“美的集团：年净利百亿怎么破？左手渠道，右手革新”

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年这个家电领域寒冷的冬天，有人创造了“寒冷的冬天”的传说。 日前，根据美集团( 000333，sz )公布的全年业绩预告，美集团预计全年利润将突破百亿元，达到100亿~110亿元，同比实现37%~57%的高增长。

美的集团在其业绩预告中表示，业绩波动的原因之一是企业改革创新转型加快网络转型，布局智能家居扩大增长空之间，推动电子商务持续增长。 年，面对逐渐进入存量市场的家电领域，美的淡然应对，敢于着力重塑渠道，下沉三四线城市布局旗舰店，抓好智能家居市场，以科技创新促进产品更新换代。 左手抓渠道建设，右手抓科技创新，寻找“新成长市场”。

截至年6月底，美的集团已经建成1400家旗舰店。 上半年，美国集团电子商务零售额比去年同期增长160%。 据美国集团第三季度财报显示，1~9月，美国实现净利润收入89.5亿元，距离超过100亿元的目标不远。

下沉布局旗舰店

要想在存量市场中拔得头筹，就必须在“存量”中发掘“增量”。 美的集团瞄准旗舰店，决心线上打造一万多家专卖店，在此基础上再次沉入市场，在全种类美的旗舰店全面铺开，扎根三四线城市，发掘“新成长”。

“旗舰店定位可靠，是美的重要战术渠道，90%以上的旗舰店建立在县级市场和欠发达地级市。 ’美集团副总裁、国内市场营销部部长王金亮对旗舰店有着明确的定位。

截至去年年底，美的集团的离线旗舰店只有700家。 今年以来，美的集体旗舰店的增加似乎也超出了美的预想。 今年8月底，美团实现了年初设定的“1400”目标。 之后，美的悄悄地将旗舰店的开店目标数量提高到了1800家。

“据统计，全国有2800多个县，从人口、费用水平等方面来看，适合开旗舰店的县有2200个。 王金亮自信地说:“我们的目标是到明年为止，在全国至少开设3000家旗舰店。”

他说，美的亮点之所以着力于县级市场，是因为县级市场是大连锁(国美、苏宁、地方连锁店)最薄弱的部分，也是电商最薄弱的部分。 “由于物流问题和顾客自身对电子商务认识过程的问题，县级城市的顾客不能像一级市场的顾客那样迅速接受电子商务这种新事物。 但是，随着国家城市化建设的推进、人口红利等，县级市场是家电追求未来增量的最大市场。 ”

这样，深耕三四线市场成了今年美集团的重要战术之一。

目前，美国旗舰店的覆盖率已经走在其他企业品牌前面。 三级市场覆盖率达到65%，地级市场覆盖率达到20%以上。 但是，美的野心不仅如此。 王金亮说:“我们的目标是到年旗店数量达到3000家，年4000家。”

王亮计算了账本，每年完成4000家旗下旗舰店时，以每家公司每年800万~1000万元计算，一年在线旗舰店至少可以贡献300亿的收益。

美在布置旗舰店方面下的《血本》也表明了其下沉的决心。 据悉，为了消除合作个人对家电行情的担忧，维持旗舰店的存活率，集团层面投资制定统一的vi和装修标准，提供专项基金，为旗舰店的装修和租金提供补贴。 在旗舰店密集的省份，集团将派遣市场专家进行支持和协助。 在事业部层面，有保证所有产品进店，为旗舰店提供机型专用，配合销售规模产生额外利润等特殊支持政策。

另外，在美的旗舰店，美的自己统一训练的、服装统一的领导也可以向顾客展示。

王亮指出，美的旗舰店集中了零售、售后服务、快递服务、会员社区等“四位一体”的功能，将在年内推进其重建。 美集团o2o战术也落地旗舰店。

E2O“只争朝夕”

“万年太久，只争朝夕”这是贴在美的集团电子商务企业上的一句话，也是美的正在迅速壮大的电子商务公司的照片。

年，美的集团设立网上子公司品牌容易变酷。 半年后，年底，易酷客从当初“无产品、无资金、无渠道”的“三无”企业品牌，4款产品中有3款销往京东top10，其中1款电磁炉打入京东销售top2稳定。

今年年初，美的集团正式成立电子商务企业，4月美的天猫旗舰店开业，从旗舰店战术构想的提出到店铺开业，美的只有13天。 的电商以“只争朝夕”的理念，快速发展业务。 美商零售额也从年的7.16亿元变成了年的14亿元，再到年的40亿元。 今年上半年，美的电商不负期待地提交了漂亮的成绩单。 据《美学半年报》报道，美的电子商务上半年零售额突破了去年全年的总零售额，实现了比去年同期160%的增长。

在今年家电领域“旺季不旺”的压力下，大企业纷纷瞄准“双十一销售节”，希望支撑人气业绩。 另一方面，美在“双十一销售节”家电领域的“厮杀”下，取得了很高的成绩。 “双十一销售节”当天，美的集团全部精炼销售额达到4.78亿元。 其中，天猫商城销售额达到4.61亿元，同比增长100%。 加上京东、苏宁易购等EC平台的销售额，全网销售额达到7.1亿元。

王亮表示，今年美的电子商务销售额目标将增长150%，达到100亿元。 随着电子商务的高速发展、旗舰店的加入，美的o2o步伐正在加快。 客户在购买无需上门安装的小型家电时，可以在线购买。 大家电快递首选旗舰店，将两者整合，美实现双赢。

在美的集团的o2o路线图中，安得物流负责物流配送。 按照计划，美国集团将在年底前向安得烈物流投入50亿元。 算上已经运转中租用的仓库面积，安得烈物流管理的仓库面积将达到450万平方米。

目前，美国业务只占安得物流收益的30%，未来这一比例将大幅提高。

科学技术创新开辟新的诉求

虽然国内家电领域智能家居的快速发展并不顺利，但年“以前已死，智能已成为道路”成为家电公司的共识，开始竞相推出智能家居产品，智能家电遍地开花。

奥维咨询( avc )报告称，中国智能家电年产值预计将达到1000亿元，全年1万亿元。 其中包括智能硬件产值的6千亿，以及从硬件以外派生出来的云服务、系统服务、拷贝服务等所产生的4千亿左右的巨大价值。

进屋前，家里开着灯，冰箱可以感知到过期的食物并发出警告，不够的食材可以直接在冰箱里订购购买，sk2智能厨房已经根据你的喜好和喜好，设定了菜单，空

据美的集团称，面对“市场下跌、诉求萎缩”的市场，美的将通过全面升级产品来推进家电的更新换代诉求。

美智慧家研究院院长毛宏建说，美智家其实是从2008年开始的。 经过思考，美集团于今年3月发表了“m-smart智能家居战术”。 随后，美的集团各事业部开展了一系列“m-smart智能家居战术”产品落地行动，包括兼具物流网基因的天鹅I智能精密投放洗衣机、搭载wifi远程控制技术的智能热水器、AlibabaCloud (阿里巴巴云)技术。

根据计划，年、美将通过m-box实现25种智能家居类型的互联。 年推出管家应用系统，实现了30多种全白电产品的互联。

毛宏建表示，美的集团已经为加码智能化设立了“两院”。 美中央研究院和智慧家庭研究院由前者负责纵向挖掘，推动与产品性能相关的核心技术升级。 后者是负责横向拓展，推动扩张美的跨境快速发展的产品形态。 根据计划，到了明年，智能家居销售产品将占美的整体销售的50%以上。 未来三年美的计划累计投入150亿元推进智能家居。

此外，美的集团利用科学技术进行制造升级，以降低雇佣价格。 今年，站在美的集团生产线上的机器人超过了800台。

在行业内，面对持续3~5年的家电领域调整期，美丽的“图案”不仅仅是上述3种。 事实上，拥有自动检测美丽的今年新开发的儿童“踢被子”的“智能防寒”技术的儿童空，最初推出的10万套产品不到一个月就被预订了。 每个系列定制的空产品也有望成为美的下一个潜在利润增长点。

中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌表示，美在实体渠道下沉、电子商务渠道发力的基础上，通过不断的科技创新，为今年的业绩高增长奠定了坚实的基础，但有了这些基础，即使未来几年家电领域整体面临调整，美仍将继续逆转

(文/华尚)。

来源：经济之声