“药店ATM机卖奶粉倒计时 乳企等待关联细则出台”

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据说顾客本月26日可以在药店的atm机购买奶粉

■本报记者夏芳

日前，本报记者表示，奶粉进入药店柜台销售，奶粉在药店atm机内销售也进入倒计时。 业内人士表示，奶粉预定在药店atm机内销售，但由于尚未完成，最早将于本月26日进入药店销售。

奶粉进口药店atm销售倒计时

根据本报记者收到的商务部市场秩序司关于婴幼儿奶粉质量安全的通知，各地商务部主管部门应当在逐一发挥市场机制作用的基础上，引诱有条件的药品零售公司开展婴幼儿奶粉销售试点工作。

通知要求组织领域协会等相关机构，加强对试点单位的政策和业务指导，严格执行婴幼儿奶粉药店销售各项规定，保障质量安全。 进而参照药品经营服务相关领域的标准，加强销售人员的培训，为婴幼儿奶粉的购买提供全面的指导和服务。

市场关注的是，除了在药店柜台销售奶粉外，客户很快还可以通过药店内设置的atm机购买奶粉。

据悉，目前业内有两个版本的传言称，试图在atm机上销售奶粉的乳业公司。 一家是10家，另一家是11家。 其中，10家入驻公司中一半是国产公司，一半是进口乳企业。 11家公司是5+6的型号。 无论是10家公司还是11家公司，至今都没有具体的名单。 记者采访了几家乳业公司，他们承认自己是入驻公司之一，但对具体细节没有过多评论。

对此，资深乳业专家宋亮在接受《证券日报》采访时表示，根据目前市场上公开的资料，只要是符合国内奶粉标准的公司，其产品都可以进入药店atm机销售，但为什么要进入药店atm机而不是其他所有乳业企业销售？

记者了解到，奶粉公司的产品进入药店销售是由中国国际贸易学会企业品牌管理中心(简称贸易企业品牌中心)发起的。 熟悉这一事件的人告诉记者，贸易企业品牌中心的首要业务是对接药店、atm机制造商和乳业企业。 乳业公司的产品为了进入药店销售而联系了atm机制造商，没有直接联系药店。 如何销售产品是atm机制造商和药店的事件，公司没有参与。 也就是说，atm制造商将成为乳业公司的经销商。

“atm机占地很大，制造商必须和药店联系。 奶粉都是听装奶粉，任何公司的产品中任何品牌的奶粉都只需要问。 每次听奶粉都有条形码。 atm识别出这个条形码，奶粉卖完之后，系统会反馈给制造商通知补货。 这项工作还在调试中。 ’上述知情人士告诉记者。 另外，据了解，客户在药店的atm机购买奶粉时，不能自己操作，需要专家操作，培训也在进行中。 由于上述因素，奶粉向药店的销售时间预计比此前预计的要晚，将于本月26日开始。

公司正在合作等待细则

在10月21日，惠氏已经开始了“奶粉进口药店”的活动之前，蒙牛股也开始与奶粉进口药店相关联。 另外，飞鹤乳业也准备把奶粉放进药店。

惠氏方面相关人士在接受记者采访时表示，作为“奶粉进口药店”项目试点的首批企业品牌之一，惠氏企业品牌婴幼儿奶粉产品已经从工厂发货，直接供应到指定药店销售。

蒙牛乳业相关人士向本报记者表示，蒙牛支持“把奶粉放进药店”的政策，“我们一方面积极开展前期准备工作，另外，为了切实做好业务准备，也会随时密切注意相关细则的出台。”

飞鹤乳业相关人士向本报记者表示，婴幼儿奶粉进入药店渠道销售，是公司、渠道、顾客的双赢，从市场化角度看也是未来的趋势。

飞鹤的人认为，对公司来说，药店在卫生条件、温度管理、留存条件上很有特点，自身管理也更加规范，公司自身诚信经营，严格控制生产后，作为流通的一环，如果能选择多种渠道进一步保障和便利市场费用，那么， 从公司经营角度，奶粉销售对上传药店也能在市场竞争中提高公司多渠道适应力的渠道来说，对药店经营种类丰富、服务拓展人群有着积极的作用； 对客户来说，多元化的渠道可以为购买提供越来越多的选择空之间和便利，提供更全面的指导和服务。

在采访中，一家公司表示，用atm自助模式进行销售可以说是渠道和销售方式的创新。 客户可以通过互动的新方法购买奶粉，直接追溯产品生产、流通过程的新闻，让客户参与监督过程。

但是，对于奶粉进入药店的atm机销售，业界也有一些质疑的声音。 一家公司表示，乳业公司注重销量，药店注重利润。 目前还不能说在自动取款机上能卖多少奶粉。 因为，如何吸引顾客到药店买奶粉，必须在质量、价格、便利等几个方面占有特点。 药店卖奶粉和卖药相比，是每平方米奶粉的销售额多，还是每平方米的药的销售额多，药店也会考虑。 “因此，一切都在尝试，我们也在关注”。

来源：经济之声