“国内互联网游戏公司 联合运营掘金路径揭秘”

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经记者任思强从北京

隆重与九城谈判联合运营网游。 有消息称，两家最初共同运营的游戏可能是《九洲战记》。 一夜之间，联合运营仿佛成为了许多国内网络游戏相关人士眼中稳定盈利的富宝。

昨天，盛大游戏有限公司的一位高层向记者证实，正在就盛大与九城联合运营网游进行谈判。 有消息称，两家最初共同运营的游戏可能是《九洲战记》。 一夜之间，联合运营仿佛成为了许多国内网络游戏相关人士眼中稳定盈利的富宝。 一位知情人士表示，在与几家签订了合作运营合同的网络游戏企业的合作中，后者分文不出，可以免费享受盛大客户的付费部分。 “但是，并不是所有的网络游戏公司都适合所有的网络游戏共同运营。 ”没有透露姓名的国内网络游戏相关人士认为，环下联合运营还有三大短板。

联合运营成为趋势

本报记者日前获悉，继与金山、蓝港的联合运营协议后，国内最大的网络游戏运营商在盛大的网络上频繁出现，近期国内网络游戏运营商纷纷出手。

“现在正在隆重地与10家以下的游戏业者协商共同运营的事情。 也包括金酷玩的《干支传说》。 ”此前，联众总裁伍国梁宣布，正在隆重协商联合运营。 完美空互动娱乐企业总经理竺琦在接受采访时也表明了合作运营的乐趣。

迄今为止，金山、蓝港等多家游戏厂商对于联合运营这种新模式，他们最看重的是盛大游戏平台的特点，盛大的活动用户资源和计费回收渠道、coar 蓝港在线方面表示，未来很可能将所有游戏项目交给盛大的联合运营。

对此，盛大游戏有限公司的一位高层在采访中表示，“我们希望盛大与业界保持合作关系，但目前的谈判远未达到某个游戏的水平。” 根据消息，盛大与九城的第一个联合运营游戏可能是《九洲战记》。

据悉，金山与首次开放游戏平台后，九城也有望通过盛大平台提升企业业绩。 另外，九城的“精品网游战术”也将对盛大的客户形成巨大的吸引力。 “共同运营是大势所趋。 网络游戏企业可以不花钱分享给合作客户。 另外，运营商也可以通过免费采用游戏企业的游戏版权来吸引越来越多的顾客。 ”一家中国网络游戏企业的运营人员张同(化名)如此坦白。

游戏制造商不知道

是如何进一步挖掘玩家数量稳定的网络游戏的可能性的，这个问题困扰了张先生很久

“企业旗下的游戏已经过了宣传期，所以没有必要再投入资金进行宣传，但玩家的基础没问题。 所以准备盛大的联合运营，能赚多少钱”

张同坦言，目前市场上网络游戏的宣传期大概在几个月的时间里，在快速积累人气之后，游戏将面临玩家逐渐流失的局面。 但是在联合运营的过程中，游戏企业可以在共享运营商客户的同时，在运营平台上建立企业在网络上的形象。 “可以省去巨额的宣传费和宣传队伍。 ”

但是，张同不知道联合运营会对网络游戏企业的收益做出多大的贡献。 即使是金山、蓝港、暴雪等与盛大签订了联合运营合同的游戏厂商，也无法预测在与盛大的合作中会受益多少。 一位业内人士表示，实际上，签约合作的网络游戏企业有权知道运营商服务器上有多少玩家在线，但对于玩家要支付多少费用，网络游戏企业表示

昨天，记者与国内多家网络游戏企业负责人提出了联合运营采访要求，但网游企业一般简单表述为“大势所趋”，未谈可能产生的收益

“但是，看，现在有10多家网络游戏企业在隆重地谈论共同运营。 这么多网络游戏企业不会被骗吧。 ’张同在想。

运营商取得的成果远远大于厂商

在联合运营中，运营商支付了宝贵的客户资源，游戏厂商也同样支付了游戏版权资源。

熟悉盛大在线运营模式的人表示:“目前，通过盛大联合运营的方法积累游戏，不仅不会以最低的价格流失盛大的内部玩家，在网络游戏领域的链条上的话语权也在提高。 其成果明显比制造商大得多。 》目前，共有36款游戏盛大运营，有海外授权、18基金自主研发等方法的36款游戏将进入宣传期。

话语权的提升，无疑会直接影响未来中国网络游戏产业的格局。 某领域的分析人士表示，“目前在美国、欧洲等国家和地区，国内网络游戏巨头只有2~3家，市场比较稳定。 目前，中国网络游戏市场依然混乱，制造商话语权平均。 ”

此人预测，未来中国网络游戏联合运营的模式将逐渐明朗。 例如盛大完美的时候空这样的大型游戏平台以“产品交换”的形式保证内部顾客的稳定，资质较浅的网游企业则成为平台下的游戏开发单位。

外界对“联合运营”印象深刻的是，今年1月，金山与隆重发布开发的《剑侠世界》、《剑网2》共同运营，揭开了2009年中国网络游戏企业“抱团”的帷幕。

其实在几年前网络游戏盛行的时代，盛大开始与国内网络游戏制造商试水共同运营，输送着大量的“玩家血液”。 但是，由于当时网络游戏运营经验不足、网络游戏参与者相对较少等先天劣势，许多运营商对联合运营网络游戏失去了趣味性。 目前，在盛大的网络服务平台上，运营中的网络游戏只有6种，运营中的大型网络游戏有16种，休闲游戏有11种。 包括永恒之塔等发售的网络游戏在内共有16种。

联合运营中的宣传困境

“作为目前国内最大的游戏运营平台，盛大保证了游戏的客户数量，但这只能由互联网游戏企业最终选择盛大的联合运营。 张鑫表示，目前旗下众多盛大产品，对盛大和内部客户都有好处，但对想登录这个平台的网络游戏来说并不理想。

“关键是，盛大的游戏太多了，各游戏的宣传时间非常短。 如果力量不够的话，很可能会埋没在很多游戏中，得不到理想的效果。 ”这也是网络游戏企业盛大与其他运营商游离的原因。

“现在，新闻网站、搜狐也在对外寻找联合运营的合作伙伴。 这也是个不错的选择。 ”张说:“但是，新闻网站和搜狐玩家的忠诚度非常高，新闻网站《梦幻西游》和搜狐《天龙八部》的玩家不容易接受另一个新游戏。”

另一方面，联合运营的第三短板，是被业界称为“三角关系”的网络游戏领域的疑难杂症。 “三角关系”是指游戏厂商拿着自主开发的代理产品与运营商进行合作。 “运营商通常会要求游戏制造商定制这个产品。 这包括游戏制造商和游戏开发团队之间的重新信息表达。 运营商的编辑要求有时会违背游戏制造商和游戏开发团队合作的初衷，所以不可避免地会遇到问题。 ”一位业内人士介绍说。

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来源：经济之声