“高端白酒市场回稳 五粮液网销“意外”放量”

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国家智库数据显示，在这一轮白酒调整中，二三线企业品牌酒公司受两头挤压的影响大于一线白酒公司，地方企业品牌在此次调整中影响不大

■本报记者夏芳

在白酒公司苦于如何争夺市场销售之际，一份报告显示，以茅台、五粮液为首的高端白酒市场表现开始稳定回升。 在该轮白酒调整中，二、三线白酒公司的影响比一线白酒大，地方名酒影响小。

带着疑问，证券日报记者进行了市场调查，访问了一些白酒公司、经销商和白酒专家。

白酒公司两极分化明显

一线白酒的停止销售恢复了

国观智库调查报告显示，白酒领域调整期尚未结束，但白酒公司两极分化现象明显，二三线白酒企业品牌业绩受此次调整影响远远大于一线企业品牌，第一，茅台、五粮液等超企业品牌企业稳定回升。 二、三线企业的品牌受到严重挤压三是地方企业品牌受这次调整的影响不大。

据国观智库数据显示，目前高端白酒市场整体未受影响，但北京、杭州、沈阳等地一线白酒市场价格稳定。 经销商看到后期市场，认为高档白酒价格回归理性是大势所趋，一线白酒迎来“跌停回升”的拐点。

据国家智库介绍，北京地区高端白酒价格开始下降，部分已经开始回升。 5月下旬，茅台批发价900元，五粮液批发价660元，但6月上旬两大企业品牌批发价均略有上涨，茅台批发价920元，五粮液批发价700元。 而且上海地区、河北地区、宜宾地区和厦门地区的五粮液批发价均为环比10%-15%的小幅回升。

昨天，酒仙网大量购买茅台，一时间震惊了酒仙网邓鸿峰。 另一方面，据国观智库研究小组介绍，电子商务数据研究显示，6月第一周茅台、五粮液、泸州老窖淘宝网主要销售者总销量下跌近两成，但高端白酒销量参差不齐，其中茅台销量环比下跌近4成。

“以前一线白酒价格下跌是市场恐慌因素造成的，但现在渠道心理发生了变化，以茅台、五粮液为首的高档白酒价格开始稳定，预计下半年市场将迎来拐点，但价格方面将逐渐回归合理区间。 ’白酒资深专家肖竹青对《证券日报》记者这样说。

一些高级白酒经销商也证实了茅台五粮液价格稳定的事实，现在的心情比以前轻松多了。

北京晨批商贸股份有限公司常务副总孙文辉在接受《证券日报》记者采访时表示，高档酒的价格稳定回升是事实。

孙文辉表示，受政策、经济环境等因素的影响，特别是今年1-4月，高档酒的价格出现了一定的下跌。 在没有渠道、过去只在政务上花费的经销商受到资金压力的情况下，他们的抛售给代理商带来信心不足，茅台和五粮液的价格大幅下跌。 现在公司也采取了一些措施，现在茅台五粮液的销售略有上升。 “1-5月，我们企业的五粮液销售量比去年同期有所上升，但毛利率比去年同期有很大影响。 ”

考虑到这一点，高级白酒在三公行业的支出估计今后还会持续一段时间。 但是，他们的价格已经回到了老百姓接受的价格。 这个销售额恢复，价格稳定也是必然的。

二、三线企业品牌被推到两端

地方名酒影响不大

目前白酒领域的调整期尚未结束，但白酒公司两极分化现象明显。 二、三线企业的品牌两端受到严重挤压，但它们的销售问题不是价格，而是市场诉求不足，经销商库存很大，特别是郎酒。 此外，国窖1573在全国进行了十几亿元的回购，以压低市场价格，但即使市场价格下降，销量也难以产生的地方企业品牌受此次调整的影响不大。

丰联酒业总裁路通表示，这一轮调整对所有酒企都有一定的影响，影响有多大取决于公司自身的问题，但中国白酒领域未来的快速发展没有问题。

数据显示，河南洛阳杜康今年一季度省内外市场布局与销售同步推进，销售回头金比去年同期增长100%，销量比去年同期增长90%以上。 景芝酒业作为地区名酒，在这一轮调整中同样实现了业绩比去年同期的增长。

景酒业相关人士向本报记者表示，景芝酒业作为地区企业品牌，对这一轮白酒调整略有影响，但对其高端企业品牌来说是机遇，企业一季度增长率仅为30%。

结果，企业受到的影响似乎主要来自酒店销售板块。 原因是公务员戒酒，喝酒减少了。 渠道、商超、团购方面比去年同期有所增长，因此，业绩也比去年同期有所增长。

肖竹青说，地方名酒受影响小的原因是，他们遍布全国，以前市场基数低，在这一轮的调整中，他们的销售大幅增加也是正常的。

一些渠道从业者面临着变革的压力

“相关经销商”退出市场

在这个回合调整中，压力最大的不是经销商们吧？ 频繁地报告了经销商来不及付款，经销商有点退出，商店关门的消息。

在业内人士看来，过去10年来，小额投机性行业外资金涌入白酒领域，明显不利于领域的快速发展，造成了严重危害。 特别是在拿到茅台和五粮液一批就赚钱的情况下，小“猫经销商”也加入了白酒销售大军，在三公的资费限制政策下，这些“猫经销商”也成为了销售阻力，他们的关门并不意外。

国家智库拆迁师向本报记者表示，在领域快速发展、对高质量产品供不应求的阶段，做不到营销也是赚钱的，一张产品的发货单就是现金利润。 一旦进入调整期，他们不知道如何将产品卖给客户，无法下决心销售。 唯一的方法是“切肉走人”。 另一方面，部分社会资金看到高质量产品价格持续上涨，开始囤积实物，引发一定量的社会库存，进入调整期后面临套现压力，其资金也只能“割肉走人”。

国家智库分析人士表示，白酒流通过程中出现的上述情况，已成为领域面临调整阶段影响和危害市场的重要因素。 公司的渠道管理也带来了相当大的压力，有时会扔东西或卖东西，商家的投诉也一直在持续。

同样，肖竹青也表示，在这场白酒领域的调整中，经销商倒下，真正有实力的经销商笑到最后，制造商也纷纷补充新血液，扩大经销商队伍。

来源：经济之声