“承德露露郑州产能投产 产能瓶颈将逐步缓解”

本篇文章1505字，读完约4分钟

记者唐强

以生产天然饮料为主业的承德露( 000848.sz )长期面临着生产能力瓶颈，其生产的杏仁露系列产品，经常在繁荣季节处于无法适应需求的状态。 经过两年的建设规划，承德俄4日宣布，郑州项目实现投产，产能达到6万吨/年，产能瓶颈问题将逐渐缓解。 这也正好进入了销售旺季——春节的旺季。

生产能力可增加到6万吨/年

作为植物蛋白饮料的老字号公司，承德露露主要以生产“露露”企业品牌的天然饮料为主业，产品包括杏仁露、核桃露、花生露等植物蛋白类饮料。 由于植物蛋白饮料的特点，同一产品淡旺季节明显，旺季(冬季)供不应求，淡季有闲置生产能力。

“实际上，摆在承德露面前的也是这样的一道坎。 企业目前是销售现金现货的销售模式，预收款最长约1个月。 在薄旺季节明显的背景下，产品生产时间不能过早。 例如，在淡季生产旺的季节销售。 特别是商超对采购生产日期已经超过3个月的产品的积极性很低，商超不让陈列这种产品。 一家证券公司的研究员告诉《每日经济信息》记者:“一个季度的产能不足长期以来是制约快速发展的主要瓶颈。”

承德露露过去的年报数据显示，企业在总部拥有的8条线的理论产能上限为25万吨，年已饱和。 另外南方汕头露露有约4万吨的生产能力。 根据这个计算，这个企业的年生产能力必须在30万吨以内。 在《每日经济信息》记者的采访中，董事会秘书李文生也证实了上述产能情况。

承德俄有关人士表示，为南拓展市场，增加企业生产能力，提高产品在河南及周边地区的市场份额。 两年前，企业投入2亿元以上扩大生产能力。

经过两年的筹建，1月4日，承德露露宣布，郑州露露饮料有限企业项目终于建成投产。 本项目生产设备已经安装完毕，相关生产经营许可手续已经办理完毕，项目建成后已形成6万吨杏仁露系列饮料的生产能力。

一位证券公司领域的研究员告诉《每日经济信息》记者，此次郑州产能投产正好赶上了即将到来的一季诉求。 企业现在的战略可能是边建设边提产量，也就是符合现在市场的诉求，但是即使6万吨的产能全部达到产后，在一季的供应时间段也远远不能满足下游的诉求吧。

销售店:产品的季节优势明显[/s2/]

承德露露系列产品中，主要以杏仁露为主，辅以核桃露和花生露，产品均被冠以“露露”企业品牌。 年报显示，该企业植物蛋白饮料年销售额19.3亿，其中核桃露和花生露年销售额估计1亿左右，其余为杏仁露产品。

北京一家产品经销商寇武表示，杏仁露饮料产品具有明显的季节优势，春节前一季度是全年销售最旺的季节。 另外，多家经销商表示，目前承德露生产的杏仁露系列产品占市场份额的大部分，每年一季度都处于无法满足需求的状态，难以提货。

根据2009年2009年一季度的情况，长江证券领域分析师估计承德露露一季度销售收入全年超过40%，净利润贡献越来越大。 一季度平均日产销售量约1160吨，有30万吨的年生产能力，每天约1000吨的生产能力，往年在一季度繁忙时期不能充分满足市场诉求。

随着郑州项目的完成和投产，上述拆迁师乐观地告诉记者，这将为承德俄每天补充200吨的产能，正好可以为春节旺季服务，旺季在下游的诉求不止。 尽管如此，这位拆迁师警告说，正常的季度是繁荣的季节，但不能保证今年也会同样迎来销售高峰。

在销售方面，《每日经济信息》记者也观察到，近年来，该企业的销售人员数量有所上升，已从年440人上升到年上半年的639人。 年，承德俄对销售渠道进行了细分改革，从以前开始流传着大经销商制，变成了“特约经销商+小卖部”。 对应的渠道利润政策也进行了调整，从以往的低出厂价、渠道层面的加价制度，改为高出厂价的高零售价格、渠道销售后有条件获得返利等。

来源：经济之声