“Sun“失血”严重 在华业务遭IBM蚕食”

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记者倪洪章从北京出发

迟迟未被批准与甲骨文合并，服务器供应商sun失血过多。

根据sun最新的季度报告，截至8月底，sun季度净亏损金额达到1.47亿美元，迄今为止，sun已连续第四个季度亏损。 另外，由于金融危机和收购的影响，在中国这个全球服务器市场急速发展的时候，sun的业务状况陷入了困境。

而且，sun在中国市场面临着来自同行业其他公司的压力，作为sun的同行业竞争对手的ibm中国为了争夺顾客资源，在官网上推出了日落优惠计划。 该计划旨在使sun的客户能够迅速迁移到ibm的系统平台。

sun持续“失血”

根据sun最近一个会计季度的报告，截至8月底，sun已经出现了1.47亿美元的净亏损。 由于欧盟尚未批准两者合并，双方软硬件合作的业务整合尚未开始，sun目前仍处于“出血”状态。

根据IDC最近公布的数据，今年第二季度，sun的市场份额为9%，比去年同期减少1个百分点。 另外，竞争对手ibm和惠普的市场份额分别为34.5%和28.5%，戴尔的市场份额为12.4%。 据idc称，sun第二季度的销售额减少了37%，比其他服务器制造商减少最多。

记者就此采访了国内sun的渠道合作伙伴，许多采访对象表示，sun的业务与去年相比明显下滑。 但是，我认为sun的困境在服务领域是普遍的现象，首要原因是金融危机的爆发，导致领域客户压缩了服务的购买计划。 “除去这些因素后，sun的业务在这两年内将保持稳定。 ”渠道商纳兹恒泰的一位业务人员对记者表示，虽然sun的销售确实在下滑，但是否受到金融危机或收购的影响还不明朗。

中国渠道合作伙伴张广来表示，sun目前使用的系统安全、高效、开源系统，因此保留了客户无需频繁补丁的传统特征 “所以，喜欢sun的人不会买ibm。 sun已经在他们的脑海里扎根了。 ”

记者表示，多年的积累，领域客户对sun充满期待。 此外，由于收购方甲骨文的实力和近期承诺，sun最终领域的客户表示:“sun的技术是服务器制造商中最好的。 只是他们的业务不顺利，他们的产品质量令人放心。 ”。

但是，尽管如此，连续四个季度出现赤字的sun仍然无法承受运营上的压力。 10月21日，sun宣布了新的裁员计划，计划削减多达3000个职位，约相当于sun现有员工总数的10%。

在中国的业务陷入僵局

此前，有报道称，甲骨文中国已经开始整合sun中国，受此影响，整个部门在sun中国出现了离职的现象。 然而，这些消息尚未得到官方证实。

今年以来，sun在一连串利好空的消息下，sun中国的走向一直备受业界关注，但sun中国从未就此向外界发布过新闻。 昨天，记者致电sun中国公关部部长王传东调查目前sun中国的运行情况。 他说，关于这个话题没有什么消息可以透露。

“人员还是比较稳定的”，sun的经销商嘉和不愿对天空透露姓名的业务负责人告诉记者。 “与我们日常有联系的sun业务人员、所有领域的骨干人员还在”

“注意，sun中国的运行还算正常，总部发生的事件对中国渠道合作伙伴影响不大。”

但是，接近sun中国的一位相关人士对记者说，sun中国的领域划分混乱，产品负责体系也不容易明确。 “ibm的广告铺天盖地，但sun没有广告。 也没有促销。 ”

某个渠道负责人感到相同。 “我现在很少参加sun的会议。 因为没有给出太具体的战术。 ”

关于sun在中国区的运营情况，9月21日，sun中国的一位高管对媒体表示，迄今为止，sun中国和oracle中国还处于不同的运营状态，无论市场如何变化，sun中国 他还表示，目前sun中国没有裁员计划。

记者表示，sun目前依靠原有领域的基础，sun有一名客户热衷于企业品牌和技术。 一位民航系统新闻经理在接受记者采访时表示，他们的机房有大量的sun服务器，sun被收购的消息目前并未影响他们。

由于IBM挖掘客户

在中国的业务推动力不高，sun的业务受到了其他公司的蚕食。

最近，ibm中国在官网上推出了日落优惠计划。 该计划旨在帮助sun客户快速迁移到ibm的系统平台，ibm将向移徙者提供相应的奖励和优惠。

ibm在这个计划中证明，甲骨文打算收购sun，但收购方oracle没有运营硬件业务的经验，客户面临强制转移和价格上涨的风险。 据ibm称，全球已有700多名客户决定从sun迁移到ibm。

双旗阳光的一位部门负责人告诉记者，服务器制造商之间挖掘墙角并不罕见，但在此期间，ibm和惠普并未感觉到sun客户资源的争夺加剧的迹象。

该部门负责人向记者表示，sun在中国以前就流传的特色领域是能源、电信、教育等，“这些顾客迷恋sun，在此期间，顾客不会“反哺”ibm和惠普

另一位sun渠道经销商业务负责人向记者透露，本来sun是石油领域最强的，但现在sun一统天下的局面已经结束，全国各地的石油系统已经开始大量购买ibm和惠普的服务器。 而且，作为sun另一大特征领域的电信领域的利益也被ibm蚕食。 ibm的一位管理层日前表示，国内电信设备工厂正在从sun转移到ibm系统平台。

在国际上，此次收购尚未得到欧盟的批准，但甲骨文已经开始与sun合作，反击其同业竞争对手ibm和惠普挖掘sun“墙角”的行为。 甲骨文表示，绝对不会放任ibm夺人，将通过投放广告为sun的顾客们加油。 甲骨文首席执行官埃里森直接向ibm宣布，甲骨文收购sun是“当老大”。

双旗阳光的业务负责人张广来认为，双方的收购也许是件好事，但北京的渠道运营商目前并未因sun被收购或裁员而感到不安。 “五年前，sun的硬件和oracle的软件被公认为是业界最高效的系统方案和经典。 ’张广先生讲话。

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来源：经济之声