“主打“流量不清零”营销噱头 虚拟运营商盈利方向待明”

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经记者陶力从上海出发

从本月末开始，取得前两个牌照的虚拟运营商将陆续进入正式牌照发放阶段。 虽然还没有正式发行，但是虚拟运营已经盖过了各种各样的噱头，开始引起人们的注意。

例如，蜗牛企业蜗牛移动公司是游戏领域唯一获得虚拟运营商牌照的公司，日前也推出了虚拟运营企业品牌，并计划推出虚拟运营商170号产品。

对此，蜗牛移动总裁陈艳在《每日经济信息》记者采访中介绍说，目前没有确定的盈利目标和模式，“第一收益还是通过游戏增值服务”。

不要把流量降到零，这样才能吸引客户/

蜗牛移动发行的170号段产品与基础运营商目前的手机卡业务有很大不同，不仅取消了月费和套餐，采用该产品的客户还在半年内全国范围内免费拨打电话，半年内赠送3gb流量，2年内

另外，陈艳还透露，170个无卡顾客拨打国内三大基础运营商的手机号码是免费的。

事实上，近来流量不为零已成为通信行业的热门话题，成为虚拟运营商的标准产品，也是提供差异化服务的出口。

另外，蜗牛移动对语音和邮件等基础电信业务是免费的，这也体现了国内电信领域正在向“流量驱动”转移。 但是，这个免费流量大多是为游戏的顾客服务的。

陈艳坦言，目前盈利目标尚未确定，“流量免费还是为了吸引顾客，通过游戏增值服务盈利。”

独一无二的是，苏宁虚拟运营商的放号业务最近也提上了日程。 苏宁互联相关负责人表示，“对苏宁来说，虚拟运营商最大的价值是打开出口，苏宁旗下的pptv、易购、红孩儿、满座网等APP也有新的宣传渠道。”

由此可见，以虚拟运营商为中心的免费流量越来越多地为自己的业务宣传服务。

道景咨询资深电信分析师马继华在与《每日经济信息》记者的采访中，谈到了互联网企业进入虚拟运营商的人数在增加，还是补充了自己的主要事业。 “转卖业务其实是一个很大的流量批发商，因为从骨干运营商那里收到的流量很便宜。 因为这样可以做一点市场营销，吸引顾客的目光。 ”

马继华表示，虚拟运营商目前还没有考虑确定的运营模式。 因为这种推广方法的营销成分比实际意义大，停留在口号上的越来越多。 将虚拟运营商的身份与原游戏的特征进行比较，使其有效对接是当务之急。

由此可见，最近，获得许可的大型虚拟运营商的热烈势头，给整个领域带来了“虚火”的上升。

不易对主流市场造成冲击/

另外，据了解，在前两个获得牌照的虚拟运营商中，有近半数的公司推出了自己的新企业品牌，越来越多的公司选择公布费用，为自己的细分行业服务。

例如，音乐通信除了通过旗下店面和在线平台销售170号卡外，还销售各种智能健康设备，将分散在各移动终端的数据通过sim卡整合到统一的云平台上，实现跨平台数据共享 另外，苏宁、国美、京东等虚拟运营商也相继推出企业品牌。

对此，马继华认为，目前是拿到牌照公司并集中公布的第一阶段。 关注虚拟运营商将推出什么样的产品。

4月13日，虚拟运营商电话全球率先开始预订170个手机号码，推出了9级套餐，但从这些套餐的具体配置来看，并没有比基础运营商更明显的特点。 至今为止在业界掀起热潮的“减价包装”的出现还没有确定。 以其59.9元套餐为例，包括260mb流量和100分钟的语音通话； 《每日经济信息》记者了解到，中国电信在杭州市的49元套餐包括200mb流量和100分钟通话时间。

一位不愿命名的业内人士指出，基础运营商和虚拟运营商的优势在于机制的设置具有博弈性。 “基本职业生涯毕竟是虚拟职业生涯的上游，他们扮演着选手兼裁判员的双重身份。 他们不允许虚拟运营商在转卖流量时采取价格战的手段。 ”

资深通信人士杨涛在微博上表示，目前基础运营商交给虚拟运营商的价格以邮件业务为例，批发价为7美分/本，流量价格为120元/gb，高于基础运营商给普通代理商的价格，符合虚拟运营商的利润空

资深通信业人士向记者指出，虚拟运营商作为后来者，必须改变游戏规则，而不是与基础运营商的价格战。

另外，韬曾认为，虚拟运营商在价格上不会对三大基础运营商造成太大的冲击。 “目前，虚拟运营商的客户还很少，即使价格便宜，也不会冲击主要市场。 这决定了虚拟运营商在价格战中起不到什么重要作用。 ”

快速发展的方向面临着挑战/

面对虚拟运营商今后的快速发展，外部和顾客越来越多地关注当前不成熟的产品形态，以及噱头大于实质的对外推广。 备受瞩目的“流量不为零、无套餐、月租为零”实际上有一定的限制条件。

陈艳在接受记者采访时没有透露课程单价和免费期过后如何取钱等问题。

一位网友在接受记者采访时指出，不会为了某游戏或电子商务店APP的免费流量而购买170个号码。 “采用习性并不容易。 从13开始是公认的手机号码，如果换了太冷的号码就会被视为诈骗号码。 当然，如果价格真的便宜的话，也可以考虑。 ”

因此，要改变顾客的招聘习性，从基础运营商那里获取一杯羹对虚拟运营商来说并不容易。

马继华向《每日经济信息》记者指出，这些公司还处于摸索阶段，未来有可能向两个方向迅速发展。 一是单独开展移动转卖业务，做大后，向基础运营商提出挑战。 二是作为主要营业业务的补充。 “目前，这两条路其实都不太顺利。 因为规则是基础运营商制定的，后来者想要改变规则的可能性很低。 ”

但是，马继华指出，关于虚拟运营商的创新，外部并不需要将其“捧上天”或“杀光”，而是需要静观其后的快速发展。

来源：经济之声