“泸州老窖砍2000产品条码 给大单品让路”

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记者谢振宇

为了实施“大单品”战术，泸州老窖正铁臂砍掉了原本繁琐的总销售产品，清理了产品条形码。

最近，许多证券公司的调查报告显示，在半年左右的时间里，泸州老窖将产品代码从原来的3000个剪成了900个。 “缩小后的开发企业品牌主要集中在100元以下的价格区间。 ”。 国泰君安证券近日在一份研究报告中表示。

“泸州老窖整理了总销售产品，但具体数值还不太清楚。 ”昨天( 12月28日)，泸州老窖董秘办公室一位员工对《每日经济信息》记者表示。

根据泸州老窖已经提出的“大单品”战术，形成国窖1573、窖龄酒、特曲、以及头曲、两首歌的5个产品线。

减少2000个以上的产品代码

新的管理班子上任半年以来，对总销售产品的清扫工作频繁进行。

总销售产品是指拥有资本和渠道的经销商与泸州老藏合作开发的产品。 泸州老窖只负责生产，经销商负责全国销售业务。

泸州老窖强调“国窖”和“泸州老窖”两个企业品牌运营，从今年开始整理带有“泸州老窖”字样的总销售企业品牌。

今年8月，泸州老窖通知“调整价格体系，带有‘泸州老窖’字样(头曲、两首歌曲除外)的产品结算价格为100元/瓶) 500ml单位)”以上。 业内人士分析认为，这是为了泸州老窖提高准入门槛，清理总销售产品。

近日，泸州老窖销售企业也发出内部通知，决定于年12月31日停止对带有“泸州老窖”字样的总经销商产品生产遗存包材和实物库存出货。

这一系列动向被外界和业界解释为泸州老窖新管理层的铁腕管理总销售产品。

条形码的大幅缩小也反映了清洁的加速。 国泰航空12月22日的一份研究报告显示，从2009年3月期开始，企业将产品条形码从3000多家减少到900多家，缩小的开发企业品牌主要集中在100元以下的价格区间。 目前，企业已经停止了这类产品的出货，预计全年现存的社会库存也将逐渐消化。

一家泸州老窖湖南经销商赞同企业缩小总销售企业品牌。 他指出:“过去企业开发的条形码太多，大多是经销商销售、定制的产品，市场上的产品太多，主流单品不足。”

长期跟踪泸州老窖的券商拆师对《每日经济信息》记者表示，开发的总售产品已经影响到企业的核心企业品牌，如100元以内的总售企业品牌影响到泸州老窖的低端产品。

“调整是正数。 短期内可能会影响收入，但企业高层的呼声是，短期内应该不会新开发经销商产品。 ’这位解体师指出。

涨价战术还没有尝试过[/s2/]

10月末南京糖酒会举办期间，泸州老窖确定了“大单品”战术。 也就是说，未来泸州老窖的五大单品主要有国窖1573、窖龄、特曲、头曲两首，它们分别从高到低定位在不同的价位。

“最近的1573的销售很好。 批发价为540~550元/瓶，很稳定。 》泸州老窖湖南经销商向《每日经济信息》记者透露。

今年，国窖1573销售的回升带动了泸州老窖业绩的增长。 “目前，高中低端的比例大致为20%、30%~40%、40%。 高端是指国窖1573。 ”泸州老窖在11月的投资者交流活动表上明确表示。

在12月中旬公布的投资者交流活动表中，泸州老藏表示，目前企业正在收缩调整企业品牌，推行大单品战术。 国窖1573恢复性高，价格比较合理； 特曲成长不错，藏龄酒基本调整； 前两首歌每一步都在调整中。

目前，窖龄酒的调试工作还在进行中。 该经销商指出:“藏龄酒目前的问题是市场价格过低，本来市场接受度不高，但由于投入过多，价格变低，经销商难以赚钱。”

相对于比特曲、头曲，近期泸州老窖企业品牌频繁涨价。 12月初，泸州老窖博大酒业宣布泸州老窖头曲系列产品价格将上涨20%。 日前，根据泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司的通知，老字号特曲上调结算价格，500ml每瓶上涨20元。

12月28日，某泸州老窖博大酒业企业内部人士向《每日经济信息》记者表示，去年，博大的中低端产品为泸州老窖的业绩做出了巨大贡献，但近期首曲的价格调整是基于“大单品”战术。

关于大单品战术的后续措施和涨价效果，昨天，记者将采访大纲和问题发送给泸州老窖方面，在记者发消息之前，未能得到回复。

来源：经济之声