“美的登顶后的“新三国志”：白电业寡头布局之战”

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经过徐洁云记者在上海

今年的白电中报之战，在美的首次登顶的背后，白电寡头们在领域的成长道路上不断展开投资与整合之战。

中报报道，美的收入、增幅、净利润均超过海尔、格力，“白电新三国”格局被改写。 业内分析认为，美的胜利依赖于新业务布局和市场终端战略两方面的激进动作，而且现阶段其内部管理和渠道整合进度、效率优于同行业竞争对手。

但美是否坐在首位还有待验证，扩大投资、布局新兴业务、寻求资源进一步深入整合，已成为一些白电寡头共同推进的命题。

双重激进

美在空调行业打破格力，在洗衣机行业超过海尔，业务布局和市场战略的双重激进是决定性因素。

一位渠道行业人士评价说，在空调行业中，美、格力在变频方面几乎都是2008年底开始的，但美的押宝变频更是坚决。 美的制冷家电集团中国市场营销总部副总裁王金亮表示，美的制冷业务要实现多年来最出色的半年业绩，关键在于此前设定了“扩大规模、确保利润、调整结构”的战略。 他表示，今年，美国制冷业务基于以往积累，产品结构偏重高端产品，空偏重变频器空，冰箱开始大力推广“范帝罗”高端企业品牌等。

在洗衣机行业，美的激进体现在强大的市场战略上。

今年3月，美国在滚筒式洗衣机市场上打出了1499元的惊人低价，争夺低端洗衣机市场份额，迫使此前价格体系稳定的博世西门子共计15种洗衣机降价，最高29种。 一家韩系白电企业品牌的中国区销售负责人向记者感叹，这样的低价“太具侵略性了”。 业界没有做出任何应对措施空。

侵略性的市场战略效果显着。 短短两周内，美国滚筒洗衣机的市场份额从3月底的2.4%达到了38.4%。 销售额排名从第10位以外上升到第2位，现在已经超越了。

冷冻业务赚取利润，洗衣机业务争夺份额。 “方洪波水平高，他的经营战略清晰有效”一位连锁渠道公司的副总经理认为，美的主要经营业务双手超越了功绩。

整合竞争

除了新产品行业的领先布局和激进的市场战略外，美的内部渠道和资源整合被认为是提高竞争力的重要因素。

王金亮表示，美的前几年空调专卖店渠道布局广泛，收购天鹅后，从去年年底开始，冰柜销售纳入美空调的成熟渠道，迅速扩张。

“美丽的产品线范围广，与集团冰淇淋清洗业务整合后，本公司销售网点迅速增加，空通过冰淇淋清洗产品组合销售，可以比较有效地降低渠道费用率 ’奥维咨询了白电研究部长韩昱。

另外，目前美国内部基本形成了“事业部—产品企业—工厂划分”的责任矩阵型组织结构，中金企业领域的分解师黄文倩认为，“小事业、大产品企业”的新组织机制是各产品的经营机制。

该效果也体现在报告中。 美国上半年费用率约为12%，比去年同期下降3.29%，企业经营效率持续提高。

下一战的布局

美的登顶，改变了白电业各行业多年来相对稳定的寡头排名，但其是否稳定也引起了业内的关注。

有人认为，美的顶端之所以站在“王座”，一方面有自身整合带来的积极效果，另一方面也有乘上其他数量强大的调整间隙“拉开时间差”的因素。

从具体产业行业来看，美登顶后，还必须对抗原霸主的反击。 在

行业中，在空调的行业中，根据历史经验，格力在淡季往往具有更高的市场份额，因此下半年格力空调表现得比美的更强。 而且，格力、海尔也在加强变频器行业的实力。

在洗冰行业，海尔以前流传的强大特征也没有消失。 特别是在冰箱行业，占青岛海尔整体收入的近一半，成为核心业务； 在洗衣机方面，虽然收益和增长都超过海尔，但美丽洗衣机业务的8亿5600万元利润远远低于海尔的12亿6400万元。

巨头的排名发生了变化，产生了新的“霸权之争”，白电大手们为此积极进行产业布局。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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来源：经济之声