“突围后PC时代 杨元庆的“四屏云”战术”

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经记者谢晓萍从北京出发

11月8日，柳传志卸任的第六天，杨元庆率领联想集团最高管理团队LEC (联想集团执委会)在联想全球总部召开会议，规划联想的未来。

自从媒体声称联想进入杨元庆时代以来，联想的未来似乎已经一片光明。 但是，联想不自然的地方是，经过多年的市场之战，终于坐上了pc老二的地位，但是整个pc市场在移动终端和电子兴起的冲击下，面临着全领域的调整。 像苹果这样的新兴霸主，向联想、戴尔、惠普等以前流传下来的市场占有者提出了同样的课题。 固有的pc市场将面临移动网络的强大挑战。

跃居世界第二大电脑制造商

11月2日，联想集团公布的第二季度财报显示，净利润1.45亿美元，比去年同期增长88.9%，全球pc市场份额刷新13.5%，超越戴尔跃居全球第二大pc制造商。

事实上，全球第二大个人电脑制造商的椅子对联想非常重要。 这似乎刺激了失去这把椅子的戴尔。

14日，戴尔支出业务和中小企业部社长史蒂夫·菲利斯表示:“很多人喜欢用销售额来衡量排名。 几年前，戴尔开始表达自己的观点，认为销售额对整体销售额的增长不像以前那样重要，并开始向全面的处理计划公司转型。 ”

菲利斯认为，联想确实是强大的同行竞争对手，但两家企业有着完全不同的战术。 “我们的战术和要点是成为更全面的处理程序的提供者。 他们似乎越来越重视笔记本电脑和台式机的销售。 ”

菲利斯的话也有道理。 现在，这个产业发生了二十多年来的革命性的核裂变。 根据《每日经济信息》，戴尔在过去几年中经历了战术变革。 2007年，迈克尔·戴尔推出戴尔2.0战术后，戴尔的业务开始向支出型笔记本电脑业务倾斜，从2008年开始，戴尔就开始强调it服务。

迄今为止，戴尔首席财务官瑞安·格雷登在《每日经济信息》采访中表示，目前戴尔收入的19%来自成本级产品。 越来越多的东西来自存储、公司级市场。

根据戴尔公布的第2季度财务报告，戴尔在公司层面的部分盈利约180亿美元，其中服务器业务为80亿美元，戴尔服务咨询为80亿美元，存储业务为20亿美元。

除了在pc之外，戴尔还获得了新的利润，作为陷入困境的全球pc领导者的惠普也有丰富的业务布局，包括惠普的服务器、存储和互联网部门、软件服务和金融部门。

上述制造商的现状折射出从其他角度联想到的不自然。 联想保持着pc业务连续8个季度的行业最高增长速度，但业务结构非常单一。 最新财报显示，在移动网络上，联想成立的midh部门业绩仅为集团整体销售额的3.6%，最重要的部分是手机拉动，对于刚上市的音乐pad平板电脑，联想反映的是市场理想。

突破后电脑时代

各种迹象表明，目前摆在杨元庆队伍面前的第一个难题是如何为联想找到pc以外的增长点，后pc时代的联想如何冲刺。

其实，到目前为止，联想在pc行业采用“防守与进攻”双拳战术强力执行，这在杨元庆看来，也是联想能够不断进步的核心原因。

杨元庆表示，下一步，联想将继续深化双拳战术，“保护”中国业务和全球企业的客户业务。 另一方面，“攻击”新兴市场和全球交易型业务市场。 谈到联想的未来，联想一方面表示将继续在pc行业赚钱，并在电子设备行业取得突破。 他表示，新的管理团队已经开始规划新的四年战术，在移动互联、公司服务器、存储业务等方面得到部署。

“不排除将来利用投资和收购在上述行业布局。 ”杨元庆说。 与此不同，在这次lec会议上，联想干部们的话中透露出了越来越多的联想野心。 “在今后的三年中，我们非常有机会成为世界第一的电脑制造商。 ”联想集团高级副总裁、成熟市场总经理milkovanduijl对此发表了评论。

在他看来，联想的未来也将加强对成熟市场支出行业的投资。 目前联想只有5%左右的市场占有率，milkovanduijl认为还有95%的市场占有率在那里等待着联想，继续增长15%~20%左右也没问题。

联想集团高级副总裁、产品集团总经理peterhortensius在“每日经济信息”中表示，在联想的未来图景中，pc、手机、pad、电视将构建硬件制造商独有的“四屏幕云” 也就是说，以前pc、平板电脑、高端智能手机、智能电视流传了下来。

联想集团顾问宏碁前任首席执行官法朗·科兰CI认为，整个pc领域的趋势可能越来越偏向成本化。 但是，到现在为止，除了苹果，几乎没有从pc成功转移到电子的例子。

业内人士认为，联想之前的“dna”是pc行业的，产品畅销，客户不在联想手里，在移动网络时代必须不断经营客户。

记者在pc行业的nike努力明确未来的方向后，联想也开始调整自己的战术。

杨元庆表示，此前联想到的移动战术并不成功，首要原因是和以前的苹果一样，过于依赖单一产品。 为此，联想内部调整了这一战术，采用“多产品夺天下”，与包括苹果在内的主要同行业其他公司形成了差异化竞争。

现在，联想改变了音乐phone单独打智能手机的战术，改为布局高、中、低端的产品。 与苹果不同，联想在与运营商的合作中采取了多种合作方法。

在谈到与苹果竞争的具体战略时，杨元庆表示，苹果成功的一部分在于乔布斯“煽动性”冲动性的支出，这意味着市场回归理性后，联想的机会也到来了。 目前，最重要的仍然是韦光养晦，准备在持续的产品更新中加强攻势迎接未来的竞争。

不仅是产品，作为电子成本战术的重要一环，渠道战略的变更也纳入了联想最近的计划。

联想集团高级副总裁、北美市场总裁davidschmoock表示，联想在北美的重要进展之一是开辟了通过运营商销售的渠道，联想目前通过sp销售平板电脑，建立了新的销售渠道

“在培育北美市场的同时，我们注意在适当的时期将中国成功的业务带到美国。 ”davidschmoock说。

另一方面，在平板电脑这样的特定市场上，苹果的成功在某种程度上反映了乔布斯的营销相当成功，联想也明白这一点。

今年3月，惠普个人系统集团全球市场通信业务副总裁davidroman离开惠普，跳槽到联想全球副总裁兼首席营销官( cmo )。 对联想来说，davidroman的另一个运营商是联想邀请其加盟的重要原因，那就是他担任了苹果公司的欧洲高管、全球广告和品牌宣传总裁。

“我们对联想的定位是pc行业中的耐克。 因此，我们重视其实用性。 》davidroman在《每日经济信息》中表示，未来联想将通过一系列企业品牌宣传反映理念和想法来吸引顾客。

据davidroman称，根据目前联想的内部计划，从几个特定国家向客户宣传未来产品有不同的优先级。 “除了中国以外，还有印度、俄罗斯、德国、日本和美国。 我们迟早会扩展到世界范围，现在是以这些要点为重点的国家。 ”

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来源：经济之声