“闪购模式遭复制 唯品会恐面朝“红海””

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每次记者贾斯汀从深圳出发

闷声发财的唯美会坐不住了，从四面八方蜂拥而来包围他的同行。

凡客、天猫、当当、京东，参加快闪购买作战的巨头很多。 一位业内人士分析认为，商业模式可能被同业疯狂复制或冲击唯美会，导致领域很快从蓝海变为红海。 唯美会再次面临生存的考验吧。

23%的利润率令人瞠目

从2008年开始，国内限时抢购模式兴起，唯美会、缺货、聚尚网等网站上线。 但是，经过几年领域的洗牌，唯品会已经成为了国内限期特价销售行业的正确销售冠军。

最新财报数据显示，唯品会一季度纯收入3.107亿美元，比去年同期增长206.8%，毛利率为7280万美元，毛利率为23%。 根据此前公布的数据，唯美会在北上广深四个城市的销售额约为13%，二三线省级和地级市约占60%，县级市和乡镇约占20%多。

在国内电子商务领域哀鸿遍野的情况下，唯美会的盈利能力可以说是“独秀”，这与特殊的商业模式密切相关。 唯品会闪购模式的优势包括名品销售、深度折扣、限时收购。 这既能满足二三线城市顾客对品牌折扣商品的诉求，又能帮助许多三四线企业品牌处理库存压力。

但好景不长，唯美会垂涎的利润率已经成为同行竞相模仿的对象。 天猫副总裁少龙表示，天猫明年将推出新的“企业品牌特卖”平台。 这个平台提供三个专用频道，独立的入口资源，保证品牌商在做特卖，不直接影响天猫旗舰店的销售。

5月20日，京东开始了“闪团”业务。 据信息，京东“闪团”将走差异化路线。 以闪团模式首发新产品，在提供限时独家商品的同时，依托京东大致量的收购平台，打造全品类。 而且，闪团完全利用京东的物流互联网，多点向全国出货。

对此，唯品会董事长沈亚表示，近期多家电子商务经营者进入特卖行业，唯品会有5500人集中在该行业，同时与6000多个企业品牌合作，其中800多个为独家合作。 此外，唯美会有领域内最大、最有经验的300多人的采购团队，积累了大量的费用数据和经验。

“我们知道什么畅销，什么不畅销。 这也是其他EC平台进入这个行业以来最缺乏的东西。 ”他说。

大型版面设计闪存购买模式

天猫，京东，当当来了，这是“狼来了”的故事吗？

以京东为例，年京东销售额达到600亿元，其中京东团购贡献了年交易额20亿元。 京东团购业务负责人张守川向媒体表示，京东团购希望成为独立运营的平台，可以理解为京东的子公司品牌。 京东要布局子公司品牌，第一步是闪存购买。 与唯品会帮助品牌商整理尾货不同，京东打算通过购买闪存来推送新品。

张守川表示，闪存购物业务不收服务费，靠眼睛聚集流量，维持团购业务的动力。 “基本上我们要求进入特别的闪存购物仓库，但如果这个企业品牌有信心的话，我们不会拒绝将该商品放入京东的仓库。 ”他说。

电子商务领域的关注者王利阳对《每日经济信息》记者表示，唯品会采用的特价模式，虽然有一定的门槛，但对京东、天猫等有实力的玩家来说并不是很难复制。 “京东、天猫复制闪存购买模式的理由很充分，他们进入这个市场是早晚的问题。 ”他说。

王利阳表示，对京东来说，其本身具备非常好的仓储、物流、it系统，并且与众多品牌商有着长期的合作关系，目标市场非常广阔，通过闪购，京东不仅变得有利，还可以成为企业品牌

“对天猫来说，服装是销量最高的类别，这些品牌商本身就是天猫最重要的服务对象，但天猫目前缺乏营销资源，无法满足这些品牌商的宣传诉求。 通过购买闪存，天猫将获得越来越多的渠道来支持品牌商的营销。 此外，未来该模式还可能与正在建设的仓库、物流系统相结合。 ”他说。

作为面向小规模市场的垂直电商，唯品会无疑将面临这些巨头的直接压迫。 相对来说，流量的价格较高，获得新顾客的价格也较高，但顾客的忠诚度难以保证。

一位业内人士表示，天猫、京东、当当等电子商务网站的入侵，将砍掉唯美会的蛋糕，再加上这些平台之间也存在价格战，领域可能很快由蓝海变为红海 经过一帆风顺的一年，从年下半年开始唯美会在利益被侵占的战争中面临生存的考验。

来源：经济之声