“贝贝网创始人兼CEO张良伦：坚定看好母婴 一再独立快速发展”

本篇文章1662字，读完约4分钟

◎经过记者张斯

子女二人政策全面放宽后，母子相关行业成为最直接的受益者。 1月12日，艾瑞咨询与母婴领域注意共同发表了《中国母婴领域白皮书》。 白皮书表示，全年母婴网购渗透率持续达到15.5%，全年母婴用品在线市场规模3606亿元。

在众多平台中，母子垂直平台——娃娃网多次独立，获得了idg、高榕、今日资本、新天域等数亿美元的风险投资。 “虽然成立才一年半，但我们的财务达到了自我循环，经营状况稍好于上市公司。 ”昨天( 1月13日，贝贝网创始人兼首席执行官张良伦在接受《每日经济信息》独家采访时表示，贝贝网暂时没有融资计划，“即使有，将来也只能接受纯财务投资。 希望成为母子业界最大的独立网站。”

最大红利来自亿万中国母亲

年是跨境电子商务蓬勃发展的一年，贝宝网也已布局海外采购业务，但面对目前火热的跨境电子商务从业者，张良伦显得较为冷静。 “今天的跨境电子商务数量很少，依然不是主流。 奶粉和纸尿裤是垂直母婴电商最不想卖的两个类别，因为赚不到钱，怎么亏也能卖。 跨境电子商务多以大企业品牌产品为主，如果没有较强的议价能力，不容易保证低价正品。 ”。

年，蜜芽宝贝等一些电子商务经营者多次被质疑假货泛滥，其采购渠道存在诸多漏洞和问题。 张良伦表示，母子在跨境电子商务中占有重要地位，但单独的母子跨境购物场景无法满足中国母亲们的诉求，跨境在母子电子商务中购买更像是一场风暴，而不是风吹草动。 “决定商业模式优劣的不是所谓的资本风口，而是客户诉求的方向。 每个平台烧钱，通过标准化商品获取的顾客缺乏忠诚度，会随着价格战大量流失”。

张良伦指出，贝贝网的核心是从国内电子商务经营者切入，等国内发展顺利后，跨境发展非常迅速。 此外，总部设在杭州的贝内特在跨境电子商务方面占据着地理位置等特点和特殊批次的保税仓库，确保了物流快捷、商品廉价。

宝贝网虽然跨境业务起步较晚，但表现出惊人。 此前，投资者表示，贝贝网下半年gmv (商品交易总额)比上半年增长5倍，比去年同期增长10倍，海外购买频道10月份的销售额已达到百万件，这个数字已经是专注于国内其他海外购买的母婴平台。

张良伦把真正的风口锁在了数以亿计的中国母亲身上。 另一方面，贝宝网从海外购买，展现了全网性价比最高的海外购买竞争战略，全面满足了中国母亲费用升级的诉求。 另一方面，位于红海的贝贝网依然支撑着中国制造，宣布在未来一年投入五亿元构建“千贝计划”，支援单月销售额超过100万的1000家高质量品牌商。

“千贝计划”背后的商业逻辑

“千贝计划”其实很久以前就酝酿好了。 张良伦表示，贝贝网上线后正在收集各企业品牌的相关数据。 因为长期依赖外资企业品牌是不科学的。 他还发现，一个时代的工厂转型原创企业品牌正如当时的“淘企业品牌”一样与贝网一起成长，逐渐被市场和顾客所接受。

贝网的运营模式和天猫类似，都是为商家提供平台，在平台上可以买到顾客能想到的所有母婴类产品，这和创始人张良伦的阿里出身有关。 贝贝网也始终坚持着后女性市场，还包括童装、女性妆容等利润丰厚的非标准品类，这也成为了平台的有效“护城河”。

张良伦表示，第一家电子商务公司目前既不是to c，也不是to vc，只是财务投资贝贝选择了前者，极力向外界展现出现实的利益形象。 为什么这么说呢，因为提高毛利率是关键，这也是导入千贝计划的原因之一。

按照贝贝的逻辑，每年支撑的1000强公司将参与设计、销售等产业链上下游的薄弱环节，为数据、流量、企业品牌提供优化。 也就是说，拉近供应商的关系，在质优价廉的前提下追求公司的合理利润。

“中国企业品牌仍然是未来费用的主流，这是最大的机会。 我们需要中国企业品牌，他们也需要我们。 互相支持是时间差。 ”在张良伦看来，拥有强大现金流的贝贝将赚来的钱重新投入企业品牌，是长期以来的共赢。

截至年底，宝贝网注册客户达3000多万人，其收益比上半年增长5倍，远远超过母婴市场排名第一的商家。 据高榕资本的创始合伙人张震介绍，“今天，贝贝网已经成为领域的绝对领导者。”

来源：经济之声