“红包大战是线上交易端战争导火线”

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经记者马伟民出生于北京

一直以来，春节是网络的“洼地”，与平日的攻城略地相比，网络企业在这一期间很难有所作为。 随着移动互联网的兴起，网络公司已经将目光投向了这个由来已久的节日，特别是马云(杰克默)被称为“偷袭珍珠港”的微信红包，再加上去年发生了大火，让所有网络公司都迎来了春节的商业机会。 像阿里这样的富裕企业还准备了6亿元的红包在春节期间分发。 其中现金红包1亿5600万元，购物红包4亿3000万元，外部充分感受到互联网公司的“任性”。

在春节特别节目的各平台上，通过这样的“任性”展现了存在感。 但实际上，红包的核心推动力也是平台的业务部门。 对tab三巨头来说，流量电子商务化无疑是下一个竞争的第一战场。 因此，可以认为，表面喧闹的红包大战，实际上是网络交易方战争的导火线，而不是品牌宣传大师们所说的企业品牌感。 无论是引进商家还是自费发红包，阿里、腾讯等互联网公司的最大目的都是为了确立移动端客户付费场景的招聘习性。

蚂蚁还依赖社会交流的生态链

从阿里方面看，虽然支付宝( Alipay )在生活场景中进行了大量布局，但支付宝( Alipay )天然缺乏社会交流基因的短板还是制约了红包的走向。 本质上，赠送红包是基于关系链的社会交流方法，因此无论是陌生人的社会交流还是微信这样的社会交流，都有适当的土壤和基因，但如果支付宝( Alipay )薄弱的关系链只在内部流通，则意味着效果不佳

最明显的例子是微信封了支付宝红包( Alipay )的接口后，支付宝( Alipay )立即响应，将红包的功能设为在线。

由此可见，支付宝( Alipay )还是非常依赖或羡慕WeChat的社会交流生态链。 因此，必须进行这样的辛苦工作。 因为如果失去外部电导，就会面临非常大的困境。 在外部，支付宝( Alipay )也利用许多产品培养顾客的支付习性。 例如蚂蚁投资进入的陌生人和本微博等，使用支付宝( Alipay )进行支付工具。 此外，支付宝( Alipay )向希望访问支付宝( Alipay )的商家和公司开放了许多接口，一些产品希望为支付宝( Alipay )增加越来越多的移动支付客户。

腾讯小心翼翼地维持“巨大的成果”

在腾讯方面，尽管去年微信红包宣传取得了不少成果，但今年仍期待通过企业品牌合作的模式扩大战果。 但是红包过后，我发现腾讯在移动支付上也有不自然的地方。

原因也很简单，对微信来说，其支付方式可以依赖强大的社会交流平台迅速火起来，但这仍然停留在品牌宣传层面。 目前微信最大的诉求不是支付，而是网络交易平台的建设。 比网上交易短的微信，好不容易用红包争夺的客户失去了红包以外的招聘冲动，但实际上并没有什么招聘情况。 当然微信也知道这一点，和一点点的EC平台合作等，积极寻求变化。

另外，从今年的情况来看，招商已经成为红包最主要的盈利手段，以腾讯为例，腾讯今年将手机qq和微信作为手机红包的两个主战场，两者由不同的事业群主导，独立运营，同时，呵呵

根据腾讯的构想，利用微信和手机qq这两大产品的大客户，腾讯将全面覆盖春节期间的客户带宽，引进大量流量和信息爆炸。 腾讯在选择合作伙伴方面非常苛刻挑剔，谨慎维护生态系统，但顾客已经开始感受到店里红包的信息爆炸，对于铺天盖地而来的公司红包，腾讯保持了一定的克制和取舍，公司尽量采用现金

来源：经济之声