“泸州老窖全线产品进驻酒仙网 谋求拓宽渠道或欲增业绩”

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经过记者郭梦仪从北京出发

泸州老藏今日( 9月3日)宣布与酒仙网合作，上传酒仙网的EC平台。 这也是在推出自己的网上商城后，泸州老藏在电子商务行业的又一动向。 这次，泸州老藏与酒仙网进行战术合作，泸州老藏将所有产品推上线上销售。

白酒公司全年营销体系中，中秋节、国庆节是最重要的节点之一，对酒类等具有较强季节性的食品门类来说，正迎来一年中费用最集中的季节。 7、8月，已经有大量以前流传下来的公司开始准备商品，在渠道宣传中也开始强调电子商务等新兴模式。

为了改善泸州老地下室铺设电商渠道的行动，或者上半年的业绩。 今年上半年，许多白酒上市公司业绩低迷，泸州老窖也不例外。 白酒专家晋育锋认为，白酒领域目前不过是盘整期，到了年关才见底，产业周期大拐点才真正到来。 随着白酒环境的变化，年轻化、电子商务模式将成为白酒未来最重要的趋势。

泸州老窖全线产品进军酒仙网

提到泸州老窖和酒仙网的这次合作，泸州老窖集团总裁张良说，这次与酒仙网的合作是泸州老窖在电子商务行业的进一步深化。

其实，年7月，泸州老窖发布了自己的在线EC平台。 今天泸州老窖今天宣布，将与酒仙网合作，上传酒仙网的EC平台。

泸州老窖集团总裁张良表示，泸州老窖上线上市表明泸州老窖重视酒类电子商务。 此次与酒仙网的合作是泸州老窖在电子商务行业的进一步深化。

张良表示，目前白酒领域进入深度调整期，白酒市场环境发生了不少变化。 为了适应市场变化，泸州老窖按照奢侈品和年轻化两种思路为白酒市场未来格局做准备。

此次泸州老窖扩大电子商务渠道的行为，是由于近期泸州老窖业绩下滑所致。

泸州老窖年上半年各主要数据下跌。 上半年财报显示，去年上半年泸州老窖营业收入52.56亿元，比去年同期增长1.22%，至18.16亿元，比去年同期减少9.59%，至18.16亿元，企业业绩增速略低于市场预期。

为了提高业绩，泸州老窖的动静不断。 近来，在众多白酒公司产品下跌的情况下，泸州老窖的产品被要求“逆势涨价”。

记者了解到，泸州老窖主推动产品国窖1573逆市涨价，末端零售价从每瓶1389元上涨至1589元，涨幅达14.4%。 随后，推出以3000亿销售额为目标的智同商贸，与宝马4s店开展在房地产和高端客户资源上的合作，强化泸州老窖总裁张良“走奢侈企业品牌”的战术。

但是，泸州老窖的涨价措施被业内人士认为泸州老窖处于“自毁前途”。

希望扩大渠道以提高业绩

关于泸州老窖的涨价行为，中投顾问食品领域研究员在接受健军《每日经济信息》记者采访时表示，从高端白酒目前的市场表现来看，任何高端白酒的涨价都无异于自毁快速发展之路。

建军表示，泸州老窖提高国窖1573逆市场价格是想通过价格实现所谓的价值，但无论是产品的稀缺性，还是顾客的接受程度，都不容易在下行市场的环境下实现逆市场的增长。 无论是高端还是超高端，产品对酒企的品牌价值提升都是基于市场基础上的，超高端产品价格过高，即使超出市场预期，它也难以发挥作用。

此次电子商务与全线产品的合作，是泸州老窖面对业绩下滑提出的又一战术。 白酒公司全年营销体系中，中秋节、国庆节是最重要的节点之一，对酒类等具有较强季节性的食品门类来说，正迎来一年中费用最集中的季节。

随着互联网的迅速发展，电子商务营销也成为酒企攫取库存、增加销量的另一法宝。 每年7、8月，已经有很多以前流传下来的公司开始准备商品，在渠道宣传中也开始强调电子商务等新兴模式。

“目前白酒领域进入深度调整期，白酒市场环境发生了不少变化。 泸州老窖在线上市，何酒仙网合作富有前瞻性，表明泸州老窖对电子商务的重视。 ”泸州老窖集团总裁张良介绍说。

与泸州老窖“逆势而涨”相比，此次全面进军电子商务在白酒专家晋育锋眼中显得相对不错。

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晋峰表示，白酒领域目前只是盘整期，年和年白酒领域触底，产业周期大拐点正式到来。 随着白酒环境的变化，年轻化、电子商务模式将成为白酒未来最重要的趋势。 因此，泸州老窖此次电商铺设将对泸州老窖未来的快速发展产生积极的影响。

来源：经济之声