“为下一个10年圈人 三大运营商校园争夺白热化”

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每当陈未陈莉莉记者从上海北京

进入大学入学季节，北京大学面食馆对面的路边就会一片哗然，主角是学生和通信企业。 在这里，中国电信和中国移动招揽生意的摊位紧紧毗邻，穿着不同服装的推销员的声音层出不穷。

因为要充500元的话费送自行车，所以中国电信的自行车早就送到了。 看到中国在移动组装中的自行车，中国电信的销售人员说。 “他们的自行车让我们刮目相看，但我们的下一辆自行车下午到了，证明了我们的生意比他们好。 ”

北大有名的三角地，同样是运营商争夺之地，白底红字的横幅广告到处可见。 9月7日北大开学后，面食馆对面的摊位被撤下，三角地带的活动将持续到9月9日。

中国联通和中国电信挑战中国移动的希望，以及移动在下一个十年确保自身客户数量特点的希望，都寄托在这些年轻人身上。

上海:职业生涯是高中“围城”

9月6日，进入复旦大学、海外国语大学等大学的日子。 早在8月上旬，上海移动的“动感地带”手机号码礼包就和复旦大学的录取通知书一起送到了各地新生的手上。 即将访问学校前送卡的攻势是新生的到达报告攻势。 8月28日、29日是复旦、上外等地大学新生返校报名日，中国移动和中国电信卡点在这两天准时进入这两所大学。

“总部的超市入口是他们固定的小摊。 ”复旦级新生小王表示，由于自己喜欢互联网，在抵达的第一天就用上海电信办了卡，在天翼校园办理了“一号二号”的业务。 “同一个号码，手机号码，互联网帐户。 这个很好用”。

级研究生小吴也想办大刘那样的“一号双卡”，但是他宿舍所在的北区只能用上海联通的卡，所以必须不办这样的业务。 据吴介绍，复旦北区研究生注册网站上，每位新生在注册后，只需在中国联通员工处注册个人信息，即可免费领取内存40元话费186段的手机卡。

吴先生说:“用哪个卡都无所谓，北区只能用联通的USB卡，我很不满。”他说:“用哪个卡上网应该是我说的，现在在学校的小卖部说

其实，吴先生的处境非常普遍。 这种情况是近年来各大运营商在校园里暗中“围堵”的结果。 据

介绍，上海在发布移动、电信、联通与校园人群比较的资费套餐时，列出了这些资费套餐适用的高校名单，其中有复旦大学等3所高校 一位经营者解释说:“如果一个校园有多个运营商，运营商就会在其学校内部包围各自的校区、宿舍区。” 北京:移动中电信竞争赠品

]北京:移动中电信 在北京，中国移动和中国电信的竞争更加白热化。

小单是北京大学外国语学院的大三学生。 他现在有两张电话卡。 一个是中国移动的动态地带，另一个是中国电信的“天翼”。 动态区是入学时学校寄来的卡，中国电信是最近刚买的。

“移动的号码使用了很久，很多人都知道，所以一直保存着。 但是电信优惠活动很可怕。 用电信卡打长途电话，真省钱。 ”。

年前，作为北大新生，小单收到了中国移动的卡。 今年的北大新生除了可以领取动感地带卡外，还可以领取中国电信的天翼卡。

在北京邮电大学，教职工刘建文刚刚在校园中将原来的中国移动神州行替换成了动态区。

“充500美元送120g爱国者的移动硬盘，多么划算啊”刘建文对记者说。

刚到北京邮电大学的新生小美告诉记者，她们新生入学后，从学校寄来了三张卡片，中国移动的神州行、动感地带和中国联通的卡片。 说到哪个卡可以用，小美说:“让我们看看哪个便宜。 我觉得这样就可以了。 对学生来说有很多选择。 ”

在北邮大学校园内，中国移动的展位明显多于中国电信和中国联通。 刘建文告诉记者，中国联通的展位很少，但送来的自行车车轮比中国大。 移动发送的东西很齐全，“还有公交卡、移动硬盘。 自行车还是永乐牌的，黄绿色交替排列，非常漂亮。 ”

除了资费竞争外，“增值”空之间

除了在高校争夺学生的客源外，运营商的竞争也从传统的资费水平升级到增值业务水平，

一家运营商表示，在电信重组和3g牌照发放之前，运营商的校园市场竞争围绕着低成本展开。 “但是，从去年开始，这种竞争开始发生变化，重组后的三家全业务运营商比起增值业务，更希望通过特色业务锁定未来的主要客户。 ”

最近，中国电信在上海推出了面向大学市场的“翼机通”业务，并首先在同济大学实现了应用。 翼机通将校园卡和手机卡一体化，在校园内的翼机通平台上实现校内漫画。 这项被中国电信内部视为“物联网应用的重要实践”，正是上述运营商所说的“资费外的新竞争”。 除此之外，各运营商对大学的争夺还渗透到了各类校园活动中。

上个月，上海移动“动感地带”企业品牌与上海财经大学商务培训协会主办的复旦、交大、同济、上财、上外、华师大、华理、上理、海事、外贸等上海十所大学联合举办。 上海联通通则今年年初举办了首届上海联通大学生校园创业营销大赛。

记者观察到，在上海移动和上海联通举办的这两个文案类似的比赛中，运营商将各自的业务作为比赛的营销文案。 这些运营商表示，“赞助和主办这样的校园大会，可以直接提高企业品牌在校园内的知名度，将自己的业务纳入竞赛文案，让参与者和观战者更好地了解自己的企业品牌文化，对企业品牌的认可感。 记者表示，获得

学生的人将来即使经过记者陈未临

的工资收入 中国电信和中国联通公布了各自财政年度上半年的业绩，中国移动以5亿5000万顾客继续“全家独立”。 在难以改变中国移动2g失衡局面的背景下，这些十年内成为社会主流的高校学生，是中国电信和中国联通在3g时代均衡中国移动的希望。

“打破头也要进入校园。 》中国电信管理层的这一表态最近被媒体大量引用。 很明显，在3g大环境下，校园市场被运营商置于与未来格局相关的空前的高度。

据新闻报道，今年中国电信将在校园3g宣传奖励上投入2亿元。 中国联通为大学生定制3g合同计划、新势力校园套餐等中国移动也增加了3g终端补贴，td终端今年的最高补贴金额为手机价格的70%。

中国电信方面昨日没有确认投入2亿元推广使用的资金数额，但该公司的一位内部人士坦率地承认，校园市场有庞大的客户群体，学生群体也是大量流量的来源。 更重要的是，学生顾客的收入、社会地位在今后几年内由低到高，是未来高端顾客的潜在群体。 在校园市场上抢夺顾客，对于需要通过增值业务赚取收入的运营商来说，有着不可估量的战术意义。

对此，电信注意家马继华指出，通信运营商在校园市场上就像逆水行舟，不进则退。 如果秋季新生进入学期后抢不到足够的客户，职业生涯当年的任务会受到影响，所以他们不惜全力投资。

北京邮电大学教授曾剑秋指出，学生上网率很高，但不影响校园营销。 市场营销注重体验，特别是让大学生率先体验3g。 马继华说，即使流失率很高，运营商也不会放松这第一步的“围堵运动”，至少可以获得一定的客户群。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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来源：经济之声