“宏碁奥运营销蹉跎四年 在华产品线布局失策”

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经记者谢晓萍从北京出发

三星自1997年投资奥运会top赞助计划以来，名不见经传的韩国国内公司一举成为国际化大公司，成为奥运会商业史上的典型例子。

三星的成功鼓励了其他企业品牌参加奥运会赞助商。 2007年12月4日联想宣布在2008年北京奥运会后退出top赞助计划后，宏碁高调接战。 2007年前三个季度，宏基的市场份额有两个季度超过联想。 业界曾预言，联想在成为全球第三大计算机制造商的途中将面临宏碁的严峻挑战。

4年后，联想登上全球个人电脑行业第二把交椅时，宏碁是本届奥运会top赞助商中唯一的中国面孔，但在奥运会营销中“失声”。 宏碁今年签约了中国跳水队，推出了带有奥运会标志的4种产品，除此之外几乎没有其他营销活动。

顶级赞助商“失去颜色”

国际奥委会对顶级赞助计划的门槛实施保密制度，但宏基没有透露此次赞助金额。 但是，根据联想赞助2008年北京奥运会和2006年都灵奥运会的数字6500万美元计算，每届奥运会top赞助费增加10%~20%左右，业内宏碁赞助费为7000万美元8000万美元

2008年，联想作为奥运会顶级赞助商，不仅策划了奥运会火炬手选拔、奥运火炬传播等活动，还与央视奥运奖牌排行榜签约了多档电视、广播节目。

6500万美元的真金白银给联想带来了一系列的成功。 数据显示，联想赞助奥运会后知名度从62%上升到68%，信誉度从53%上升到62%，联想的企业品牌价值从2004年的307亿元上升到2006年的607亿元。 除了今年宏碁签约中国跳水队并推出带有奥运会标志的4种产品外，几乎看不到其他营销活动。

《每日经济信息》从宏碁内部获悉，作为顶级赞助商，宏碁为伦敦奥运会提供了2.5万多台运算设备，派出约400名技术团队提供奥运会全程技术支持。 另外，宏碁正式签约成为中国国家游泳队( it和电脑同为产品)的唯一合作伙伴。

对此，宏碁中国公关负责人对《每日经济信息》表示，这是因为本届奥运会的主场在英国，而国内客户对宏碁的奥运会营销不正常。

此前有消息称，宏碁欧洲等地区与奥运会相比有一定的营销活动，但营销费用由地区支付，宏碁并未在集团层面特意挤出奥运会营销费用。

宏碁今年一季度财报显示，宏碁销售费用从去年一季度的92.27亿元新台币降至83.87亿元新台币，比去年同期下降9%。

风景很短，闲逛了四年

4年前，当宏碁最风光的时候获得奥运会top赞助商，通过几次收购，宏碁跃居全球第三大pc制造商，仅次于惠普、戴尔。

宏碁2007年第三季度财报显示，由于笔记本电脑在全球市场的热销，宏碁第三季度(截至9月30日)净利润为29亿2000万新台币(约9000万美元)，比去年同期增长58%，2006年同期为18亿900万美元。 2007年前9个月，宏碁净利润为105.6亿新台币，比去年同期增长18%。 当时的势头是，即使未来4年需要投入7000万~1亿2000万美元用于营销，宏碁支付这笔费用也不是问题。

据《每日经济信息》报道，2007年，宏基以7.20亿美元收购了网关，并以4850万美元战术收购了欧洲pc制造商packardbell母公司PbHoldings的75%的股份。

根据IDC 2007年第三季度全球计算机市场排名统计数据，联想同季度在全球pc市场占有8.2%的份额，仅次于惠普和戴尔位居第三，略微领先宏碁8.1%。 但是，在美国市场，网关以4.8%的比例排在第五位，宏碁在完成收购后将超过联想成为全球第三大pc制造商。

2007年12月3日，研究机构displaysearch公布的笔记本电脑季度报告显示，惠普以21.4%的市场份额位居第一，而戴尔和宏碁的市场份额只有1%的差距。 这意味着，加上新收购的网关和pb电脑，宏碁的全球市场份额将达到16.2%，将超过戴尔，成为全球PC第二大宝座。

但是宏碁的风景只是暂时的。

宏碁以前的财报显示，宏碁核心笔记本和上网本的业务几乎占销售的四分之三。 数据显示，2008年宏碁上网本出货量达到545万台，远远领先于惠普的109万台和戴尔的94万台。

“宏碁的成功可以说是多亏了上网本。 ”中国移动网络产业联盟常务副理事长兼秘书长李易对此表示。

但宏碁前首席执行官兼总裁蒋凡可·兰奇将低价特征用于与同行业其他公司组成低端上网本市场，无疑加剧了宏碁的风险。

另外，宏碁收购了网关，但合并后发现网关并不像想象中那么漂亮。 根据gateway财务报告，2007年第一季度企业出现了净亏损。 第二季度，尽管维持了美国本土第三的位置，但5.6%的市场份额与戴尔、惠普有很大不同。

李易认为，宏碁为盲目的市场占有率付出了高昂的代价，无视网关的市场占有率正在迅速下降。

证券投资企业bnp拆船师加尔文粉丝曾对外表示，宏碁此次收购的合理价格应比网关周五收盘价溢价10%~20%。 耶西为新追加的每1%的市场占有率支付了3亿5000万美元。

这与联想收购ibm形成鲜明对比，2004年底联想以6.20亿美元现金和6亿美元联想股的代价收购ibmpc业务时，联想为新增的每1%的市场占有率支付了2.20亿美元。

李易认为，宏碁在与联想的游戏中，显然联想的特征越来越多。 联想在政府采购、国家政策方面享有诸多优惠，宏碁位居世界第三，但宏碁在中国市场的关注度仅为3.1%。

通信专家陈志刚认为宏碁的成功在于廉价的上网本产品。 但是，苹果ipad的迅速热销和iphone引发的高端智能手机热潮，彻底摧毁了宏碁的上网本帝国。 “由于过度追求上网本，拘泥于受到冲击的pc业务，宏碁的销售额下降，公司的利润率也持续下降。 ”

根据耶西的财务报告，利润率只有2.3%，远远低于苹果的21.5%、惠普的9.5%、戴尔的4.3%。

年，宏碁首席执行官兰奇离职，宏碁经历了一年来组织结构调整和运营的动荡，提交了历史上第一份大亏成绩单。 财报显示，全年企业运营亏损达64亿新台币，税后利润为-66亿新台币。 其一季度净利润仅为12亿新台币(约4148万美元)，比去年同期减少64 )，运营利润比去年同期减少56 (至19亿3000万新台币，创6年多季度净利润最低水平。

产品线布局错误

目前，联想开始从之前流传下来的pc制造商向以移动手机为代表的资费电子转型，但宏碁4年在中国的布局并不充分，包括pc和笔记本电脑以外的移动网络在内，资费电子缺乏影响较大的产品。

“宏碁长期缺乏持久的战术。 ”李易认为，面对同行的竞争对手，宏碁想要突围已经晚了。

宏碁集团董事长王振堂此前曾表示:“个人电脑仍然是企业的核心业务。 宏碁还将进军新的移动设备市场。 在这个行业，企业会进行谨慎的投资。 ”

正是这种谨慎的态度错过了移动网络时代布局的机会。

事实上，宏碁并不是没有尝试移动智能终端，但步伐明显太慢了。 年11月23日，宏碁在美国首次推出平板电脑，不仅落后于苹果，也落后于戴尔和三星等同行业其他公司。

另一方面，在高端智能手机行业，宏碁的布局更早，2008年宏碁以数十亿美元收购了台湾知名的高端智能手机制造商，开发了自己的手机，但没有什么大的成果。

最近，外部传出宏碁，或重新开始高端智能手机业务。 耶西方面表示，去年在重庆设立了研发中心，对智能手机中使用的软件和APP应用进行了比较开发。

但业界普遍认为，宏碁在中国大陆手机市场定位为中高档市场，价格定在1500~3000元。 这意味着宏碁面临华为、小米、联想、诺基亚等一系列制造商的竞争，前景不容乐观。

来源：经济之声