“摩拉菲尔一线城市销售“败北” 皇氏乳业将退出一线城市？”

本篇文章1243字，读完约3分钟

经记者王霞从上海来

国内牛奶第一股皇氏乳业( 002329.sz )目前已提交全年业绩成绩单，财报显示，企业去年在一线城市重新上市的拉菲尔销售不如预期，同时带动了业绩。 数据显示，全年企业营收7.54亿元，比去年同期增长31.76%，净利润同比减少44.61%，达到3264万4800元。 财报中企业也直言不讳，盈利水平下降的首要原因是企业开拓一线城市，投入营销费用过多，收入低于预期。

《每日经济信息》记者昨天( 4月10日)观察到，市场上也出现皇氏乳业退出一线城市的消息，但在记者发布消息之前尚未得到官方证实。 但是，无论企业产品是否退出一线市场，企业今年将中心回归广西、云南等优秀地区的战略已成定局。

“北上”失败

年下半年，皇氏乳业扩大了其销售范围，试图将其核心主力产品摩步枪水牛奶实现在上海和北京市场。 记者了解到，拉菲尔定位高端，其售价也相对较高，一盒牛奶售价在70元以上。

但在登陆一线城市不久，拉菲尔明显营养含量与普及不符，皇氏乳业不得不撤掉各地发布的广告。 不仅如此，去年下半年在广州市工商局抽检中，还发现广东省委托加工厂惠州市多牧多乳业有限企业生产的皇氏乳业风味发酵乳超标。

中商流通生产力促进中心乳业拆解师宋亮在《每日经济信息》记者采访中表示，并非只有负面信息抑制了牛奶的销量，而是皇氏乳业前期市场调研不充分，盲目向一线城市提供商品，渠道费用比较高。 最重要的是，企业的“牛奶”很难得到北京和南方一线城市客户的同意。 不仅如此，目前一线城市液态奶竞争异常激烈，不仅要面对蒙牛、伊利、光明等国产牛奶的竞争，许多外企品牌的液态奶也已经在超市卖场开店。

据记者调查，目前皇氏乳业在上海的销售渠道仅限于乐购、家乐福等超市卖场，遍布上海街头社区的标准超市和便利店很难进入。

要退出一线城市吗？ [/s2/]

企业方面在财务报告中表示，将妥善调整北京、上海、深圳几个一线城市的销售战略和费用投入，探索新的销售模式，比较有效地提高投入产出比，逐步控制上述市场的业绩赤字局面。

但是，企业如何调整一线城市的拉菲尔业务？ 市场上也出现了不同的声音。 据长江证券研究报报道，明年企业将再次关注广西和云南特色市场企业，提高拉菲尔高档牛奶在北上广深市场的投入产出效率，促使拥有当地渠道资源的经销商扩大市场，减少损失。

“另一方面，企业将资源重新聚焦广西市场，以保证省内销售稳定增长，云南来思尔乳业(皇氏乳业子公司)将通过推出常温乳和酸奶新产品，拓宽常温乳新渠道继续实现高速增长。 ”根据上述研究报告。

另外，有媒体引用拆迁师的话，观察到企业管理层正在考虑退出一线城市。 《每日经济信息》记者昨天多次给企业董秘打电话，但始终没有人接那个电话。

“退出一线城市对企业来说可能是件好事。 因为与其在顾客难以接受的市场上进行高额的市场营销，还不如深耕特色西南市场。 ”宋亮表示，另一方面，当地地区对产品的认知度较高，同时广西和云南的竞争程度弱于一线城市，可能给企业留下了较大的快速发展空之间。

来源：经济之声