“西凤酒4.2亿巨亏调查：假销售真奖励藏好处输送”

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“假冒销售”制造繁荣泡沫“实物奖励”中潜藏的优势运输——陕西西凤酒企业“4亿2000万美元大亏”调查

本网西安9月4日电(“本视点”记者储国强) )一年15亿多元的“营业收入”创造了“销售额”超过30亿元的神话，许多国有企业利润在这个“运营”过程中蒸发。 陕西省产销量最大的白酒生产公司陕西西凤酒集团股份有限公司，日前亏损4亿2000万元。 据记者了解，这家以前被誉为“四大名酒”之一的老公司，不仅通过内部多次转售、事先开具收据等方式在销售中作假，相关人员还通过各种方式获得各种补贴和奖金，伤害公司，造福个人

左手卖给右手的业绩虚胖惊人

陕西凤酒集团股份有限公司是1999年由国有陕西省西凤酒厂改建成立的企业制公司。 企业员工近3000人，是西北地区规模最大的白酒生产公司，年产名优白酒5万多吨。

年12月28日，西凤酒企业召开董事会，公布了利安达会计师事务所上一年度的财务审计。 经鉴定，企业年营业收入实现156490万元，但公司累计亏损超过4.2亿元。

“结果，锅在会议上炸了！ ”一位与会者说。 因此，前母企业西凤集团在上年度业务总结大会上，集团公布的销售收入为302488万元，利润为15511万元。

“集团90%以上的收入来自西凤酒企业，其下属纸箱工厂、酒店等其他实体收入较少。 企业卖酒收入只有15亿多元，集团如何实现产品销售30亿元以上？ ”。 一些与会者提出了这样的疑问。

据采访，年末宝鸡市审计局也对西凤集团董事长进行了任期经济责任鉴定。 根据审计，由于资产负债计量不够，集团形成潜在利润、潜在损失，冲销后潜在利润2.673亿元，其中西凤酒企业潜在利润405万元，下属陕西西凤酒营销有限企业潜在利润2.632亿元。

作为主体公司的西凤酒企业“4亿2000万元大亏”，母公司西凤酒集团为什么能获得“2亿6000万元的潜在利润”？

许多内部人士向记者透露了那个秘密。 企业为了增加销售额，在内部销售了好几层成品酒。 企业总部首先向空壳的祥云企业销售酒，祥云企业向西凤酒企业下属非独立法人的销售分企业销售酒，销售分企业向营销企业销售酒，最终由营销企业销售给真正的经销商和经销商。

据了解西凤酒企业财务状况的人士介绍，销售分企业和营销企业是“一队军队、两个品牌”，所以两家企业账面清晰、实物不清晰，负责应收票据的出纳也是同一个人。 “这两家企业一家盈利，另一家亏损。 这是集团所谓“潜在利益”的秘密。 营销企业的潜在利润为2.6亿元，意味着销售分企业潜在亏损2.6亿元。 ”

“卖酒的”多是一滴酒也不看就提前开票的“猫猫”

西凤酒企业内部人员解体后，公司亏损有多种因素，单方面追求销售业绩，大量制造和销售“泡沫”是重要原因。

据采访称，空集中开具发票是这家企业创造“销售业绩”的一种方法。 到了年底，无论经销商是否购买产品，都会让企业交钱开具销售发票，但实际上并不提货，而是等经销商老了再要求退货退款。 年营销企业仅凤翔德祥商贸有限企业提前开票金额就达到1.21亿元。

利安达会计师事务所的审计也确定了西凤酒企业存在“跨期确认营业收入”的问题。 其中，2009年度提前开具收据确认2.18亿元，年度提前开具收据确认收入。

知识分子还反映出，每次白酒价格上涨，都有少量经销商获得新闻后，向营销企业打入货款提前出票，实现低价“预购”产品。 “在涨价的前一天，财务有时上夜班忙于开票。 ”

为了帮助经销商共同完成“销售任务”，西凤酒企业向经销商提供担保发行银行承兑汇票，抵债。 根据审计，西凤酒企业年末对外担保总额为2.73亿元，其中营销企业为经销商或投资企业提供担保1.32亿元。

由于这个“市场营销”创造的只是虚假的收入，企业不仅获得了“赔钱赔钱”的明确收益，承受着巨大的资金担保风险和法律风险，而且空支付银行利息和税金的负担也在增加。

国有企业“种树”个人“摘果实”企业品牌复兴极其重要

据采访，公司虽然损失巨额，但参与“虚假销售”的相关人员和经销商仍然“钵满”，同样获得各种销售补贴和奖金。

根据西凤酒企业内部销售政策，公司对完成销售回收指标的经销商，给予10%的“奖金”或12%以上的“市场促销费”。 因此，很多经销商积极参加“销售”，最终可以毫发无损地获得各种各样的利益。

“虚假销售”对西凤酒企业内的营销推广负责人和管理层也有很大的吸引力。 因为他们只要“出色地完成任务”就能获得高额奖金。 完成年度销售任务后，企业总经理个人奖金达到150万元以上。

出乎意料的是，提前开具收据出卖收入，无论是通过西凤酒企业提供担保开具银行承兑汇票等方式实现，给予商家和个人的奖励都是一样支付的。 以红西凤企业为例，该企业是营销企业和企业品牌承包人丁某共同投资的，其中丁某占40%的股份。 审计显示，今年，红西凤企业在营销企业提供担保发行银行承兑汇票的情况下完成了当年的承包指标，但但丁因完成任务获得了500万元的税后承包奖，还可以按股东比例分配总额2290万元的利润。

好处的运输在企业品牌的酒经营销售上也很明显，出现了“国资种树，个人果实”的现象。 审计显示，西凤十五年陈酿是陕西白酒销售额第一的企业品牌，每年销售额达数亿元，而经营该企业品牌的宝鸡西凤十五年陈酿销售有限企业，必须长期向营销企业支付股东红利，在审计报告中指出，

另一个高级企业品牌“红西凤”也是如此。 一位退休员工表示，该酒首先由西凤酒企业投入数亿元在各种媒体上投放广告，出现了利润可观、销路大的良好局面。 但是，在这个企业品牌市场成熟期间，这个企业品牌被委托给民营参股的红西凤企业经营，很多员工都不能接受。

据一家经销商和员工介绍，西凤酒目前已有近100家购买的企业品牌酒，100多家企业品牌经销商。 员工中传言西凤酒企业投资参股的多家公司，与领导关系有些不明朗。

由于管理混乱，西凤酒企业多年没有组织过盘点，截至清查时发现仓库成品酒比账面少2000吨以上，相关部门在产品定价时不知道价格有多少，个别产品甚至出现了-30%左右的毛利率； 积累了大量的包装材料，放置在露天的累计损失达到了数千万元。

陕西西凤酒、贵州茅台( 233.43，13.67，6.22 % )酒、山西汾酒) 36.84，-1.09，-2.87% )、四川泸州老窖) 36.49，-0.68，-1.83% )为1952年中国第

据采访，为扭转颓势进入资本市场，年5月，西凤酒引进包括中信产投在内的战术投资者，进行公司重组，原五粮液( 33.53，-0.36，-1.06% )社长担任西凤酒社长。 新团队提出了“打造百亿西凤”、“回归中国名酒第一阵营”等企业品牌复兴计划。

但是，许多从业人员和业内人士认为，西凤酒要想继续写“四大名酒”的传说，必须有壮士断臂之志，铲除积弊，着力改革体制结构，在公司管理、班子配备、产品销售、内部监督等全方位梳理关系，才能做到这一点

来源：经济之声