“渠道战术成主导 联想欲收购NEC手机业务”

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经记者沙磊从北京出发

年1月收购nec的电脑业务尝到甜头后，联想再次瞄准了nec的手机业务。 联想日前发布的公告称，企业正在协商合资事宜，但谈判才刚刚开始，尚未签署最终协议。 不过，据日本媒体报道，联想正与nec共同出资成立高端智能手机销售一体化新企业，预计本月底将达成协议。

今年年初传出联想打算收购rim的消息，不到半年，围绕联想高端智能手机业务产生了两起收购传闻。

rim和nec，谁来支撑实现让人联想到高端智能手机的世界性梦想呢？ 为此，《每日经济信息》记者采访了华山资本创始合伙人陈大同、神能投资集团总经理钱平。 从与两位业内人士的信息表现中，记者得知，低价、高效的渠道战术或联想的生存之道左右着联想的收购计划。

联想将重新发布收购消息

陈大同在接受《每日经济信息》记者采访时表示，联想收购rim的可能性很小，这一消息始于1月杨元庆随口一句，但这句话意义不大。 鉴于黑莓目前的艰难处境，媒体炒作这一信息也是有道理的。 “很多人把联想收购黑莓企业与当时联想收购ibm个人电脑业务联系在一起。 但实际上，这两者没有任何可比性，我认为杨元庆看起来非常好。 ”

陈大同解体是因为ibm出售pc业务是基于企业转型的需要，ibm的特点是强势企业品牌和全球渠道，联想的特点是价格管理，整合后非常互补，ibm可以解决联想的问题，联想

相比之下，黑莓是一个性质完全不同的问题。 由于产业生态环境发生了根本性的变化，黑莓制作高端智能手机不是以普通顾客为重点，而是以商业APP应用为中心。 现在，黑莓市场的份额已经大大丧失，感觉江河日下。 据此，陈大同评价称，联想收购黑莓并不能在高端智能手机方面有很大的快速发展，基本上弊大于利。

“从联想的角度来说，我觉得黑莓没什么价值。 即使联想成功收购了黑莓，进入美国市场的公司级顾客也只是短期的，不能迅速发展。 我觉得杨元庆看起来很好，但犯不了这么低级的错误。 ”。 陈大同说。

钱平表示，黑莓在商业办公APP行业只保留了企业品牌的特点，并不重视个人顾客。 然后制式不同，完全脱离主流，进入了死胡同。 假设联想能够顺利收购黑莓，面对欧美新闻安全问题是首要关口，手机对新闻安全的要求比pc高。

另外据布隆伯格新闻报道，黑莓首席执行官海因茨接受了收购。 联想集团没有收购黑莓企业的计划，也不知道联想为什么这样表示。 现在看来，联想收购黑莓只是虚构的事件。

与世界其他市场相比，发现日本手机市场是一个独特的封闭市场。 nec曾经是日本手机市场的领头羊，现在摇摇晃晃地走着。 2002年，nec在日本国内的市场占有率超过了20%，但现在下跌到了6%。

尽管如此，在钱平看来，目前nec境外竞争压力增大、业绩不佳，对联想来说未必是坏事。 相反，可以以较低的价格采取收购对象。

据陈大同评价，在高端智能手机方面，日本相对落后，目前正处于转型爆发点，收购nec是进入日本手机市场的绝佳机会。 并且强调了日本企业的生产价格普遍较高是由于终身雇佣体制造成的。 另外，大企业周围有中小企业，中小企业没有竞争力，做东西慢又贵，所以日本电子制造商出新品慢又贵，无法和三星竞争。 nec也不例外。 联想可以与其合作，压缩手机供应链价格，获取nec的渠道。 这就像收购ibm的个人电脑业务一样。

关于联想收购nec是使用合资方法还是手机部门，陈大同表示，大部分是合资形式。 合资可以不引起很多问题，也有很多好处。 日本市场是封闭的，联想需要的不是研究开发部门和生产部门。 对对联来说，nec最有价值的就是渠道和企业品牌，依靠这些nec的企业品牌来开拓市场，开发了稍微本地化的APP应用。

联想的生存之道

公开资料显示，联想是目前中国第二大高端智能手机制造商。 去年第四季度，联想高端智能手机销售额激增206%，远远超过了中国整体市场增长率。 手机业务发力，也为未来联想高端智能手机的持续发展奠定了良好的基础。

年5月16日，联想集团在北京举行新产品发布会，刘军的讲话被媒体解读为两年后联想在高端智能手机市场的占有率将超过三星、苹果。 陈大同认为在销售额方面还是有可能的，但在销售额和利润方面，目前看来是不可能实现的。

根据调查机构strategyanalytics的数据，年第一季度，只有三星一家独占了整个安卓阵营95%的利润，而lg等其他安卓制造商则分得了剩下5%的份额。 联想手机的利润可能只有三星的1/10，iphone的几十分之一。

据陈大同介绍，三星手机产品从低端到高端涵盖多种类型，出货量一直很大。 联想和三星都配备了安卓平台，谁都不便宜。

事实上，苹果公司是许多人最伟大的企业，推出有吸引力的产品，开拓新的市场。 三星这样的企业在核心工艺方面特别强大，例如20纳米半导体工艺、oled屏幕、核心部件等。

但是，联想的本质是以工业制造为特征的第二代民营企业，第三代是华为、中兴这样真正拥有核心技术的企业。 低价格、低利润的制造是联想的生存之道，与研发能力强的华为、中兴相比，联想要快速发展，必须逐一发挥自身特点，以低价取胜，完全利用渠道便利。 因为这个相关的收购也要从渠道开始。

来源：经济之声