“天音控股业绩大滑坡 转型虚拟运营商面临政策门槛”

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每次记者贾斯汀从深圳出发

1月18日，天音通信控股有限公司( 000829，sz ) )以下简称天音控股)发布年度业绩预告。 公告称，年天音控股预计亏损1000万元至2000万元，这是上市10年来的首次亏损。

天音控股是国内手机流通龙头公司，其业绩反映了手机渠道公司在运营商、电器公司双重压迫下面临的困境。 为了实现转型，根据日前天音控股发布的公告，企业打算申请虚拟运营商资格。

一位业内人士对《每日经济信息》记者表示，在业绩的重压下，今年将是天音控股转型之年，但前景并不乐观。

曾经的根帝国/

1996年，天音控股在摩托罗拉手机中国总代理起步，2003年借赣南果业上市，成为中国第一家手机经销商。

2000年以前，国内的手机销售渠道几乎是“总代理制”一色，这个体制适合刚进入市场、没有渠道基础的厂家。

2002年，中邮普泰、天音控股、长期三家全国代理商占据国内手机流通市场50%以上的市场份额。 凭借强大的渠道渗透力和运营商、制造商多年的合作关系，国代商通过手机销售赚取差价，作为资本物流中继平台受益匪浅。

2003年以后，手机制造商大力推进渠道下沉，减少了渠道的中间水平。 另外，国美、苏宁、中频、迪信通等连锁卖场也开始崭露头角。 但是，国代商仍然对渠道有很强的管理。

根据以往的数据，天音控股在全国设立了4个地区、36家销售分企业、143家事务所、546个终端集团，共有1000多个商务代表、6000个销售代表，深入1700多个县级市场，配送基地

天音控股还自建了高效的物流效率体系和售后服务体系。 与手机零售终端需要“快进”的市场需求相比，企业在全国设立了许多区域物流中心。 通过一系列的布局，天音控股形成了对终端和上游厂商的有力控制。

年，天音控股成为摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、lg五大手机企业品牌的一级代理商。 年，天音控股实现营业收入241.6亿元，其中邮购产品收入232.6亿元，占总营业收入的96.2%，是国内手机流通的龙头公司。

航线业务急转直下/

但是，从2007年开始，手机渠道的市场形势急转直下。

财报显示，天音控股实现全年净利润5066万元，比全年3.1亿元净利润大幅下跌83.69%。 年，天音控股预计亏损1000万元至2000万元，这将是天音控股上市10年来的首次亏损。

公告称，由于高端智能手机市场发展迅速，加快了产品更新换代，为避免进一步降价造成更大损失，企业本年度加大了库存清理力度，造成了手机流通业务的损失。 另外，移动网络业务处于投入期，相关业务的子公司本年度扭亏为盈。

年度，天音控股集团的资产负债率达到72.04%。 根据天音控股公司发布的年度第三季度报告，天音控股的经营现金流为-13亿元左右，库存值达到22.26亿元，而企业账面上的货币资金只有26.94亿元，资金链明显吃紧。

天音控股内部人士向《每日经济信息》记者表示，手机进入低利润时代，各大手机企业品牌纷纷缩短渠道，天音控股这样的分层分销模式失去了手机价格竞争力，难以适应市场快速发展的诉求。 另外，电子商务渠道的迅速扩大和激烈的价格战也给领域带来了很大的压力。

天音控股不仅是诺基亚、三星等企业品牌手机的代理商，也是中国移动25个省的合作平台、中国电信四大渠道合作伙伴之一、中国联通三大渠道合作伙伴之一。

年末，天音进行了事业部改革，将渠道部门分为电信事业部、移动事业部、联通事业部，充分看到了对运营商的依赖。

手机领域的注意者李坚分解指出，在领域快速发展的初期，运营商依靠全国性的手机销售商。 但是，随着3g时代的到来，为了利润最大化，运营商开始迅速发展与省包、地包商的合作，以及自己的分销渠道，对之前流传下来的渠道商造成了巨大的冲击。 前面提到的天音内部人士对记者说，天音控股公司以前流传的业务模式，难以支撑和维持其业务的许多环节，因此目前已大幅取消营销队伍。 “本来天音大学只有4%的市场费用，现在降到了不到1%。 ”

正在转型虚拟运营商/

事实上，天音控股正在谋求变革。

迄今为止，天音控股为了应对移动网络时代的到来，制定了一系列移动网络时代的战术，初步明确了手机浏览器、手机浏览、手机游戏三大业务。 年3月，天音与opera企业出资1.35亿元成立合资企业，8月推出欧朋( opera )手机浏览器。

市场调查机构的弗罗斯特& AMP； 根据sullivan公布的年度报告，在手机浏览器制造商的市场份额中，uc浏览器以64.7%的份额位居第一，手机qq浏览器以27.5%的比例位居第二，opera浏览器以3.6%的比例位居第三。

天音花费巨款投入移动网络，但在uc浏览器和腾讯浏览器的强势控制局下，欧朋很难扩大市场份额。 另外，移动网络的商业模式还不成熟，制造商要靠它盈利还很远。

前述天音相关人士表示，天音控股的移动网络战术指向正确的方向，但由于其自身缺乏网络基因，难以突破。

业内人士表示，目前天音控股已到了必须变革的关键时刻，但前路岌岌可危。

该相关人士表示，“天音转型有几个方向。 一是砍掉高额业务，专注于资金和物流平台。 二是转型手机品牌商，依靠现有领域的积累打造和销售自有品牌；三是成为渠道生意，自建零售店和销售团队。 但是，物流、手机企业品牌、手机零售目前是充分竞争的领域，天音无论转移到哪个领域都面临着巨大的挑战。 ”

1月18日，天音控股宣布，移动转售业务与企业目前开展的手机销售业务(分销、零售)、与基础电信运营商的合作等业务有一定的相关性。 因为这家企业将按照相关规定申请相关资格。 但是，他强调了企业申请批准存在不确定性。

移动转售业务又称虚拟通信运营商，是公司借助运营商网络，与通信运营商运营同样的语音、邮件等通信业务，重新包装成自有品牌进行销售的服务。

根据工业和信息化部此前发布的《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿的审查条件，申请公司必须是依法设立的中资民营企业，这意味着外资和国有企业被排除在外。

天音控股的实际控股股东是中国信息快速发展深圳企业，本通讯社是中国信息快速发展深圳分公司企业100%股权，是实际的管理者，难以满足该国企的背景和要求。

对于这些问题，记者还没有得到企业方面的回应。

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来源：经济之声