“天洋入主沱牌舍得后“动刀”：派驻高管主抓卖酒”

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经过记者谢振宇黄宗彦

最近，主沱牌欢乐组差不多是板上钉钉的天洋控股集团，开始稍微调整沱牌欢乐组。 天洋老板周政的妹夫刘力最近就任沱牌欢乐营销企业总经理。

事实上，卖酒问题是沱牌近年来面临的大问题，上市公司盈利近年来增长乏力，且净利润大幅下跌，预计全年将下跌673万元，同比下降50%。

沱牌如何逆转销售势头？ 2月23日，沱牌惜售董秘马力军向《每日经济信息》记者表示，刘力履行新的、企业销售的策略已经对外公布，没有其他信息。 沱牌惜证代周建认为，从制度、人员、渠道价格产品许多方面来看，刘力来后，与企业原有的营销模式发生了冲突，可以更加优化。

天洋干部“空下降”

去年11月公布正式合同后，天洋控股开始改造沱牌。

前几天，沱牌举行了酒业年度销售动员与培训大会，新的销售掌舵者正式亮相，天洋控股董事局执行董事刘力不惜沱牌出任企业总经理。 刘力又是天洋老板周政的妹夫。

天洋的主要经营始于沱牌惜败集团去年推行的混改。 去年，有沱牌的射洪县政府抛出了混改方案，完成后，战术投资者拥有70%的股权。 去年8月，天洋控股以38亿2200万元的价格参与了争夺沱牌、集团38.78%股权转让和增资扩股的项目，付出了高昂的代价，不惜沱牌，间接惜败上市企业的沱牌。

刘力在会议上指出，沱牌舍不得今后的快速发展需要广泛聚集人才，聚集人的“心”。 除了保证现有队伍的稳定外，还必须让全国吸纳优秀的营销人才加盟沱牌为乐的销售队伍融入新鲜血液。

沱牌是集团管理团队对天洋之主很期待。 去年11月，沱牌惜别集团董事长李家顺也对《每日经济信息》记者表示:“天洋希望以实业为主，大力加强酒类。 混改后，集团将从机制上进行重大转变，为公司的大力加强打下基础。”

天洋不仅掉了几十亿的资金，如何“输血”沱牌，一直备受外界关注。 之前，沱牌总经理张叔平也向记者表示:“天洋方面有构想，正在研究将旗下的文化产业和白酒结合起来快速发展。”

昨日，沱牌毫不吝惜据证代周建介绍，刘力参与企业销售行业，从对企业的利益，以及“从制度、人员、渠道价格的产品诸多方面，与他来后企业原有的营销模式发生冲突，无疑能够更加优化。”

周建还表示，刘力将参与企业销售，与原有的销售体系融合，通过措施进行优化，最终“使销售更好”。

解决销售上的课题，从而提高利润

处理销售问题，对沱牌也是迫在眉睫。

此前，沱牌慷慨公布的全年业绩预报显示，预计期内收益11.56亿元，比去年同期下跌19.99%，净利润跌幅约657万元，比去年同期下跌约50%。

作为老字号的名酒、川酒“六朵金花”之一，沱牌有自身的特点，但快速发展也面临着许多掣肘。

过去，受中国传来的体制和地域限制，沱牌在销量和市场占有率等方面远远落后于同行竞争对手。 这也是当地政府十几年来推进沱牌改革的重要原因之一。

在销售实务会议上，李家顺提出了一些销售改革的具体方法。 这包括充分考虑经销商的好处，从“加快顾客库存周转，提高资金投入的生产效率，减少资金占用”出发制定营销政策。

在营销团队的规划画面上，李家顺表示，企业将大幅增加销售门店销售服务的人员，将产品销售作为销售区各级人员考核的重要指标，改变了过去一些销售人员向客户压货后放手的方式，让客户销售更快、更赚钱、更愉快

由于体制、机制的一些变化，刘力表示，沱牌将全面加强人员考核和正面激励，调动营销队伍的积极性。

去年正式签约后，沱牌重组需要各级政府部门批准和证券监督管理委员会备案，还需要时间。

“重组已经上报四川省政府，然后批准后上报国务院国资委，再上报证券监督管理委员会。 ”周建在谈到天洋控股集团进入经营后，会给企业带来什么样的变化时表示:“目前还不能说这些。 因为现在重组战术还没有完成，有些想法还没有具体化，没有落地。

来源：经济之声