“渠道倒逼产品手游开发者为平台商打工”

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经记者谢晓萍从北京出发

年7月24日，在上海嘉里中心，一位远道而来的手游开发者在会议茶歇期间与91无线代表进行了面谈，但没等这个开发者完成手上的关于笔记本内游戏的demo演示，对方就决定给出2:8的比例。 同样的情况也发生在他与另一家渠道运营商合作面谈时。

这如实地反映了在目前人气高涨的旅游市场上，提供各种渠道的平台制造商和旅游开发商在领域内拥有话语权。 对手游开发者来说，渠道、营销价格水涨船高。 例如，渠道与文案的比例越来越向渠道平台从业者倾斜，从最初的五五分割，到现在的三七分割。 (渠道从业者占7成)文案从业者占3成。

“在端游时代，如果游戏开发企业有可能通过精品游戏成长为大企业，那么在手游时代，渠道商就很容易成长为大企业。 ”网络专家曹悦平对《每日经济信息》记者说。

渠道商抑制仿制品/

事实上，和以前的端游、页游

(网络游戏是基于网络浏览器的互联网在线多人互动游戏，不需要下载客户端)相比，手游对渠道从业者的依赖更为严重。

据统计，目前最主流的两种下载方式是ios、安卓系统，其中ios游客最选择的是官方APP商店苹果的appstore下载游戏，比例达到66.8%，安卓 从某种意义上说，这意味着路线真的变成了停下手来游泳命运的看不见的手。

另一方面，目前手游渠道流量的80%以上集中在腾讯、91手机助手、uc九游等联合运输平台手中，作为手游的文案方，游戏要想成功，其选择的渠道合作至关重要。

据《每日经济信息》记者介绍，手游开发商要通过上述渠道进行宣传，通常也可以采用联合运营的方法，最终购买可以分成游戏收入和渠道端的广告，在这些APP商店内获得较好的宣传位置 因此，渠道商对合作分成的方法很受欢迎。

但是，随着手机游戏市场规模的膨胀，国内手游渠道也在逆向增长，领域规则不确定，开发商与渠道商矛盾频发。

一位手机游戏开发者告诉《每日经济信息》记者，目前手游市场呈现“ios是排行榜，安卓是关系”的困境。 这使得渠道整合的集中增加了巨头的话语权。 例如，年初可以签订4:6积分的合同，但实际上变成7:3积分是因为一些平台制造商通过各种入场费和广告宣传费等方式收钱。

调侃系ceo吴刚此前曾表示:“由于门槛大幅下降，加上页面旅行、端游制作者的涌入，手游在一年中迎来了页面旅行三年中形成的“渠道推倒产品，游戏质量很快崩溃”的恶性循环。”

蓝港在线首席执行官汪峰认为，与页游一样，手游开发商几乎没有对抗渠道的资本，害怕手游市场进入无序化前夕。

这与韩国手游市场形成了巨大的反差。 曹悦平指出，即使是强势的渠道商，市场依然比较合理的分歧在于韩国手游市场的约束机制。 以韩国渠道平台kakao为例，其最初的外部投资来自nexon、hangame等韩国10多家顶级研发企业，在这种情况下，手游开发者制约了渠道业务。

“在中国，渠道总是一个人，稍有规模的开发者又在做渠道的梦。 这是因为不可能形成类似韩国手游市场的机制。 ”曹悦平说。

uc :只赚手游的20%

手机浏览器制造商uc旗下的游戏平台九游在chinajoy期间明确了目前手游领域的市场状况。 只有不到20%的游戏能赚钱。

uc首席执行官朱顺炎对《每日经济信息》记者表示，全年手游市场的火爆势头远远超出行业普遍预期，目前uc九游平台每天上线3款新手机游，今年上半年游戏数量是去年同期的5倍。

但是，由于大量的pc页游、端游巨头、新团队涌入手游市场，市场总量有所增加，但竞争越来越激烈。 根据九游的数据，每天九游的市场有几十种量上线，但是真正好的手游依然很少，更重要的是只有不到20%的游戏才能赚钱。

《每日经济信息》记者获得的uc平台一系列内部数据显示，其测试产品质量占有率中，A、B二级手游产品不到20%，c级手游产品占绝大多数，其内幕必须达到A、B级才能赚钱。

“下半年卡牌游戏大量出现，同质化严重。 ”上述内部人士表示，但记者从九游后台数据中发现，卡牌游戏的增长幅度及其收入比例并不一致，据uc6月新游戏类型分布总结，卡牌游戏的比例为26%，但类似游戏的收入为12% uc优视会长兼首席执行官俞永福告诉《每日经济信息》记者，目前手游市场创业者的“暴富心态”非常严重。

俞永福表示，基于大手大脚的心态，手游质量同质化严重。 例如，10人团队研发3个月制作出手游产品时，《捕鱼达人》等同类游戏在市场上多达20多种。

俞永福表示，手游依然是文案驱动的创意产业，渠道业务的客户积累不是基于游戏，而是平台业务自身的业务，手游是增值服务，最终拥有选择权的依然是客户

他认为，原pc端的文案制造商在游戏研发方面更专业，因此更具竞争力。 此外，手游产业的优势大大缩短了这些pc端的文案制造商的研发时间。 例如，在原1年半2年的研发周期中，手游可能只需要9个月。

“开发者很重视顾客维持率，我们认为一个旅游团的产品之所以不能成功是因为宣传力度不够。 但是，顾客维持率真的需要高质量的游戏拷贝。 ’UC内部的人显示了这一点。

一家平台制造商对《每日经济信息》记者表示，“渠道制造商也很辛苦。 “洗量”、“购买量”、“自有费用”，即联合运输平台各大产品经理为了留住这些顾客，需要自建任何高成本的与顾客进行游戏的高级号码，这些价格也是联合运输平台真正的

对平台来说，另一个竞争是，像盛大一样从以前流传下来的端游巨头，不甘心成为弱文案方，不屈服于渠道，而是想掌握主动权。 随着盛大等巨头的加入，渠道平台之间的竞争也越来越激烈，第一是好的手机游戏产品“僧多粥少”。

朱顺炎对《每日经济信息》记者表示，uc一定会多次坚持“五五分”，同时承诺不参与手游的文案开发。

“旅游市场才刚刚开始快速发展，如果鼓励以广告模式购买顾客，无疑大大提高了开发商创业的门槛。 ”朱顺炎说:“在这个九游的决定中，将投入越来越多的资源，帮助中支票游的开发者。”

来源：经济之声