“后“家电下乡”时代 电商或成国美、苏宁未来新增长极”

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经记者吴文坤从北京出发

商务部数据显示，截至今年11月，全国家电下乡实现销售额4874亿元。 但是，随着家电下乡政策在部分省市的结束，高销售额和紧随其后的难度越来越大。

据《每日经济信息》调查，不少电器公司开始就后家电下乡时代如何保证业绩进行布局规划，国美、苏宁等此前就有消息称家电连锁卖场加快了线上、三四条线的市场布局。

家电通道下沉

商务部数据显示，截至今年11月，全国家电下乡产品累计销售2.1亿台，销售额4874亿元，补贴556亿元。 其中，今年11月实现销售额298亿元，山东、河南、四川销售额占前三位，均超过30亿元。 相关数据显示，上述三省11月销售额较去年同期超过100%，退出政策前拉动效果明显。 家电领域的注意人员梁振鹏在《每日经济信息》采访中表示，上述三省11月的销售额约占全国的三分之一，首要原因是三省已于11月底结束家电下乡政策，商家和客户抢走了末班车。

“政策结束后，农村市场的争夺将成为综合实力的全面竞争。 ”中国电子商务委员会副秘书长陆刃波表示，大企业品牌在政策实施过程中已基本完成布局。 除了格列柯、美、海尔、海森斯等家电厂商专卖店长驱直入，全面进入农村市场外，包括国美、苏宁在内的早先流传的家电连锁还加速了渠道下沉速度。

苏宁电器总裁孙为民在接受《每日经济信息》采访时表示，苏宁未来十年快速发展规划和战术的一个重要方面是拓展三级和海外市场。 数据显示，苏宁在年第三季度新进入6个地级以上城市，连锁店开设92家，县镇店总数上升至132家。

国美电器总裁王俊洲日前在《每日经济信息》采访中表示，新的五年战术计划将扩大二三级市场作为重中之重。 年下半年，国美上市公司部分开店目标为260家，其中60%的门店将在二三线市场开业。

以国美为例，在类似渠道下沉的过程中，多企业品牌扩张将成为重要手段。 除国美电器企业品牌外，国美过去收购的大中电器、永乐电器等企业品牌也将参与。 明确了在湖南省开“永乐”或者成为样本。 根据计划，第一年，国美将长株潭作为扩张半径。 次年，以衡阳、益阳、岳阳等为扩展半径； 第三年将怀化、娄底等作为第三个扩张半径。

在三级市场容量小的情况下，如何协调三个企业品牌在同一市场的销售和快速发展，成为国美必须处理的问题。 但是，国美副总裁李俊涛根据《每日经济信息》表示，大中、永乐扩张在“有可行性”的地区进行，大中电器扩张仍以北方地区为中心。

EC取得了新的成长

随着国美、苏宁的渠道下沉，两者的EC平台对家电产品在二三线城市销售的提升作用将增大。

根据《每日经济信息》获得的最新信息，国美旗下的EC平台国美商城将在物流建设上新覆盖25个二三线城市的大多数中小城市，进一步扩大大多数电气物流配送范围。 苏宁易购共享苏宁的物流配送系统，覆盖全国30多个省份，包括330多个二级以上城市。 随着全年8个自动仓库的布局和全年60个物流基地的建成，苏宁易购整体配送时间均缩短为全天候内。

“我们对电子商务快速发展的支持力度现在一直很大。 ”王俊洲表示，目前的电子商务诉求已经形成，5年后，最优的零售业一定会满足线上和线下的成本诉求。 王俊洲表示，从整体来看，未来将在国美实体店销售，网上销售的家电产品将达到7:3的比例。

除国美商城外，去年11月，国美电器正式宣布收购电子商务网站库巴网。 由于国美商城有明显的国美电器痕迹，国美决定收购库巴网进行二企业品牌运营。 在王俊洲看来，库巴网的未来将更加独立，更加纯粹地运营电子商务服务，与国美商城相辅相成。

苏宁易购全年在线化当初的目标是在三年内占据中国家电网购市场20%以上的份额，但目前十年的快速发展目标已经明确。 “电子商务领域迅速发展的关键，需要从过去的投资者主导型向经营者主导型转变。 》孙为民根据《每日经济信息》报道，苏宁易全年购入销售额达3000亿元，几乎占苏宁电器全年计划6500亿销售额的一半。 根据苏宁易购总经理李斌的目标，各类商品的销量将逐渐增加，但家电产品的总销量将占30%~40%。

来源：经济之声