“当当“逆”谋：欲以价钱战乱中圈地”

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经记者张斯从北京出发

此前一直反对价格战的当当网首席执行官李国庆，这次亲手抓住价格战的支柱，谋求逆袭。

“账上还有13亿元，与其节约，不如积极扩大市场份额。 ”李国庆最近表示，这次价格战的战术目的是“不让对方休息”。

李国庆的“异常举动”起因于当时面临的增长困境。 年在美国纽约证券交易所上市后，在规模和利润的平衡中偏向于利润至上的当时，虽然大部分时间维持着利润，但市场份额相继败退。

痛苦过后的李国庆可能明白了一个道理——价钱之战不好，但不战不行。

袭击“修养栖息”的京东/

进入今年以来，李国庆作为价格战的杀手活跃在电子商务的江湖上。 这次的“618”电子商务是典型的。

本网相关负责人向《每日经济信息》记者介绍了本网“6月逆袭战”的作战计划。 全月，全种类参加价格战，图书、服装(含尾锁)两大“尖锐”带动了彩妆、3c家电、婴儿、日用百货等全种类的价格战，促销力度在(6) 18 )期间达到最大。

关于当当从之前的反值战士变成现在的值杀手的理由，上述负责人坦白地说，自己值钱引战是当当网的竞争战术，让对方不休养生息，还借机扩充战术种类。

对此，李国庆表示:“以前，我们是应战方，是报复反击。 从去年的店庆月和《双十一销售节》中积极出击。 为什么主动出击？ 这就是战术。 ”李国庆说，自从京东去年提出“修养生息”战术以来，没有像去年那样展开高昂的价格战。 “同行竞争对手的财力撑不住了，吃不了大亏，想休养，我们不让对方休养，我们就进攻。 ”

但是，对于如何在价格战中痛击“修养生活”中的京东，业内有许多人望而却步。

电子商务专员常亮对《每日经济信息》记者表示，“目前的EC平台之争处于相对僵持的阶段。 各平台现在都在致力于自己的主要类别，依靠附件。 用自己的劣势打别人特征的方法，只是虚张声势。 ”

值得注意的是，在此次价格战中，当当网为3c类目，相继推出“开火”、“猛攻”、“火拼”等主题价格促销措施，京东主力类目为3c。

资深电子商务负责人王利阳也就试图阻止攻击京东的方法表示“不太好”。 他对《每日经济信息》记者说，在EC平台的战争中，他当然不是和京东一个级别的对手。 全年总收入51.938亿元，京东近600亿元。

引发“新价格战”放手/

根据《每日经济信息》记者的调查，“6·18”期间，当当网活跃的背景是目前领域结构中的困境。

上市后，保守的李国庆以利润至上为经营哲学，但在追求利润的过程中，当时的市场份额反而没有下降。

根据当年上市后的相关财务报告数据，从年到年，该收入额与去年同期相比分别为56.5%、59%、44%。 值得注意的是，在这几年电子商务领域的快速发展过程中，当时的增长速度远远低于同行。 记者对外公布的相关数据显示，2007年至2007年，京东销售额年度同比增长率分别达到350%、266.67%、203.03%、155%、105%、185%。 事实上，全年的增长速度远远低于领域的平均水平。

易观国际的一份研究报告数据显示，年中国b2c市场交易规模比去年同期增长99.2%，当年同比增长率为44%，不到领域平均水平的近一半。

在电子商务领域“快鱼吃慢鱼”的竞争中，当当网增速直接导致当当网市场份额下跌。 根据中国电子商务研究中心的监测数据，仅占全年1.2%的市场份额，排在第八位，逐渐边缘化。 目前，业内已经存在被百度和国美收购的呼声。

王利阳对此表示，他遭遇了“光着脚不怕穿鞋的人”，但如果不在价格战中做点什么，边缘化的程度就会越来越严重，因此他也愿意高调拿出真正的金银参加价格战，引发价格战。

从今年3月开始，该公司率先在京东和图书行业展开了短兵相接的价格战。 对本网而言，这场价格战被业内认为其本质是迟到自救战。

获得大量现金的李国庆终于明白，虽然价格战不好，但不打价格战就逐渐失去市场份额。

“争夺市场份额，提高股价”一举两得/

王利阳认为，该尾货将成为6月电商大战的利器。 利用微妙的开销心理，在现在的时机使用是非常合适的。

王利阳进一步表示，此次逆袭战的亮点是尾货会，其本身就是购买闪存超低折扣的销售模式。 唯品会(确实是vips ) ) ) ) )上的闪存购物不同于促销给客户，因为它是正常的销售模式。 奢侈品牌的顾客不一定都跑去快闪购物。 可能是去看书、母婴商品等，被发现的奢侈品牌会开展5折的促销活动，让顾客感受到促销活动的力量，让舆论逆袭的效果。

但是，常亮说:“市场份额有那么好吗？ ”。 常亮认为，目前的电子商务市场环境谁也很难夺走谁。 “亚马逊不会夺走。 市场份额还很稳定。 虽然阿里不得已无法保证质量和服务，但京东和苏宁的易购速度一时无法超越，两者也在争夺市场份额。 ”

在常亮看来，这次积极的价格战的目的可能还有另一个战术考虑。 那就是，通过借贷来提高股价。 我公司看到唯品会的股价上涨了，想加把劲，也提高自己的股价。 包括以前行业内的分红在内的数千名稳定会员等，他们创造了势头。 这是难得的机会，会带来一定的成交。 但是，要持续下去还是需要优秀的运营能力，短时间内好是没有效果的。 ”

迄今为止，年发售的唯美会，市值是网络的3倍。 很明显，资本市场对唯品会推出的“尾货折扣”模式很感兴趣。 此次价格战的利器之一，主要是“尾部商品折扣”模式的“尾部商品汇款”频道。

无论是为了在价格战中抢占市场份额，提高股价，还是同时做两者，对本公司来说都是穷途末路的反击之战。

关于未来的突围战略，当当相关负责人向《每日经济信息》记者介绍，当当将继续平台化转型，并在“走出去，走进去”中迅速发展战术类别。 然后，当当通过大数据应用“精准营销”，图百交叉，图服合作，精细化运营，迅速发展战术类别。 另外，推进价格战战略，如尾品汇等，推进战术类别的快速扩张。

来源：经济之声