“淡化“团购”印象 阿里聚划算打造开放平台”

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经过记者蒋佩芳

1月14日下午，在“年新网商年度盛典”现场，聚得总经理刘博向外界公布了聚得年的整体快速发展情况。 的快速发展过程中，在全淘收割类企业中，聚得平台增长率最高，其平台增长率均达到100%。  

刘博表示，数据足以证明该平台发展迅速至今仍有非常强的增长空之间和爆发力，这100%的增长背后有两个方面数字的高额增长。 第一，新顾客； 第二，客人订单量。  

最值得注意的是，年轻化是聚集在这个平台上的另一个非常大的趋势，在全体新顾客中，年轻顾客占了非常大的比例。     

收款是立体化经营

以前，收银机在阿里和所有领域的定位被外部认定为“团购”服务。 在过去的一年里，集资也在不断淡化“团购”的形象，开始呈现出新的开放平台的气质。  

刘博觉得对“聚而得”三个字了解太多，对平台了解太少，对平台商品了解太多，对平台价值了解太少。 他在接受《每日经济信息》记者采访时表示，团购形式还在，但规模化购房已经有了。 划算会和商家强调，这不是团购的地方，将来会越来越多的新产品拉到这个平台，新顾客这么多，年轻顾客这么多，来这里一定会看到新产品。 所以，必须缩小商家和收款的差距。 这是企业品牌升级的最大场所。  

刘博认为，最重要的是商品和企业品牌，形成了经济高效的快速发展模式，成本效益似乎是一个非常扁平的市场。 虽然模具的浏览数量非常好，但当平台越来越需要迅猛发展时，即不同的企业品牌和模具合作时，可以看到不同的企业品牌在这里表现出的形象不同。 “我认为只有价值高、要求苛刻的人才可以引领费用，为了一个平台，我们将更加立体化地建设平台。 在这个平台上，不同的楼层可以找到不同的诉求，不同的企业品牌属于不同的楼层经营。 ”

市场整体趋于立体化，年初以来许多专栏孵化，无论是大品牌、名品、量贩团，各大集团去年都有了非常大的增长。 不过，刘博表示，今年将加强划分。 在收集名品的时候，不要去非常大的品牌。 请不要去非常大的品牌企业品牌团。 可以有不同的区间，但各个品牌属于不同的区间。 商家找到经营空之间，整个平台可以立体化经营。 新品是下一个关键，今后将建立新品频道，越来越多的新品将在这里获得价值。 要实现真正的领先成本，需要很多平台化的解体。  

关于立体化何时上线的问题，刘博告诉记者:“已经慢慢确立。”  

刘博表示，层次上完全由企业品牌的高低和价格决定，纬度上分为知名商品、中部为非常大的品牌、下部为企业品牌团三个层次。 但是，在这三个层面中，将会进一步细分。 因为非常大的品牌主要以一盘的形式经营，所以途中也有“非常尖的商品”。 此外，还将形成“主题组”。 “主题组”的纬度不是基于企业品牌的高低，而是基于其他运营的纬度。 另一种划分主要根据类别的销售特点进行划分。 例如在量贩店，不仅可以销售快消品，快消品的销售模式也发生了变化，大包装、大组合已经成为快消品的模式。 二是商超的模式。 但是，他说:“量贩是未来的核心。 ”。  

围绕三个方面制定运营战略

记者表示，经济高效的年度运营战略围绕客户端、平台端和商务端三个方面制定。  

刘博说，在客户端方面，过去以平台和客户为中心做了很多事情，但服务端没有做很多。 今年将整合整个私人、平台和部分领域的商家，率先提出终极服务风暴。 而且在商品方面，领导费用的升级。 此外，企业品牌化、事件化是坊间核心，坊间是整个市场体系最不同的地方，坊间的市场结构、人员配置都不相同。 这里有集结系列、不可思议系列、前无聚集系列，给聚得带来了很大的吸引力，让商家获得了空前的红包。 但是，商家如何与专栏合作？ 它被包装成一系列的活动，这些活动引起了很大的反响。  

阿里巴巴真正的活动企业品牌可能只有双11，但刘博坦言，将来即使集资也有这样的能力。 “商家除了一年一度的双11外，还可以与集资合作，获得与双11相同的爆发力。 因此，我们与企业品牌合作，无论是优衣库还是韩都衣舍，一起打造的企业品牌日，两天绝对能爆发双11的量。 我必须筹钱庆祝另一个商家爆炸的节日。 ”

刘博表示，目前淘宝系整体中，成本效益最高的占有率，相对来说在服务方面也非常前沿，整个平台作为营销平台，回购率非常高，投诉率非常低。 另外，商家参加诊断报告也很有成本效益，接下来会进行。  

来源：经济之声