“放下“奢侈”身段 走秀天猫们的转型之路”

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经记者陶力从上海出发

尊享网还没走上变革的道路就倒下了。 “比起转型，获得品牌商的许可证要困难得多。 ”发言人曹磊认为，尊重互联网和大企业品牌完全没有谈判筹码，小努力在电商行业是不可能的，而且国际大企业品牌对合作伙伴的要求极其苛刻。

如果浏览以往以奢侈品电子商务概念为中心的网站，则必须从单一的垂直奢侈品电子商务向全种类平台化的方向转换，秀网就是其中之一。

肖网转型平台制造商

比尊享网成立还早的肖内特，最先瞄准的是奢侈品的电子商务路线。 这家企业在去年8月创造了当时电商行业最大的B轮1亿美元的融资记录。

但是，和尊重网络一样，源问题仍然是肖网的最大亮点。 年，肖网的假货问题开始向媒体大量公开。

据报道，一位顾客从肖网旗舰店购买了gucci产品，发现质量问题后，给肖网打电话，被拖着不解决。 其客户向工商部门投诉，该产品被gucci企业鉴定。 gucci企业马上声明不是这家企业生产的产品。

这件事直接导致了肖内特的天猫旗舰店最终以关闭告终。

经过奢侈品电子商务公司的洗牌后，肖内特开始改变战略，将重心调整为所有种类的商城模式，奢侈品作为其中一个独立的种类。

一位前秀网高管表示，秀的迅速发展经历了几次重要的变革，战术的模糊性让秀陷入了深渊。 奢侈品电商虽然有吸引力的一面，但无法支撑整个企业的运营。

由于这两年平台化的迅速发展，秀网络勉强支撑起来。 其定位不再是奢侈品，而是面向中高级女性的商品平台，首要销售海外企业品牌。

目前，肖网已获得50家左右的企业品牌或平台的许可，包括ebay、韩国最大的综合在线购物平台gmarket和美国潮电商karmaloop家平台商。

“在上游供应链中，奢侈品定位中的任何问题都消失了。 》肖网首席执行官纪文泓在接受媒体采访时指出，与上游海外品牌商的合作合同期限通常为3年。 即使是现在，show net也可以以低价拿到货源； 与海外品牌商和平台对接后，全部更新为同步化。

在他看来，肖网相当于海外品牌商家和平台服务处理方案的提供者，负责运输、退货、客户服务、新客户市场的开拓等所有事项。

不得不说，肖网在天猫、京东、唯品会等国内EC平台纷纷进入轻奢市场时，为自己找到了独特的生存之道。 另外，转型意味着大量资金的投入和对大量顾客的诉求，肖网仍面临着来自天猫和唯美会的挑战。

大型平台抢夺二三线市场

记者了解到，天猫正在打破其时尚战术，从战略上陆续引进和上传国际一线大佬、时尚流行牌。

4月23日，国际大牌burberry正式上传天猫，随后英国时尚品牌asos加入，一个月后雅诗兰黛宣布与天猫合作，确认天猫是中国唯一被授权销售正品的第三方EC平台，

数据显示，雅诗兰黛天猫旗舰店5天销售额近700万元，开业首日销售额300万元，相当于该企业品牌单一专柜1个月的销售额。 巴里开业18日，销售132件商品，对于平均单价在5千元以上的企业品牌来说，这个数字不低。

雅诗兰黛企业品牌中国区社长吴纯宜在接受《每日经济信息》记者采访时表示，电子商务是一条日益成长的渠道，深受年轻中国女性的欢迎，“可以通过利用电子商务渠道来扩大销售面。 因为中国现在有些偏远的地方也买不到真正的雅诗兰黛产品。”

从数字来看，中国奢侈品电子商务业者的销售也依然在增加。 根据中国国际电子商务研究中心提供的数据，全年奢侈品电子商务规模为208.2亿元，比去年同期增长34.8%。 预计每年将达到274亿3000万元。 而且，目前中国奢侈品的在线销售只占奢侈品整体销售的3%，不到发达国家的1/4，仍然有很大的潜力。

目前，阿里巴巴刚刚与法国政府签署备忘录，可以预见，未来将有越来越多的法国企业品牌集体进军天猫。

曹磊认为，奢侈品品牌在中国的布局战略开始改变，从固守的一线城市开始扩大二、三、四线城市，无疑是电商渠道接入这些资费群体最有效、最便捷的方式。

对演艺圈和天网来说，问题不在于市场容量，而在于是否找到了合适的商业模式，只有具备清晰的供需链，才能在高档电商领域走得更远。

来源：经济之声