎有望明年逆转这一格局。

一位分析师对《每日经济信息》记者指出，目前许多电子商务公司抱着以赤字换名声求规模的心态，能在巨大的损失下生存下来的屈指可数。 “这个电子商务行业的竞争构筑了国内电子商务圈的新格局，但是会费需要时间。 ”

零售公司追逐梦想的电商

在电子商务蓬勃发展的今天，抢占这个行业的话语权对零售公司的未来至关重要。

年刚进入电商行业的苏宁，怎么也想不到，不到一年，苏宁易购实现了20亿元的销售额，年激增至59亿元。 相比之下，当当网在电商行业近十年的时间里，年销售额仅为23亿元。

尝到甜头后，苏宁开始加快电子商务布局，为易购投资不断加码。 今年2月，苏宁向易购派遣了至少20名经验丰富的高管。 另外，投资额超过10亿元的苏宁易购未来总部大楼也将开工，这座大楼建成后，面积将超过苏宁电器的总部大楼。

资源倾斜不断，苏宁的战术逐渐明朗。

苏宁易购将成为与苏宁电器对等的独立事业单位。 年苏宁建立了“苏宁连锁、乐购连锁、苏宁易购”三大战术业务单元合作快速发展的框架，形成了相互在线联动的业务快速发展模式，着力于商业模式的变革和盈利模式的优化。 苏宁易购的扩大，是苏宁下一次转型的关键。

与苏宁易购有同样感受的公司有沃尔玛、万达、麦德龙等。 为了能在电子商务行业占有一席之地，沃尔玛通过入股一号店进入了中国的电子商务市场。 但万达目前也加大了电子商务的投入，在同行业竞争对手进入电子商务行业后，来自德国的麦德龙也开设了网络商城。

在以前向网络公司发出挑战书的公司中，苏宁会成为下一个赢家吗？ “这中间存在着各种变量，但最直接的问题之一是苏宁总部的易购战略是否会继续发生变化。 ”易观国际分解师陈寿送向《每日经济信息》记者指出，苏宁要想在与之前流传的电子商务的竞争中获胜，时间并不短，背后苏宁总部的支持将决定这场竞争的胜负。

加入EC游戏后，在线实体公司必须面对同样的竞争环境。 虽然在被誉为追求利润的以前就传到了零售公司，但现在不得不面对电商行业的低价竞争。 “要在这场厮杀中获胜，苏宁必须考虑阶段性的损失。 ”上述拆迁师表示，目前苏宁对外进行多年价格战，最大利润将达到20%，但这与京东牺牲利润的方法相比，仍然是小巫见大巫。

b2c )硝烟弥漫的战场

销售模式的不同，带来了以前流传下来的网上零售公司和互联网公司在电子商务行业竞争的多变性。

目前，电子商务模式普遍薄利多销，许多电子商务公司抱着以亏损换取声誉来求规模的心态。 这也是典型的西方电子商务模式，能够在巨大损失下生存下来的电子商务公司屈指可数。 “上述拆迁师向《每日经济信息》记者指出。

与此同时，苏宁也开始开展商场平台，迅速发展成为综合零售商。 从产品线来看，苏宁的经营类别从空调到综合电器，再到3c产品，在此基础上进入百货商店、日用品、图书、虚拟产品、金融产品等所有类别，进入综合零售商的快速发展之路。 企业优先利用苏宁易购的平台开展多种经营，在成熟的前提下，依次向乐购连锁、苏宁连锁进行宣传。

但是，左右手拉手是以前流传下来的公司迅速发展电子商务不可缺少的问题。 苏宁虽然有供应商的特点，但如何消除线上冲突，实现差异化，仍需注意。 对此，陈寿向《每日经济信息》表示:“只有成为部分企业品牌和部分模式的独家销售，才能很好地处理这个问题。”

一位接近苏宁的人士向记者透露，目前苏宁在线企业品牌与线上品类的差距为40%，其中80%的品类仍存在同质化问题。

“但是，现在是决战的时候，是反击的最好时机。 今年是电子商务公司战斗最悲惨的一年，也是决定命运的一年。 ”。 上述拆迁师向记者指出，这家实体公司与之前流传下来的互联网的竞争将构筑之后的电商格局。

来源：经济之声